编辑母版标题样式 title,此处编辑母版文本样式 test,第二级 test,第三级 test,第四级 test,第五级 test,保密,*,训练体系的建立及运作,1,寿险事业成功的关键，在于是否具备良好的工作习惯，而训练则是帮助业务人员养成良好习惯的过程。,2,训练的内容,训练的体系,3,训练的内容,知识,态度,技巧,习惯,4,知识,寿险基础知识,寿险商品知识,寿险相关知识,5,态度,对人生、家庭、社会的责任,对太保企业的认同,对寿险事业的热爱,6,技巧,主顾开拓,筛选客户,市场开拓,促成签单,服务行销,发展组织,管理组织,融入团队,7,习惯,订立目标并追踪,持续不断的开发客户,坚持拜访客户,坚持发展组织,8,知道业务员需要什么，我们才能有目的的组织训练，给予他所想要的。,9,训练的体系,基础培训,实务培训,10,基础培训,创业说明会,新人岗前培训,新人衔接培训,11,创业说明会,择业指导,太保感受,心理建设,激励总结,基本法宣导,12,择业指导,基本需求分析,行业前景分析,公司特色分析,企业文化描述,13,基本法宣导,成长为主,利益为辅,重行业比较,重价值观实现,14,太保感受,业绩中等,朴实诚恳,勤于拜访,乐于服务,品质良好,努力上进,15,心理建设,防范脱落,防止影响,病人与医生,学生与教授,16,激励总结,思想与命运,心动与行动,实践与成功,挑战与机遇,17,新人岗前培训班,讲师沟通会,学员班前会,每日早会,训中追踪,18,讲师沟通会,讲师职责,课程明确,重点强调,避免重复,承上启下,游戏、歌曲、故事统一,19,学员班前会,自我介绍,课程期许,竞选班长,学唱司歌,纪律宣导,班呼组呼,20,每日早会,课程回顾,心态调整,纪律强调,条款抢答,21,训中追踪,第一天：推崇行业、公司、营业单位,第二天：理念加强、条款辅导,第三天：条款及计划100辅导,第四天：推销环节及话术辅导,第五天：考试内容、基础知识辅导,第六天：过关信心及上岗,手续辅导,22,新人衔接教育班,回顾：新人授课中各流程重点,讲授：再次强调推销流程的难点及要点,熟记：整理各流程中话术，要其背诵,演练：提供案例，讲师示范，学员演练,追踪：询问拜访及出单情况，了解掌握程度,23,实务培训,销售辅导班,绩优人员技巧提升班,预备主任培训班,主任辅导班,24,销售辅导班,操作方法：时间自定,分小组，一组示范,第一天：介绍话术及演练,第二天：电话约访及演练,第三天：条款说明及演练,第四天：全力促成及演练,第五天：全程演练及过关,25,绩优人员技巧提升班,操作方法：每日早会后一专题,介绍法及引伸法主顾开拓,如何从已往销售记录中寻找目标市场,如何确定你的目标市场并有效开发,如何挑战高保额,如何有效地为客户提供服务,26,预备主任培训班,规划主任前景,树立增员理念及方法,初级辅导及管理,主任职责及条件,成功经验分享,增员话术演练,增员途径研讨,27,主任辅导班,建立组员档案,小组现状分析,常规管理,提高管理,主任工作行事历,28,建立组员档案,生日、电话,住址、性格,家庭情况,担保人情况,29,小组现状分析,增员情况,战力结构,组织架构,业绩状况,活动状况,出勤状况,30,常规管理,日计划进度,周计划进度,月计划进度,工作日志,二次早会,小组夕会,31,提高管理,小组发展前景,如何处理消极组员,如何维护营销伦理,如何保持团队士气,新人辅导体系的建立,重点骨干的发展方向,32,主任日工作行事历,提前到达，调整心态,迎接组员，观察情绪,二次早会，加强辅导,了解计划，适当建议,工作日记，认真批阅,个别沟通，专心倾听,拜访客户，扎实根基,电话沟通，轻松入眠,33,只要找到了路 就不怕路远,34,