单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,金牌店长培训-数据分析,*,PPT,文档演模板,Office,PPT,金牌店长培训-数据分析,2024/11/17,金牌店长培训-数据分析,金牌店长培训-数据分析2023/9/28金牌店长培训-数据分,1,数据分析,金牌店长培训-数据分析,2,数据分析金牌店长培训-数据分析2,单款占比计算公式,单款销售金额=,单款零售价,单款销售件数,单款占比公式=,（单款销售金额,总销售额）,100%,本周E85003销售5件，吊牌价338元，本周总业绩58930元。请问该款销售金额及占比多少？,单款销售金额=,338 5=1690,单款占比=,1690 58930 100%=2.9%,金牌店长培训-数据分析,3,单款占比计算公式单款销售金额=本周E85003销售5件，吊牌,十大占比公式,十大占比公式=,（十大总销售金额,总销售额）,100%,本周前十大畅销款总销售额45000元，本周总业绩120000请问前十大占比多少？,前十大占比=,75000 120000 100%=62.5%,金牌店长培训-数据分析,4,十大占比公式十大占比公式=本周前十大畅销款总销售额45000,减价公式,持平件数=,（原零售价,原销售件数),现零售价,件数升幅（倍数）=,（减价后销售件数,减价前销售件数）-,1,或,（,减价后销售件数,-,减价前销售件数）,减价前销售件数,100%,上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件，本周推出新活动，将该款调为298元。减价后该款本周销量达到10件，请问降价后要增加多少销量才能与原价持平？减价后销售件数有多大变化？,持平件数=,（338 5）298=5.67,件数升幅=,（10-5）5=100%,金牌店长培训-数据分析,5,减价公式持平件数=（原零售价原销售件数)现零售价上,赠品公式,赠品成功率=,（送出赠品件数,推广买满金额）,总销售额,100,国庆推出新活动，买满358送BOBO熊一只。本周销售额突飞猛进，达到98650元，共送出98只BOBO熊。请问此次促销活动效果如何？,促销成功率=,（98 358）98650 100%,=35.56%,一个成功的促销，活动占比至少占了销售金额的35%以上。,金牌店长培训-数据分析,6,赠品公式赠品成功率=国庆推出新活动，买满358送BOBO熊一,类别计算公式,类别占比=,整个类别总金额,总销售额,100%,假设本周销售货品只有ABC类，其中A类货品销售150件，金额18790元；B类货品90件，金额8900元；C类货品共销售11件，金额2450元，请问C类货品占比多少？,C类占比=,2450（18790,+,8900,+,2450,）100%,=8.12%,金牌店长培训-数据分析,7,类别计算公式类别占比=假设本周销售货品只有ABC类，其中A类,重点推广公式,重点推广占比=,（重点推广货品销售额,总销售额）,100%,备注：占销售额8%-10%为成功,上周E83003（吊牌价338元）才销售5件，现有库存50件，店长决定本周将重点处理该款库存，并陈列于由资源导购负责销售的重点区域A区。本周统计该款销售12件，本周总业绩26890元，请问该款重点推广效果如何？,E83003占比=,（12 338）26890 100%=15.08%,金牌店长培训-数据分析,8,重点推广公式重点推广占比=备注：占销售额8%-10%为成功上,其他计算,第二件五折、两件七折、买二送一等活动,推广成功率,（人工统计购买两件的单数当天总单数）,100%,一个成功的促销，活动占比至少占了35%以上。,上周业绩不理想，店铺库存过大，店长决定本周将推出买二送一活动以便清理库存。本周推出后，周一参与活动的客户达15单，当天共计38单，业绩3560元。请问推广效果如何？,推广成功率=,15 38 100%,=39.47%,金牌店长培训-数据分析,9,其他计算第二件五折、两件七折、买二送一等活动一个成功的促销，,举例,金牌店长培训-数据分析,10,举例金牌店长培训-数据分析10,金牌店长培训-数据分析,11,金牌店长培训-数据分析11,金牌店长培训-数据分析,12,金牌店长培训-数据分析12,金牌店长培训-数据分析,13,金牌店长培训-数据分析13,销售报表,金牌店长培训-数据分析,14,销售报表金牌店长培训-数据分析14,数字游戏,寻找一位同事协助,请志愿者任意写出三位数字,A,（注意：百位数字比个位数字大2）,交换百位数字与个位数字，得B,用大数减去小数，得C,将C的百位数字与个位数字交换，得D,将D和C相加，得E,E=?,金牌店长培训-数据分析,15,数字游戏寻找一位同事协助金牌店长培训-数据分析15,答案=1089,例如：785587785-587=198891198+891=1089,代数公式：A+10B+100(A+2),金牌店长培训-数据分析,16,答案=1089例如：785587785-58,周报表分析-目标分析,时间,月目标,周目标,实际完成,周完成率,累计完成,月完成率,上周,150000,30000,32000,80000.00,本周,45000,43500,123500.00,周比,完成率=实际完成金额/目标金额*100%周比=本周/上周-1,107%,53%,97%,50.00%,35.94%,-9.38%,54.38%,54.38%,82%,金牌店长培训-数据分析,17,周报表分析-目标分析时间月目标周目标实际完成周完成率累计完成,周报表分析-客单价及附加分析,客单价=每单金额=实际销售金额/开单数附加率=每单件数=销售件数/开单数,时间,实际完成,开单数,销售件数,每单金额,每单件数,上周,32000,200,250,本周,43500,300,300,周比,35.94%,50.00%,20.00%,-9.38%,-20.00%,160,1.25,145,1.00,金牌店长培训-数据分析,18,周报表分析-客单价及附加分析客单价=每单金额=实际销售金额/,周报表分析-物流及服务分析,补货及时率=到货次数/补货次数*100%配发比率=实际配发数量/补货数量*100%坪效=实际完成营业额/店铺面积,时间,实际完成,补货次数,到货次数,补货及时率,补货件数,实配件数,配发比率,客户退货数量,坪效,上周,32000,2,1,50%,200,230,115%,1,533,本周,43500,1,1,100%,100,45,45%,0,725,周比,35.94%,-50%,0.00%,100%,-50%,-80.43%,-60.87%,-100%,35.94%,金牌店长培训-数据分析,19,周报表分析-物流及服务分析补货及时率=到货次数/补货次数*1,周报表分析-每日业绩分析,时间,星期一,星期二,星期三,星期四,星期五,星期六,星期日,前周业绩,1000,990,1450,1100,1000,1000,1500,上周业绩,4000,1000,1300,1090,1100,1300,1501,跌/升幅度,300.00%,1.01%,-10.34%,-0.91%,10.00%,30.00%,0.07%,上周天气,晴,晴,晴,晴,晴,晴,晴,销售件数,12,21,22,23,24,25,4,交易笔数,5,6,7,8,9,10,8,销售平均折扣,98%,100%,98%,100%,98%,100%,100%,客单价,800.00,166.67,185.71,136.25,122.22,130.00,187.63,附加率,2.40,3.50,3.14,2.88,2.67,2.50,0.50,促销业绩比,60.00%,每日目标,3000,900,1500,1000,1200,1200,1600,目标完成率,133.33%,111.11%,86.67%,109.00%,91.67%,108.33%,93.81%,销售平均折扣=总销售额/总吊牌价促销业绩比=促销金额/总销售额,金牌店长培训-数据分析,20,周报表分析-每日业绩分析时间星期一星期二星期三星期四星期五星,周报表分析-销售时段业绩分析,试衣率=进店数/试衣数成交率=试衣率/买单数,时段,销售额,销售件数,交易笔数,客单价,进店数,试衣数,试衣率,成交率,销售占比,08:00-12:00,222,2,1,222.00,25,9,36%,4%,15%,12:00-14:00,324,3,2,162.00,35,12,34%,6%,21%,14:00-18:00,325,2,2,162.50,100,35,35%,2%,21%,18:00-20:00,326,2,2,163.00,45,5,11%,4%,21%,20:00-22:00,327,2,2,163.50,65,3,5%,3%,21%,汇总,1524,11,9,114.30,270,64,24%,4%,100%,金牌店长培训-数据分析,21,周报表分析-销售时段业绩分析试衣率=进店数/试衣数成交率=,周报表分析-员工业绩分析,员工姓名,上周排名,前周销售额,上周销售额,跌/升幅度,上周目标,目标完成率,本月目标,月目标累计,月目标完成率,周销售占比,早班业绩,中班业绩,晚班业绩,甲,1,2222,2266,1.98%,3333,68%,13000,4500,35%,29.57%,222,333,345,乙,2,3333,4566,36.99%,3333,137%,13000,4500,35%,59.58%,222,333,345,丙,3,3333,4566,36.99%,3333,137%,13000,4500,35%,59.58%,222,333,345,丁,4,3333,4566,36.99%,3333,137%,13000,4500,35%,59.58%,222,333,345,戊,5,3333,4566,36.99%,3333,137%,13000,4500,35%,59.58%,222,333,345,己,6,3333,4566,36.99%,3333,137%,13000,4500,35%,59.58%,222,333,345,庚,7,3333,4566,36.99%,3333,137%,13000,4500,35%,59.58%,222,333,345,辛,8,3333,4566,36.99%,3333,137%,13000,4500,35%,59.58%,222,333,345,壬,9,3333,4566,36.99%,3333,137%,13000,4500,35%,59.58%,222,333,345,癸,10,3333,4566,36.99%,3333,137%,13000,4500,35%,59.58%,222,333,345,平均值,3222,4336,33.49%,3333,130%,13000,4500,35%,56.58%,222,333,345,分析每周员工业绩有助于了解员工的工作状态，结合员工班次表等信息可以帮助员工分析业绩原因并及时修正和指导。,金牌店长培训-数据分析,22,周报表分析-员工业绩分析员工姓名上周排名前周销售额上周销售额,周报表分析-店铺区位业绩分析,分析每周区位业绩有助于了解各区的业绩情况，以便及时修正人员站位、货品陈列、班次等。,区位,员工姓名,前周销售额,上周销售额,跌/升幅度,销售占比,A区,甲,2222,3333,150.00%,20.32%,B区,乙,3333,3333,100.00%,20.32%,C区,丙,3333,3456,103.69%,21.07%,D区,丁,3000,2890,96.33%,17.62%,E区,戊,2000,2500,125.00%,15.24%,F区,己,1111,890,80.11%,5.43%,平均值,2499.833,2733.667,109.19%,16.67%,金牌店长培训-数据分