,32pt Smallest 28pt,28pt Smallest 28pt,28pt Smallest 28pt,28pt Smallest 28pt,Ogilvy&Mather,Heading 48pt,关于新产品发展的思考,生意目的,开发具潜力新市场,使达因药业在更好的经济效益条件下快速成长,策略重点,按保健专业方向，发掘市场潜力，开发不同新产品。,充分发挥现有资源,人员/架构/运作系统/关系网络/投资资金,新产品开发考虑点,直观判断,（一）女性市场,（二）抗氧化概念（健康/美容效果）,新产品开发考虑点（续）,初步考虑环节,市场容量，趋势，未来潜力,对象可能是哪一群，要求如何被满足,竞争状况及趋势，机会及威胁在哪里,成本及可行售价，利润率估计，何时回收,是否运用现有通路基础扩张,原料及生产可行性及稳定性,法规考虑 新产品、品牌登记,新产品发展的思考方法,新产品发展的思考方法,消费者洞察,是一种对消费者的行为、习惯和态度的透彻理,解，是深入发掘某一群消费者隐藏在内心的需,求，可以在行销传播中运用来激发消费者，使,他她动心。,产品利益点,识别或创造出一种产品利益点去满足在洞察中,所表现出来的需求,产品支持点,用什么形式的产品才能最好地提供这种利益点,北大达因的新产品发展方向,什么人的钱最好赚及最容易赚？,针对哪一群消费者？,希望针对女性消费者,针对哪一类的女性？,她们有哪些未被满足的内心需求？,针对哪一群女性,年龄,职业家庭心理生理,少女1419岁办公室白领未婚怕老皮肤色斑,年青女性2029岁工厂蓝领已婚怕残皮肤老化,成熟女性3039岁妈妈缺乏自信皮肤缺乏,弹性,更年期女性4049岁,中老年女性5059岁,北大达因的新产品发展方向,从哪方面去赚女性的钱？,提供什么利益点？,美容？,健康？,北大达因的新产品发展方向,用什么东西去赚女性的钱？,提供什么形式的产品？,抗氧化营养素（天然,-,胡萝卜素，维生素C,和E，微量元素硒）？,中药成分（活血）？,效果？,北大达因的新产品发展方向,从消费者和组方/药理两方面寻找可行并具市场潜力的新产品概念,根据产品概念发展具体的行销策略和方案,品牌及产品名称,生产及品质控制,成本及价格策略,销售网络,传播沟通策略及方案,其他,谁正在赚女性的钱？女性美容保健品,谁正在赚女性的钱？美容保健品的市场容量与竞争状况,96年11月至97年10月的媒介花费资料,总花费 RMB 317，192，000,共有176个品牌（产品）参与竞争（有媒介花费）,前十大品牌占总花费的70%，包括：,太太/白兰氏/红桃K/国氏/大印象减肥茶/雪樱花丰韵丹,/盘龙云海养颜囊/美媛春/钙中钙/隆力奇纯蛇粉,总的市场量较难估计,30亿以上？,20亿30亿？,96.1197.10 ,(Total:317,192,000),营养素类美容保健品,伊美婷（Imedeen),皮肤美容保健食品（进口）,含蛋白质+矿物质+维生素C+锌+钙,促进皮肤从真皮层开始恢复青春，更柔软、更润滑、更有,弹性,30天美丽秘方（Beauty&Healthy),女性专用美容保健食品（进口）,含微量元素+角素+成胶质+动物胶+草药成分,清除体内垃圾，平衡内分泌，滋润容颜，令皮肤柔软而富,有弹性,营养素类美容保健品,维格尔（美国通联药业+成都通联药业）,系列保健食品（胶囊），包括：,蜂王浆/西洋参精/大豆卵磷脂/野玫瑰维生素/鱼鲨烯/,-,胡萝卜素/芦荟/维生素E+硒等,针对男性：恢复体力，增强活力，提升精力,针对女性：“随时拥有美丽”,有谈到硒的抗氧化作用,采用大包围的策略：“全面的才是有效的”,建议的调研方案,第一阶段：对不同类型女性的深度访谈,探索性地了解女性隐藏在内心而未被满足的需求,讨论范围可能包括：,她们对健康、美丽、幸福、家庭、事业、成功的看法,她们在生活和工作中所受到的压力（生理和心理）,她们最想得到的东西,她们最大的缺憾,她们对美容保健品的看法和态度,她们在身体保健和美容上的方法和问题,其他,建议的调研方案（续）,第一阶段,得到什么？,对女性内心需求的理解和洞察,帮助找出有潜力的目标对象的类型,帮助形成产品概念,时间：大约2个星期,建议的调研方案（续）,第二阶段：潜在目标对象的质化研究（座谈会）,深入探讨女性（潜在对象）在美容和健康方面的内心需求,测试她们对不同产品概念的反应,帮助形成可供选择的产品定位和沟通主题,时间：大约4个星期,建议的调研方案（续）,第三阶段：潜在目标对象的量化研究,对质化研究的结果进行量化测试,帮助选择最有潜力的目标对象,帮助形成新产品的行销策略,帮助形成新产品的传播策略,时间：大约6个星期,