,內蒙內蒙內蒙內蒙內蒙內蒙內蒙內蒙內蒙,PRESENTATION TITLE&DATE 20.09.09,内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司,INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY(GROUP)CO.,LTD,*,蒙牛低温重点品项,6-8,月大活动,市场部,活动目的,活动主题,活动主视觉,活动时间,活动产品,活动方式,奖项设置,奖项产生方式,奖项分配方式,10.,执行城市,11.,目标销量,12.,活动预算,13.,活动告知,14.,活动兑奖,15.,活动兑奖流程,16.,活动要求,17.,各项排期,18.,活动考核,目录,1,、活动目的,目的：,1,、借,“,生态行动 助力中国,”,之势，与消费者沟通蒙牛酸奶蒙牛酸牛奶,“,自然平衡,”,理念；,2,、提升低温主推产品冠益乳、,220,果粒,、谷物销量,2,、活动主题,蒙牛酸牛奶,游上海 看世界,自然平衡 生态行,4,、活动主视觉,4,、活动时间,6,月,5,日,8,月,15,日,注：每周五、六、日执行活动,5,、活动产品,活动产品：,冠益乳系列、,220,果粒系列、谷物系列,买活动产品满,20,元，获得以下任意一张卡，刮开,小奖：,冠益乳,原味杯,两杯,220,果粒一杯,红枣百利包三包,或,三杯,大奖：,全国,上海游,谷物酸奶,一杯,6,、活动方式,奖卡,正面,背面,揭开内容,1,、陈列标准,主推产品陈列冠益乳、谷物不小于,0.8,米；,220,果粒陈列不小于,0.6,米,6,、活动,方式及,标准,2,、现场标准,+,易拉宝,试饮台,或,试饮台,6,、活动,方式及,标准,堆头,标准说明：活动现场必备易拉宝,+,试饮台,+,促销员,+,冰柜,促销服,3,、店外标准,店外兑奖标准：,1,、收银台外兑奖点一个,2,、兑奖人员一名（可根据主推产品选择着装，整体视觉必须统一）,3,、易拉宝一个,4,、冰柜一个或试饮台,+,泡沫保温箱,2,1,3,4,6,、活动,方式及,标准,小奖：,冠益乳,原味杯,两杯,220,果粒一杯,红枣百利包三包,或,三杯,大奖：,全国,上海游,谷物酸奶,一杯,7,、奖项设置,数量：,666,份,数量：,264,万份,8,、奖项产生方式,活动产品,中任意组,合产品,满,20,元,消费者,购物,小票,kA,门店,场外抽奖区,获取奖卡,奖项,产生,小奖产生：刮开即中,9,、奖项分配方式,分配原则：奖卡分配权利由中心自行支配；,各中心,24,日前分配完毕；,参与城市数量与全年,1200,第一品牌店一致；,以上奖卡分配原则根据各区域,6-8,主推品项销量分配,10,、执行城市,烟台市场,19,个第一品牌门店，每周五、六、日执行，每周执行不少于,3,场,/,店,11,、目标销量,19,个,活动店,冠益乳、谷物、,220,果粒,平均提升,25%,；,1,、,DM,单,（活动时不少于,200,张派发）,3,、空白海报（每店,2,张）,4,、试饮台眉板,（活动试饮台必换）,6,、货架插卡,（每店,12,）,2,、跳跳卡（每店,12,个）,13,、活动告知,5,、易拉宝,（活动现场必备）,13,、活动告知,-,冠益乳灯箱,原则：,1,、,将明星灯箱内容更换为活动主视觉,13,、活动告知,2,台卧柜,原则：,1,、,19,家第一品牌店,2、冰柜产品：一个冰柜冠益乳,/,一个冰柜谷物,1,个堆头,2,个堆头,13,、活动告知,4,台卧柜,原则：,1,、,19,家第一品牌店,2,、,比伊利“中国馆”的形象高、大,或,14,、活动兑奖,收银台外设置,小奖：现场兑奖,卖场场外设置“兑奖点”，消费者凭小票参加抽奖，兑换小奖（小票需回收）,大奖：凭奖卡到经销商处领取,卖场场外设置“兑奖点”，产生大奖,一台冰柜或大泡沫箱,一名临促人员,一个易拉宝,一个地贴,发活动,DM,单,消费者,凭奖卡,15,、活动兑奖流程,门店,场外兑奖区,填写,中奖,明细表,上海游,自然,平衡奖,1,、经销商公司领取,2,、中奖者自行到税,务部门交个人所得税,1,、现场领取,注,:,旅游项目由旅行社安排,16,、活动考核,项目,考核要点,考核金额（经销商）,物料,到货,奖品是否到达市场、及时上报到货情况,1000,元,/,市场,培训,市场无活动培训,1000,元,/,市场,活动培训不按照公司要求,500,元,/,市场,活动 告知,终端活动告知海报使用率不低于,80,每低个百分点考核,100,元,人员,市场无活动项目负责人,1000,元,/,市场,参加活动的卖场必须有专职的促销人员,1000,元,/,店,促销人员不熟知活动信息,100,元次,活动 执行,兑奖投诉,公司每接收一起考核,1000,元,兑奖点设置低于标准要求,500,元,/,次,活动,结案,不按规定时间回传资料,100,元,/,天,不符合要求,不予结案,活动阶段追踪及管理,不提报,500,元,/,次,晚提报,300,元,/,天,提报不符合要求,100,元,/,次,活动结束以后无活动总结报告,500,元,/,次,17,、各项排期,活动排期,阶段,工作项目,配合部门,责任人,完成时间,准备阶段,（,5,月,5,日,-6,月,5,日）,方案拟定,销售部、,KA,部,经销商,5,月,18,日,主视觉与延展物料设计,迈弗森公司,经销商,5,月,12,日,物料制作与发放,供应部,经销商,6,月,5,日,卖场谈判,KA,部、经销商,经销商,5,月,28,日,活动执行,（,5,月,50,日,-8,月,31,日）,总部启动会（,5,月,30,日）,各中心,李金荣,5,月,30,日,各中心启动会（,6,月,1,日,-6,月,5,日）,经销商,中心推广经理,6,月,5,日,大奖产生（,7,月,15,日前）,经销商,城市经理,7,月,15,日,小奖产生（,8,月,31,日前）,经销商,城市经理,8,月,31,日,大奖兑现,（,7,月,20,日,-8,月,15,日）,第一批,150,人上海游（,7,月,20,日）,旅行社,郭志刚,7,月,20,日,第二批,150,人上海游（,8,月,5,日）,8,月,5,日,第三批,153,人上海游（,8,月,10,日）,8,月,10,日,第四批,153,人上海游（,8,月,15,日）,8,月,15,日,18,、活动排期,物料排期,物料名称,物料到位时间,制作方,费用出处及制作方,设计,完稿,物料签样时间,制作发货 （天数）,到终端时间,杯酸投放,DM,单,市场部,市场部制作,并承担费用,5,月,20,日,5,月,22,日,10,6,月,5,日,奖卡,市场部,5,月,20,日,5,月,22,日,15,6,月,5,日,跳跳卡,市场部,5,月,20,日,5,月,22,日,15,6,月,5,日,货架插卡,市场部,5,月,20,日,5,月,22,日,15,5,月,29,日,空白海报,市场部,5,月,20,日,5,月,22,日,15,5,月,29,日,易拉宝,经销商,5,月,20,日,5,月,22,日,12,5,月,27,日,地贴,经销商,市场部承担费用,经销商制作,5,月,20,日,5,月,22,日,5,月,27,日,堆头插牌,经销商,5,月,20,日,5,月,22,日,5,月,27,日,2/4,个堆头及堆头插牌帷幔,经销商,5,月,20,日,5,月,22,日,5,月,27,日,试饮台眉板,经销商,5,月,20,日,5,月,22,日,5,月,27,日,垃圾桶,经销商,经销商制作,经销商费用,5,月,20,日,5,月,22,日,5,月,27,日,托盘,经销商,5,月,20,日,5,月,22,日,5,月,27,日,其他事项：相关报表,表格,名称,表格,链接,表格设计,责任人,做表责任人,市场部收表责任人,上报时间,活动备案表,推广组,中心推广经理,王积元,5,月,25,日,培训签到表,表格,2,中心推广经理,中心推广经理,王积元,5,月,26,日前,消费者奖品签收明细表,表格,3,中心推广经理,中心推广经理,王积元,活动结束后,周评估表,表格,4,推广经理,中心推广经理,孟薇,每周二,月评估,PPT,表格,5,推广经理,中心推广经理,孟薇,每月,3,日,表格,1,链接表格,1,其他事项：费用核销,一、物料,:,市场部发放物料：由公司承担,区域自制作物料：公司承担费用,100%,核销,二、人员费用,/,场地费用,1,、,必须上报活动照片，照片必须附合标准,标准照片,2,张：,1,张超市外兑奖，,1,张店内堆头,2,、几个主推产品组合,完成率100,%,核销,100%,1,、,以厂商周形式与各大卖场合作,2,、,6-8,月期间，给卖场大奖名额，换取卖场资源：,陈列：,活动产品至少,3,个,1.2,米核心陈列,活动场地：,收银台外设兑奖点,宣传告知：,易拉宝、广播、卖场海报,3,、销售部：,19,个卖场，为期,3,个月的周末收银台外兑奖。,其他事项：关键性成功因素,谢 谢！,