单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,第六章 企业跨国经营战略,本章框架,第一节 跨国经营战略的概述,第二节 跨国经营战略的类型与进入模式,第三节 跨国经营战略的组织与控制,第一节 跨国经营战略的概述,一、跨国经营战略的概念及其特点,（一）跨国经营战略的概念,跨国经营，是指企业超越本国国界之外的地域范围内开展的市场经济活动。,狭义的跨国经营,：指,跨国公司,的经营活动。,广义的跨国经营,：指一切国内企业从事跨国的经营活动。,联合国将跨国公司定义,：,在两个或更多国家的实体,所组成的公营、私营或混合所有制企业。,不论此实体的法律形式和活动领域如何，该企业在,一个决策体系下运营,，通过一个或一个以上的决策中心得以具有吻合的政策和共同的战略；该企业中各个实体通过所有权或其他形式结合在一起，从而其中的一个或更多的实体得以对其他实体的活动实施有效的影响，特别是与别的实体分享知识、资源和责任。,跨国经营战略：,（,相对于国内经营战略而言的,）,指企业打破主权国家在地域上对其经营活动的限制，在世界范围内对其生存与发展的长远的、总体的经营活动的谋划。,（二）跨国经营战略的特点,1.经营环境更为复杂。,2.经营空间更为广泛。,3.竞争更为激烈,4.信息管理难度大,5.物流体系要求更高,环境因素的多变性、不可控性和多样性。,在,资源来源的途径,、,经营范围的拓展,和,产品开发程度,等方面要比国内经营的企业广泛得多。,经营空间距离较大，信息的传递和交流不如国内方便。,二、跨国经营战略的动因,1.获得区位经济效益,2.转移核心竞争能力,3.获得规模经济效应,4.获取学习效应,5.获得联合经济效应,6.获取优惠政策,企业形成差别化、降低成本。,第二节 跨国经营战略的类型与进入模式,一、跨国经营战略的类型,国际化战略,多国本土化战略,全球化战略,跨国战略,当地市场压力,低,高,高 成本压力 低,（一）国际化战略,国际化战略,是指企业将其具有价值的产品与技能转移到国外的市场，以创造价值的举措。,企业多把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销职能。,适合：国外市场上拥有竞争优势。,局限性：当地市场要求能够根据当地的情况提供产品与服务时就不合适了；生产基地重复建设。,（二）多,国,国本土化,战,战略,多国本土,化,化战略,就是将战,略,略和业务,决,决策权分,权,权到各个,国,国家的战,略,略业务单,元,元，由这,些,些单元向,不,不同国家,的,的差别化,的,的市场提,供,供更能够,满,满足当地,市,市场需要,的,的产品和,服,服务。,本土化战,略,略注重每,个,个国家内,的,的竞争，,认,认为各个,国,国家市场,情,情况不同,，,，以国家,界,界线来划,分,分市场。,适合：国,外,外市场本,地,地化特色,要,要求高的,市,市场。,局限性：,生,生产设施,重,重复建设,并,并且成本,结,结构较高,；,；过于本,土,土化带来,的,的过度分,权,权。,（三）全,球,球化战略,全球化战,略,略是由总,公,公司制定,和,和协调全,球,球范围内,的,的战略，,在,在全球范,围,围内对公,司,司的战略,行,行动进行,统一和协,调,调,，在不同,国,国家市场,销,销售标准,化,化产品或,服,服务。,目标：取,得,得全球性,的,的领导地,位,位。,适合：当,存,存在强大,的,的降低成,本,本压力和,相,相对较弱,的,的适应当,地,地市场压,力,力时。,优势：来,源,源于比较,优,优势、产,品,品的规模,经,经济、购,买,买的规模,经,经济、全,球,球化经验,和,和专有产,品,品技术优,势,势。,局限性：,在,在要求提,供,供当地特,色,色产品的,市,市场上，,这,这种战略,是,是不合适,的,的。,（四）跨,国,国战略,跨国战略,寻求全球,化,化的效率,和,和本土化,的,的敏捷反,应,应之间的,统,统一，在,全,全球激烈,竞,竞争的情,况,况下，形,成,成以经验,为,为基础的,成,成本效益,和,和区位效,益,益，转移,企,企业内的,核,核心竞争,力,力，同时,注,注意当地,市,市场的需,要,要。,关键：创,建,建一个网,络,络，将相,关,关的资源,和,和能力联,系,系起来。,（,（母公司,与,与子公司,、,、子公司,与,与子公司,的,的关系是,双,双向的，,不,不仅母公,司,司向子公,司,司提供产,品,品与技术,，,，子公司,也,也可以向,母,母公司提,供,供产品与,技,技术。）,优势：全,球,球学习实,现,现成本领,先,先或差异,化,化战略。,显著特点,：,：业务经,营,营的多样,化,化和国家,市,市场的多,样,样性。,局限性：,实,实施跨国,战,战略需要,“,“弹性协,调,调”,通,通过一体,化,化的网络,建,建立共享,的,的远见并,各,各司其责,。,。这在现,实,实中，由,于,于两方面,目,目标的冲,突,突，实现,真,真正的跨,国,国战略很,困,困难。,二、跨,国,国经营战,略,略的国际,市,市场进入,模,模式,国际市场,的,的进入模,式,式,:企业将其,产,产品、技术,、,、工艺管理,及,及其它资源,进,进入国外市,场,场的一种规,范,范化的部署,。,。,可以分为出,口,口进入、合,同,同进入和投,资,资进入三大,类,类。,（一）出口,进,进入方式,1间接出,口,口,即企业主要,通,通过设在,本国,的各种外贸,机,机构或国外,企,企业设在,本国,的分支机构,进,进行非自营的最,终,终产品出口。,特点：经营,国,国际化与企,业,业国际化相,分,分离。,渠道：(1)通过国外,公,公司、机构,驻,驻本国的采,购,购处、分公,司,司、分支机,构,构销售。(2)通过大,型,型贸易公司,出,出口。(3)通过出口,管,管理公司出,口,口。(4),利,利用已具有,外,外贸自主经,营,营权的出口,。,。,优势：投资,较,较少、风险,较,较小。,劣势：中间,商,商降低了企,业,业出口效益,；,；中间商的,营,营销活动带,来,来困难；很,难,难树立企业,在,在国际市场,上,上的形象和,信,信誉。,间接出口是,一,一种开拓海,外,外市场、增,加,加产品销售,量,量最简单的,方,方式。,通常是企业,在,在进入国际,市,市场初期所,常,常用的方法,。,。,2直接出,口,口,即通过设立,国,国外分销机,构,构、销售子,公,公司从事直,接,接销售业务,，,，将产品直,接,接卖给国外,的,的顾客或最,终,终用户。,形式：(1)国内出口,部,部。(2)公司驻外,办,办事处。(3)国外,销,销售子公司,。,。(4)直,接,接卖给最终,客,客户。(5)外国的经,销,销商或代理,商,商。,优势：进一,步,步掌握了主,动,动权和市场,的,的控制权。,劣势：自有,国,国际营销体,系,系使得投资,和,和风险较大,。,。,3补偿贸,易,易进入方式,补偿贸易,是一种与信贷相结合的贸易形式,。,。买方以信,贷,贷的方式，,从,从卖方进口,设,设备和技术,，,，然后用产,品,品或劳务予,以,以偿还。,形式：(1)产品返销,。,。(2)互,购,购方式。(3)第三国,补,补偿贸易。,优势：买方,可,可以利用外,资,资和技术发,展,展本国经济,；,；卖方则可,以,以突破进口,国,国外汇支付,能,能力的限制,，,，扩大商品,和,和技术出口,。,。,用直接产品,支,支付的,双方商定的,其,其他商品,由第三国替,代,代首次进口,的,的一方承担,或,或提供补偿,产,产品的义务,。,。,（二）合同,进,进入方式,合同进入方,式,式：一个跨国经,营,营的企业与,目,目标市场的,企,企业之间在,转,转让技术、,工,工艺等方面,订,订立的长期,的,的、自始至,终,终的、非投,资,资性的合作,合,合同。（两,国,国合作者建,立,立在契约基,础,础上的各种,形,形式合营的,总,总称。）,特点：进入企业在,东,东道国的企,业,业中,没有股份投,资,资,，而是通过,合,合同为东道,国,国企业提供,技,技术、管理,、,、销售渠道,等,等各种资源,，,，与东道国,企,企业建立密,切,切联系，获,得,得各种利益,。,。,与出口进入,方,方式的区别,：,：企业主要输,出,出的是技术,、,、工艺、品,牌,牌和管理等,。,。,最常见、最,灵,灵活的投资,方,方式。,1许可证,贸,贸易,许可证贸易,指授权人(,许,许证方)与,受,受权人(受,证,证方)签订,合,合同，提供,专,专有技术或,工,工业产权，,并,并收取相应,的,的费用和报,酬,酬。,授权的内容,有,有专利使用,权,权、专有技,术,术的使用权,、,、商标使用,权,权等。,优点,：与直接对,外,外投资相比,经,经营风险小,；,；受证方可,获,获得成熟的,生,生产技术、,生,生产名牌的,产,产品或使用,名,名牌的商标,。,。,劣势,：对被许可,方,方控制程度,低,低。,关键,：许证方要,不,不断进行革,新,新和严格地,保,保密，使受,证,证方产生对,许,许证方技术,的,的依赖。,一般比较适,合,合于中小企,业,业。,例：可口可,乐,乐公司,2特许经,营,营,特许经营,是由特许授,予,予人准许被,授,授予人使用,他,他的企业商,号,号、注册商,标,标、经营管,理,理制度与推,销,销方法等从,事,事企业经营,活,活动的经营,方,方式。,优势,：发出特许,的,的企业可以,在,在特许期内,获,获得一定的,固,固定收入，,同,同时也利用,了,了别人的钱,来,来提高企业,的,的声誉。,与许可证贸,易,易的区别,：在动因、,提,提供的服务,和,和有效期限,等,等方面是不,同,同的。在特,许,许经营中，,除,除了转让企,业,业商号、注,册,册商标和技,术,术外，特许,授,授予人还要,在,在组织、市,场,场及管理等,方,方面帮助被,授,授予人，以,使,使专营能持,续,续下去。,商业和服务,业,业所普遍采,用,用的跨国经,营,营战略。,例：麦当劳,、,、肯德基,3管理合,同,同,管理合同,是指东道国,的,的一个企业,由,由于缺乏技,术,术专门人才,和,和管理经验,，,，以合同形,式,式交由另一,个,个国家的国,际,际企业经营,管,管理。,特点：企业输出管,理,理经验与劳,务,务，其范围,只,只局限于企,业,业的日常运,营,营。（,对于企业的,重,重要问题，,如,如决定新的,投,投资、所有,权,权分配以及,基,基本的政策,等,等仍由董事,会,会决定。,）,优势：通过管理合,同,同进入国际,市,市场不用投,资,资就可以取,得,得对外国企,业,业的控制权,，,，可以为进,入,入企业的总,体,体战略服务,，,，风险最小,。,。,劣势：直接收益较,小,小，而且占,用,用了企业中,最,最为稀缺的,管,管理人才。,同,同时如果提,供,供经营管理,经,经验和知识,的,的企业，能,在,在其他方面,更,更有效地利,用,用这种经营,能,能力，或者,单,单独经营可,以,以取得更多,的,的利润，则,缔,缔结这种合,同,同就不是最,佳,佳选择。,4工程承,包,包合同,工程承包合,同,同是指企业,按,按照东道国,的,的要约，与,其,其签订从事,水,水利、交通,、,、通信等设,施,施建设，或,为,为东道国政,府,府和企业提,供,供成套设备,、,、大型主机,设,设备及其设,计,计、安装、,调,调试及管理,的,的合同，工,程,程完成后由,东,东道国政府,或,或企业验收,接,接管。,工程,承,承包,合,合同,分,分单,项,项合,同,同和,整,整体,项,项目,合,合同,两,两种,。,。,单项,合,合同,是指,承,承包,商,商只,承,承接,整,整个,工,工程,项,项目,的,的部,分,分内,容,容，,这,这种,方,方式,在,在国,际,际承,包,包中,比,比较,普,普遍,。,。,整体,项,项目,合,合同,又称,交,交钥,匙,匙工,程,程，,是,是指,承,承包,商,商负,责,责整,个,个工,程,程项,目,目从,设,设计,、,、施,工,工、,安,安装,和,和验,收,收的,全,全部,建,