单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,阳 霖 大 豆 油,市场推广方案,阳 霖 大 豆 油市场推广方案,1,品牌目标,市场根基,我们要让消费者,知道阳霖，关注阳霖，记住阳霖，喜欢阳霖，购买阳霖,黑龙江是阳霖主要原料基地，是全国大豆油消费的重要市场,黑龙江市场是阳霖的必争之地，无论如何都要在黑龙江站稳脚跟,保证阳霖进可攻退可守,品牌目标市场根基我们要让消费者黑龙江是阳霖主要原料基地，是全,实现目标我们该做什么？,为什么这样做？,我们该怎样实现目标？,市场导入营销策略,实现目标我们该做什么？为什么这样做？我们该怎样实现目标？市场,实现目标我们该做什么？,实现目标我们该做什么？,地面活动促销,KA,店主导式铺货,高调媒体宣传,地面活动促销KA店主导式铺货高调媒体宣传,我们为什么这样做？,我们为什么这样做？,KA,店主导铺货,全面迅速,全面迅速的,KA,级超市渠道铺货保证高端品牌形象的露出，彰显阳霖品牌实力。,一个月左右的铺货期也正是消费者,“,双节,”,储油的食用消耗期，至下一个节庆黄金促销点元旦前夕，消费者将再次产生购买豆油的需求，全面铺货将为元旦至春节的需求增长高峰期促销做好准备。,中秋、十一双节豆油消费高峰刚过，各品牌市场竞争趋于平缓，此阶段铺货可避开激烈的竞争关注，出其不意占领终端市场。,KA店主导铺货全面迅速全面迅速的KA级超市渠道铺货保证高,高调宣传,快速透彻,首先良好的品牌知名度是消费者选择食用油的重要安全标准，品牌知名度对应的是宣传的必要性。,高调宣传能够使进行市场导入期的新品牌迅速打响知名度，并能强化灌输品牌卖点，使产品概念得到通透传播，大大增加宣传的成功率，同时彰显企业实力。,目前其它豆油品牌广告力度低，给我们一个极好的宣传空隙，使我们的广告投放更加有效而不受干扰。,接近年终，竞争品牌广告费用耗尽，斥资打压新品牌的可能性很小，给阳霖高调打响知名度减少阻力。,为铺货及旺季促销提供强有力的宣传支持,高调宣传快速透彻首先良好的品牌知名度是消费者选择食用油的,承接高调宣传后，阳霖品牌在消费者心中留下较强印象，对到终端了解有所期待。,在阳霖全面铺货并具有一定知名度的前提下，地面活动促销是刺激销售、进一步扩大知名度的重要手段。,元旦及春节的豆油销售高峰，地面促销活动能够更好的借助节日气氛拉动销售，同时打造第二波品牌宣传热潮。,产品生产线经过调试阶段，生成能力提高，供货得到保障，能保证促销顺利进行。,活动促销,零距离沟通,承接高调宣传后，阳霖品牌在消费者心中留下较强印象，对到终端了,我们该如何实现目标？,我们该如何实现目标？,11月,目 标 周 期 规 划,高调宣传,地面促销活动,KA,超市全面铺货,12,月,1,月元旦,广告宣传始终跟进，并根据不同推广策略投放不同广告加以配合,12,月中旬,2,月,春节,2.7,1,月中旬,3,月,11月目 标 周 期 规 划高调宣传地面促销活动KA超市全面,渠道：全面铺货,价格建议：低于金龙鱼、福临门，略高于九三或持平,理由：,目前豆油市场价格透明，做为没有产品知名度和信任度的新品牌入市前期，价格很难高过一线品牌，知名度高价格又合理的品牌消费者才乐于接受。,在树立中国大豆代表形象的同时，价格上也要高于对手九三，强调阳霖物有所值，为下一步促销折扣埋下伏笔。,时间：产品上市两至四周内（如：,11,月中旬,12,月中旬）,铺货地点：哈市,KA,超市,家乐福、沃尔玛、世纪联华、大福源,渠道：全面铺货价格建议：低于金龙鱼、福临门，略高于九三或持平,地面促销活动,时间：,12,月中旬,元旦假期结束,春节前半个月或一个月,活动地点：哈市,KA,超市,家乐福、沃尔玛、世纪联华、大福源,元旦活动主题：我爱阳霖油，健康全家福,春节活动主题：金鼠迎新春，阳霖送健康,地面促销活动时间：12月中旬元旦假期结束活动地点：哈市K,方法一：折扣吸引,加量不加价的隐性折扣是消费者最乐于接受的，能够在不失身份的前提,下博得好感，促进购买。,包装要求：加量产品包装突出节日气氛，符合此次活动要求,直接在原价基础上打折，满足消费者期望。,折扣建议：折后价格低于九三,0.5-1,元左右。,方法一：折扣吸引 加量不加价的隐性折扣是消费者最乐于接受的，,方法二：买二增一,买两桶,5,升油赠送特供政府油，赠品足够特别，而且档次够高，消费者乐于接受。,为阳霖下一步精装高级油上市作铺垫，可以看作一次试用赠送，产品未上,市之前就已经赢得美誉。,包装要求：,小瓶，包装精美，不求量大，只求美观,赠送方式：,凭购物小票领取,方法二：买二增一 买两桶5升油赠送特供政府油，赠品足够特别，,方法三：购物小票换赠品,凡购物满一定金额，即可凭购物小票领取阳霖普通豆油赠品一份。,让不买油的消费者也能够尝试阳霖豆油，扩大消费受众面积。,包装要求：,包装精美,赠送方式：,凭购物小票领取,方法三：购物小票换赠品 凡购物满一定金额，即可凭购物小票领取,迅速打响阳霖品牌知名度为2008年阳霖扩大市场做好铺垫,效果预期,迅速打响阳霖品牌知名度为2008年阳霖扩大市场做好铺垫效果,17,广告语,广告语,阳霖油，咱老百姓吃得起的好油！,豆乡一品，醇香好油！,阳霖贡油，就是牛！,阳霖油，咱老百姓吃得起的好油！,30,秒广告片,30秒广告片,大豆油市场推广方案,21,包装设计,包装设计,系 列 一,系 列 一,大豆油市场推广方案,大豆油市场推广方案,系 列 二,系 列 二,大豆油市场推广方案,买LED产品到：,买LED产品到：,