单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,第,部分,1,产品调查,PART ONE,第1页/共20页,第部分1产品调查PART ONE第1页/共20页,1,中国名茶,中国十大名茶包括西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、庐山云雾茶、六安瓜片、君山银针、信阳毛尖、武夷岩茶、安溪铁观音、祁门红茶，其中西湖龙井茶居首。,第2页/共20页,中国名茶中国十大名茶包括西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、庐山,2,龙井茶是杭州西子湖畔一颗璀灿的明珠，为中国十大名茶之首。龙井茶的产地在西湖龙井村狮子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龙井。尤以龙井村产的狮峰龙井为珍。,龙井茶以明前茶和雨前茶为上品。,西湖龙井茶，外形扁平挺秀，色泽绿翠，内质清香味醇，泡在杯中，芽叶色绿。素以“色绿、香郁、味甘、形美”四绝称著。,西湖龙井,第3页/共20页,龙井茶是杭州西子湖畔一颗璀灿的明珠，为中国十大名茶之首。龙井,3,01,明代,03,民国,02,清朝,04,新中国,西湖龙井的地位的历史演变,第4页/共20页,01明代03民国02清朝04新中国西湖龙井的地位的历史演变第,4,第,部分,2,目标市场,PART ONE,第5页/共20页,第部分2目标市场PART ONE第5页/共20页,5,日本,日本是世界主要茶叶消费国，每年茶叶消费量约,15,万吨，人均茶叶销量达到,1100,多克。,在日本家庭中，一家之主的年级越大，绿茶的消费量越高。,第6页/共20页,日本日本是世界主要茶叶消费国，每年茶叶消费量约15万吨，人均,6,A,生产现状,B,茶叶加工,C,新产品开发,D,茶叶供需,日本茶叶现状,第7页/共20页,A生产现状B茶叶加工C新产品开发D茶叶供需日本茶叶现状第7页,7,中国茶文化与日本茶文化的差异,同根同源,茶道相同,吃茶与禅学相融合,变化趋势相同,茶文化追求境界不同,茶文化载体数量不同,茶文化精髓不同,大同,小异,第8页/共20页,中国茶文化与日本茶文化的差异同根同源茶文化追求境界不同大同小,8,第,部分,3,定位策略,PART ONE,第9页/共20页,第部分3定位策略PART ONE第9页/共20页,9,01,顾客定位,03,质量定位,05,文化定位,02,档次定位,04,渠道定位,06,品牌定位,定位策略,第10页/共20页,01顾客定位03质量定位05文化定位02档次定位04渠道定位,10,60,岁以上,顾客定位,35,-59,岁,人口年龄结构,第11页/共20页,60岁以上顾客定位35-59岁人口年龄结构第11页/共20页,11,多元化,档次定位,超市,专卖店,第12页/共20页,多元化档次定位超市专卖店第12页/共20页,12,改进包装,质量定位,注重品质,源头追溯,第13页/共20页,改进包装质量定位注重品质源头追溯第13页/共20页,13,选择性分销,渠道定位,广泛分销,扩大市场占有率,第14页/共20页,选择性分销渠道定位广泛分销扩大市场占有率第14页/共20页,14,茶文化的输出,文化定位,中国,日本,第15页/共20页,茶文化的输出文化定位中国日本第15页/共20页,15,强化品牌意识,制定品牌营销策略,品牌定位,供货商,全球经销商,第16页/共20页,强化品牌意识品牌定位供货商全球经销商第16页/共20页,16,第,部分,4,价格策略,PART ONE,第17页/共20页,第部分4价格策略PART ONE第17页/共20页,17,价格策略,市场价格,=,成本,+,运费,+,利润,+,广告费用,价值导向定价法,第18页/共20页,价格策略市场价格=成本+运费+利润+广告费用价值导向定价法第,18,第19页/共20页,第19页/共20页,19,谢谢您的观看！,第20页/共20页,谢谢您的观看！第20页/共20页,20,