单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,百祥文化员工培训,D-A目标客户业务介绍-移动业务,1,01移动品牌介绍,D-A目标客户业务介绍-移动业务,二、中国移动通信客户品牌战略,三、全球通客户品牌,四、动感地带客户品牌,五、神州行客户品牌,一、中国移动通信企业品牌,2,01移动品牌介绍-企业品牌,D-A目标客户业务介绍-移动业务,一、中国移动通信企业品牌,中国移动的企业品牌是“中国移动通信,3,二、中国移动通信客户品牌战略,通过实施品牌规划锻造强势品牌以市场细分为根底,在“中国移动通信企业品牌下,实施以“全球通“动感地,带“神州行三大客户品牌为主导的品牌架构体系,面向细分客户群实施不同的品牌策略,赋予不同的品牌内在特,性,形成鲜明的品牌区阁和差异性,满足不同消费群的不同需要。,加强客户品牌的培育：以三大客户品牌为主线,针对品牌驱动元素,整合效劳、业务、价格和营销传播工作。,显著提升企业品牌形象：积极主动、理性地做好新闻宣传工作,建立正确的舆论导向,创造有利于企业开展的舆论环境,促进企业品牌形象得到明显提升。,为实现销售潜力最大化,中国移动通信依据客户的消费能力、习惯、价值取向等因素细分市场,将客户分成不同的消费族群,提供满足他们各自需求的业务和效劳。,因此,在中国移动通信企业品牌下,划分出三个客户品牌：全球通,动感地带,神州行。,01移动品牌介绍-客户品牌战略,D-A目标客户业务介绍-移动业务,4,三大客户品牌的目标人群：,全球通：针对2645岁的中产阶层,以效劳、回馈和业务为品牌主要驱动因素,月消费大概为100元以上,动感地带：针对15-25岁的年轻人,在校学生,以新业务和资费为品牌主要驱动因素,月消费为100元以下。,神州行：针对广阔社会根底人群,以资费为品牌主要驱动因素,月消费为100以下。,中产阶层,学生,年轻人,根底人群,01移动品牌介绍-客户品牌战略,D-A目标客户业务介绍-移动业务,5,三大客户品牌,全球通,动感地带,神州行,三个客户品牌,以各自的品牌驱动力为支撑,在中国移动通信企业品牌引领下,在各自轨道上并肩前行。,01移动品牌介绍-客户品牌战略,D-A目标客户业务介绍-移动业务,6,三、全球通客户品牌,“全球通是中国移动通信的旗舰品牌,知名度高,品牌形象稳健,拥有众多的高端客户。它已经成为国内网络覆盖最广泛、国际漫游国家和地区最多、功能最为完善的移动信息效劳品牌,充分折射出了了“全球通品牌的核心理念“我能。,核心理念“我能,“我能源于“全球通值得信赖的实力,代表着“全球通与客户一起不断进取的决心；“我能是坚韧不跋、超越自我的勇气,是坚持梦想、不懈追求的动力,是自信、乐观和笑看人生的胸怀；“我能更是这个时代的主旋律,为时代喝彩。,品牌核心理念上对品牌核心价值的创意性总结和概括,在与客户的沟通中能更清晰,直观地表达品牌的核心价值观,并有效的指导企业的品牌行为。,01移动品牌介绍-全球通,D-A目标客户业务介绍-移动业务,7,全球通品牌的核心价值-自我实现 追求,品牌核心价值是品牌DNA,反映了品牌的内在精神,可以触动消费者的内心世界并取得共鸣,能够为客户提供更多更深层次的满足。,全球通品牌的传播调性-积极、掌控、品位,品牌调性用于标准广告创意,媒体投放选择,促销、公关等所有品牌传播活动的风格。,积极有清晰的生活目标,希望生活丰富多彩,积极进取。,掌控通过对创新科技的 应用,追求效率,实现对生活的掌控。,品位自我认同,有时代感,追求风格和品位。,全球通品牌的传播口号未来在我手中,品牌口号是品牌核心价值的折射出了和表达,传达出品牌的态度。,01移动品牌介绍-全球通,D-A目标客户业务介绍-移动业务,8,全球通品牌塑造的要点形象,全球通客户细分如下：,初生牛犊,还没有自己的财产、房子或车子,事业刚刚起步；,闯天下,创业；,对未来充满梦想,乐于接受新事物；,捕捉时机,从一个高起点向自己的目标努力；,尝试、挑战、多做、快跑；,常问的问题是：为什么不？,进取者,挣下自己的财产,事业有成；,有更高的目标；,获取,争取更多；,不断提升自己,工作大于生活,忙碌；,我见证了自己越来越好,但我必须努力；,累积,突破,收获；,常问的问题是：下一个是什么？,成就者,拥有事业、家庭、身份；,注重优越感,自得；,要轻松,不要松懈；,要保持住成就和舒适,事业很重要；,梦想拥有一个和谐、平衡、完美、充实的生活。孩子教育、家庭生活、娱乐社交、,自我实现都是生活的重点；,常问的问题是：还有什么是我没有体会到的？,01移动品牌介绍-全球通,D-A目标客户业务介绍-移动业务,9,全球通形象代言人,王石：每个人都是一座山,做最好的自己,我能！,刘翔：生命就是一个个赛程,每人每天都在跨越障碍相信我,专心去做,谁都有时机那自己的冠军做最好的自己我能！,贾樟柯：以前我说拍电影,他们说笑话,不管别人自己看,用自己的眼光去看世界,相信自己做最好的自己。我能！,01移动品牌介绍-全球通,D-A目标客户业务介绍-移动业务,10,全球通VIP俱乐部是中国移动通信专为持有钻石卡、金卡、银卡的全球通VIP客户提供差异化效劳的平台,通过这一平台,您可以享受到集“优质网络效劳、优质客户效劳、优质延伸效劳为一体的3A效劳。,全球通品牌塑造要点会员特色效劳,全球通VIP俱乐部商务会所效劳,全球通VIP俱乐部机场贵宾效劳,全球通VIP俱乐部火车站贵宾效劳,全球通VIP 俱乐部效劳,全球通VIP高尔夫俱乐部效劳,全球通VIP车友俱乐部效劳,全球通夏令营,全球通VIP讲堂,全球通VIP健康俱乐部效劳,全球通VIP特约会所效劳,“尊崇倍至,享我所想是“全球通VIP俱乐部会员最真切的体会与感慨。,全球通,俱乐部,VIP,01移动品牌介绍-全球通,D-A目标客户业务介绍-移动业务,11,全球通,俱乐部,VIP,3A效劳内容介绍：,10086优先接入拨打10086时,系统将自动识别您的身份,以最快捷的方式优先为您接到大客户坐席并由专人直接为您提供效劳。,主营业厅专区效劳当您步入主营业厅办理移动业务时,您可直接到全球通VIP俱乐部为您提供的专区,工作人员会在您休息的同时为您办理好一切您所需办理的业务。,“一对一客户经理效劳陕西移动为您提供专属的大客户经理效劳,提供专人的贴心效劳,让您全无营业厅排队等候的麻烦。作为全球通VIP俱乐部会员的您,只需通过客户经理,即可获得众多的移动通信效劳。,免停机效劳为了保证您的沟通随时畅通无阻,全球通VIP俱乐部为钻石卡、金卡客户提供免停机效劳,在为您提供全力支持的同时,处处折射出了您的与众不同。,免保证金开通国际漫游或国际长途业务在您有开通国际长途及漫游需要的同时,全球通VIP俱乐部为您提供免保证金开通的特享权利,让您的通信更加自由,多一份选择,多一份便捷。,SIM卡免费升级SIM卡免费升级令全球通VIP俱乐部会员享有更大容量的SIM卡存储空间,保证您 的信息容量,令您的 成为沟通宝典。,免费提供主叫隐藏业务全球通VIP俱乐部会员免费享有主叫号码隐藏的业务使用效劳,满足您任何形式的沟通与需要。,可提供一定金额 维修效劳全球通VIP俱乐部会员依等级可在指定维修机构享受一定额度的免费 维修效劳,令您的通信毫无后顾之忧。,为其他客户担保停开机、入网您的尊贵身份,尊崇的效劳待遇将惠及朋友,您可为亲朋好友担保办理入网、停、开机业务。,01移动品牌介绍-全球通,D-A目标客户业务介绍-移动业务,12,全球通品牌的塑造要点产品及业务,产品和业务是指为客户提供的根底语音业务（例如本地通话、国内长途、国内漫游、国际长途、国际漫游 等）、语音增值业务（例如主叫显示、来电提醒、呼叫转移 、呼叫限制、语音信箱等）、无线音乐（彩铃）和数据增值业务（彩信 短信、游戏 等）,也包括与通讯效劳相捆绑的 产品。,资费套餐：全球通88套餐,全球通理财套餐,更多见本培训资料E-A业务分析全球通局部,01移动品牌介绍-全球通,D-A目标客户业务介绍-移动业务,13,四、动感地带客户品牌,动感地带是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌。,动感地带（M-ZONE）是一种流行文化,是一种生活方式,动感地带是年轻人自己做主的通讯地带；在这里没有烦琐的规条,制约,只有最好玩、最流行的；,这是个年轻人可以发挥想象力,展现自我的空间；在这里年轻人可以自由的表达自我,用自己的语言密码与同类沟通；这里将年轻的本钱兑换成乐趣,使沟通玩得更精彩,让青春闪得更灿烂。,动感地带（M-ZONE）是一群年轻人,他们,崇拜新科技；移动性高,走到哪玩到哪；有族群特定语言；图象文化,涂鸦文化,爱收藏玩偶,DIY,彰显自我。,01移动品牌介绍-动感地带,D-A目标客户业务介绍-移动业务,14,动感地带诞生背景,市场竞争的推动技术的同质化、产品的雷同、价格的下滑移动通信行业市场竞争日趋剧烈,使得企业必须实施品牌战略才能在竞争中突围而出,“动感地带（M-ZONE）正是应对市场竞争的产物。,市场细分的结果在中国移动通信原有客户品牌结构下,“全球通面向中高端市场,2645岁的中产阶层是其主要的目标客户；“神州行主要面向低端市场,目标用户多为中年及以上人群。而1525岁的年轻人市场仍是空白,这就为“动感地带（M-ZONE）的诞生创造了空间；同时年轻人对通信市场的重要性日益突出,年轻人为数据业务使用的领军人,他们自身的成长,为通信业带来未来的价值,企业形象的转变“动感 地带（M-ZONE）品牌推出前中国移动通信的企业形象为：大型的,国有的、稳重的、可信赖的。动感地带为中国移动通信企业形象注入了朝气和创新精神。,01移动品牌介绍-动感地带,D-A目标客户业务介绍-移动业务,15,动感地带客户品牌形象代言人,品牌代言人：周杰伦,潘玮柏,SHE,动感地带传播调性：时尚,好玩,探索,01移动品牌介绍-动感地带,D-A目标客户业务介绍-移动业务,16,动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。它代表一种新的流行文化,用不断更新变化的信息效劳和更加灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的“新文化运动。动感地带用创新的手段拓展了通信业务的外沿,将无线通信和时尚生活融为一体,将引领令人耳目一新的消费潮流。,中国移动特地在“动感地带中采用了STK卡,使其拥有更大的存储空间。除了短信包月的优惠以外,还在此根底上提供了“动感消息、“动感密语、“动感乐园、“动感休闲等相关增值效劳。,特权来了！你的特权六重奏！M-ZONE人听好了,动感特权大放送资费节约权：短信包、亲情包、班级号、IP长途包.都廉价你了！尝新权：新 廉价换,旧的还没去,新的就来了；业务任选权：好玩的好用的好笑的,统统都将是你的；联盟专属权：音乐、体育、游戏、餐饮、学习,到哪你都吃的开；回馈独享权：全年资费不浪费,年底都成你回馈；一呼百应权：M-ZONE人,玩什么都不缺伴！让特权来得再猛烈些吧！动感地带（M-ZONE),你的地盘,听你的！,01移动品牌介绍-动感地带,D-A目标客户业务介绍-移动业务,17,资费节约权M-ZONE人会花钱,M-ZONE人会省钱！短信包、亲情包、班级号、IP长途包。套餐太灵活,节约也个性！M-ZONE人选择多到想不到！动感地带（M-ZONE),你的地盘,听你的！,尝新权,人无你有,人有你优！M-ZONE人 尝新有特权：最新款的音乐 ,才最符合你的个性需求,首发无线俱乐部音乐 更在此恭候你抢！动感地带（M-ZONE),你的地盘,听你的！,业务任选权N多业务排排站！众多业务都为M-ZONE人时刻准备着,想要哪个随你选！动感地带（M-ZONE),你的地盘,听你的！,联盟专属权M-ZONE人都是一伙的！音乐、体育、游戏、餐饮、学习样样都有联盟。联盟层出不穷！特权层出不穷！动感地带（M-ZONE),你的地盘,听你的！,回馈独享权无数回馈追着你！演唱会门票、明星签名海报、NBA、迪斯尼！好东西尽收你眼底！夺得稀奇玩意,M-ZONE人易如反掌！动感地带（M-ZONE),你的地盘,听你的！,一呼百应权你