单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,北京秦学教育集团,让每个孩子更优秀,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,北京秦学教育集团,让每个孩子更优秀,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,北京秦学教育集团,让每个孩子更优秀,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,北京秦学教育集团,让每个孩子更优秀,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,北京秦学教育集团,让每个孩子更优秀,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,北京秦学教育集团,让每个孩子更优秀,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,终端为王 服务取胜,学管岗位梳理,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,第五部分,学管定位与岗位工作职责,学管师工作流程,学管工作结果管控,学管工作过程管控,学管日常培训与分享,报告目录,管师岗位定位,Part1,学管定位与岗位工作职责,3,学管师定位,过程定位,结果定位,学管师定位,学习管理师,心灵导师,杰出的销售人,课程顾问,学生,-,学生学习的管理者，跟踪管控学生的整个学习过程,家长,-,家长的顾问，为家庭教育提供咨询服务,教师,-,协助教师进行个性化教育深层次的发展,学生的心理辅导老师，帮助学生梳理和沟通各个阶段心理上出现的问题，使学生更健康快乐的成长,帮助学生进行课程设计，制定适合孩子且家长易于接受的课程计划，是学生与家长的私人教练,因为你正好需要，而我又正好专业。公司业绩的创造者，个人,值的体现。,4,学管师的岗位职责,1、热爱本职工作，关爱学员，不断增强服务意识和提升服务管理能力；,2、负责学员管理，制定,学员学习管理规划，注重学员非智力因素的培养；,3、做好学员的接档、档案管理工作，保持学员档案的齐全、有序；,4、负责客户回访、接待家长来访、及时反馈学员学习情况和客户意见；,5、负责组织开好“三会”、提出管理建议、记录会议内容并录入系统；,6、负责与任课教师沟通协调，监督监控教学过程，促进教学工作的顺利开展；,负责学生的调课、请假、旷课、停课、课时监控等管理工作；,8、负责对所管理学生的学习跟进，并根据需要及时组织召开学习情况分析会及家长座谈会；,9、跟踪学生的成绩，及时将学生期中、期末、中高考成绩统计并录入系统，并根据学员提升情况撰写优秀案例；,10、负责完成课时收入、续费/续班任务、停课激活等各项指标任务，严格控制退费；,11、负责组织开展好各类学员活动；,12、按时准确上报所需的各类数据；,13、协助陪读老师管理在陪读教室自习的学生；,14、完成领导交办的其它临时性工作。,回访,三会,沟通,成绩,业绩,5,管师岗位定位,Part2,学管工作流程,6,学管师工作流程,-1,对,1,新生接档,首次课前交流会,首次课前回访,迎接新生及首课跟进,首课课后回访,常规回访,首次家长会,定期学情分析会,阶段测试,定期召开家长会,关注考试成绩,续费,/,转介绍,/,课耗,7,学管师工作流程,-,班组,课,1,、学员接档,学管主任匹配班组学管师，学管师不挑拣学生；,2,、建立班级档案,学管师建立班级档案，确保学生情况登记表、班组学员入学须知、学员入学测试卷及测试分析齐全；,3,、课前交流会,学管师,24,小时内与相应咨询师深度沟通每位学员情况，对班级中每位学员进行全面并深入的分析；,仔细了解学员档案中各学员信息，包括学校、年级、学习特点、性格特点、成绩、目标、家长要求等；,4,、第一次课前回访,学管师,24,小时内进行开班电话回访，介绍自己的身份、职责及开班时间；,5,、建群,学管师建立班组,QQ,群或微信群，要求本班级所有学员家长及各科老师入群；,8,学管师工作流程,-,班组,课,6,、首次课准备,学管师要求授课教师填写课程大纲,【,首次课下发至学生或家长,】,7,、首次课前家长会,时间：课前,15,分钟,内容：学管师、教师自我介绍；学员相互认识；确定班长；说明学员管理要求、课程大纲及安排等；,8,、学员全科测评分析,本期课程进行至,1/2,时进行全科测试；,9,、学员结课总结,学管师填写学员结课总结，在剩余,3,次课下发至家长；,10,、下次课程大纲,教师填写下期课程大纲，在在剩余,3,次课下发至家长；,11,、结课测试,本期课程进行至倒数第二次课左右，进行学员结课测试；,续班引导,60%,生命线,9,学管日工作十大问,-1,对,1,一,今天有接新学生吗？,1,是否跟咨询师已经沟通学生情况？,2,是否跟排课老师已经沟通学生的师资匹配？,3,是否给家长已经打过第一次回访电话？,4,是否已经召开课前交流会？,5,是否跟老师已经确定好首次课时间？,二,今天有新生第一次课吗？,1,是否短信提醒老师和学生首次课？,2,是否再次跟老师强调首次课注意事项？,3,是否准备好新生入学须知？,4,是否准备好学生课表？,三,今天学生上课安排好了吗？,1,学生请假通知老师了吗？,2,老师请假通知学生了吗？,3,临时加课，调课安排好了吗？通知老师和学生了吗？,4,上课不稳定学生确认上课时间了吗？,5,今天有上课的问题学生需要沟通吗？,10,学管日工作十大问,-1,对,1,四,今天有加课，删课等家长要求吗？缺课学生课程安排了吗？,五,每天至少四个学生学习情况你跟老师了解了吗？,六,每天至少四个家长电话回访你完成了吗？,七,今天你有安排家长会吗？有提前商讨解决实际问题的方法吗？,八,今天自习学生跟进表是否对接陪读老师了呢？,九,今天公司安排的临时工作完成了吗？,十,今天有看书学习，提升自身业务能力吗？,11,学管日工作九大问,-,班组课,一,今天有新班开课吗？,1,是否短信提醒老师和所有学生首次课时间？,2,是否再次跟老师强调首次课注意事项？,3,是否给老师班级学生名单？,4,是否准备好班级考勤表？,5,是否准备好课程进度表？,6,是否准备好班组学生入学须知？,7,是否准备好开班第一节课讲话？,二,即将开课班级课程安排好了吗？,1,是否已确定班级开课时间及课表？,2,是否已通知学生和带班老师开课时间和课表？,3,班级课程进度表老师填写了吗？,4,是否跟带班老师已经沟通班级情况？,三,今天有为开设新班做准备吗？,1,是否跟咨询师收集信息了解咨询需求？,2,学生资源中是否有学生可能组建班级？,3,今天是否打陌拜？,12,学管日工作九大问,-,班组课,四,每天至少四个学生学习情况你跟老师了解了吗？,五,每天至少四个家长电话回访你完成了吗？,六,今天你有安排家长会吗？有提前商讨解决实际问题的方法吗？,七,今天自习学生跟进表是否对接陪读老师了呢？,八,今天公司安排的临时工作完成了吗？,九,今天有看书学习，提升自身业务能力吗？,13,管师岗位定位,Part3,学管工作结果管控,14,学管工作结果管控,业绩,业绩,续费,转介绍,课耗,留存,/,退控,客户满意度决定最,终的结果,15,管师岗位定位,Part4,学管工作过程管控,16,影响结果的软性过程因素,过程服务,结果数据,17,影响结果的量化指标,-,学员管理,18,影响结果的量化指标,-,学员维系指标,19,影响结果的量化指标,-,结果性指标,停课,停课率，停课激活率,停课率,10%,停课激活率,40%,停课率,=,（停课人数,/,有效人数）*,100%,停课激活率,=(,月初停课人数,-,目前停课学员）,/,月初停课学员*,100%,20,学管工作结果管控,-,实现收入，任务分解是关键,课时,量,任务,、,续费,/,新签任务、,退费控制底线，退生人数底线，停课激活任务,上课、,停课,、月初已结或,即将结课,、月初已退或,即将退费,实际辅导科目数、上课频次、可集训天数,保证,学管师任务之和等于或大于校区任务量，,并向校长汇报完成情况,1,、“就高不就低”原则。,2,、,每个学管师的课时任务相加等于,或大于,校区的总课时任务，不得有缺口,；,21,学管工作结果管控,-,提升课收的关键,22,学管工作结果管控,-,实现续费，找好时机是关键！,23,学管工作结果管控,-,实现续费，找好时机是关键！,切记：,续费工作是从接到新生的第一天开始,24,学管工作结果管控,营销活动,增加客户的粘合度，老带新（转介绍）,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipisicing elit.,25,学管工作结果管控,营销活动,增加客户的粘合度，老带新（转介绍）,26,强调：,1,、策划：,主策划：学管主任,副策划：学生代表,2,、活动参与：全体学管师,+,全体学员,+,潜在学员（老带新,）,3,、预计产出,不打无准备之仗,学管工作结果管控,营销活动,增加客户的粘合度，老带新（转介绍）,27,圣诞节,+,包饺子,28,做寿司,29,管师岗位定位,Part5,学管日常培训与分享,30,学管师培训,31,学管培训,-,两周传帮带,学管师工作流程分阶段进行细致的培训,各项业务数据,课时收入、续费、退费、投诉、满意度等等,结合流程和业务数据，对系统管理进行培训,32,学管师分享,33,预祝各位业绩长虹,34,1,、采用我单位近年来在公路工程建设中使用的先进施工方法、工艺设备。,2,、调集我单位精锐的管理人员和最雄厚的技术力量，并组成一个强有力的项目经理部。,3,、树立优良工程为合格工程的标准，一定要在大田乡胜利村机耕道硬化工程施工中创一流施工水平。,4,、充分考虑各种不利施工进度和质量的因素，在工期安排、人员设备配置、施工方法等方面综合考虑时留有余地。,5,、本公司驻地位于雅安市城区内，所有设备、人员一天内可以全部进入施工场地。设备、人员可根据施工进度的要求随时组织进入施工场地，材料运输全部采用汽车运输。,6,、履带式挖掘机可由本公司的平板车随时运到施工场地，装载机可在一天内开到施工工地。,7,、针对本工程特点，施工期间断道的可能性较大。进场后需组织强有力的运输，将水泥、钢材、河砂等材料在一个月内运至工地堆放，确保本工程顺利进行,8,、待监理工程师对施工复测成果核实认可后，应根据复测结果进行施工放样，放样时用经测距仪准确的测出施工边线并打木桩做开挖标记。项目经理部的测量人员负责施工放样和测量，坚持测量复核制度。,9,、对平曲线的五大要素点要在室内作好方案和计算以及曲线上各桩计算数据，经过复核无误后在准确定位放线缩短外业时间。,