单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,-,*,-,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,-,*,-,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,-,*,-,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,-,*,-,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,-,*,-,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,-,*,-,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,-,*,-,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,-,*,-,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,-,*,-,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,-,*,-,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,-,*,-,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,-,*,-,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,-,*,-,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,-,*,-,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,-,*,-,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,-,*,-,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,-,*,-,LG-P920,上市营销方案,2011,年,8,月,一、产品及目标客户介绍,二、营销推广策略,（一）总体思路,（二）价格策略,（三）产品供货,（四）渠道策略,（五）促销活动,（六）培训计划,三、时间进度计划,1,、产品诠释,产品卖点：,独一无二的,3D,效果体验,双核、双通道及双内存,OMAP 4,平台，低能耗高性能,质感华丽的外观设计,丰富的,3D,视频源,一、产品及目标客户介绍,产品定位：,LG-P920,是全球首款双核,3D,，同时拥有双通道及双内存（“三双”），专为商务、时尚人士设计的,3G,高端智能手机。,具体功能参数,一、产品及目标客户介绍（续）,型号,LG,-,P920,Samsung,I9100,HTC,Z710e,iPhone4,MOTO,ME860,理论速率,上行：,5.76Mbs,下行：,14.4Mbs,上行：,5.76Mbs,下行：,14.4Mbs,HSPA+:21Mbs,上行：,5.76Mbs,下行：,14.4Mbs,上行：,5.76Mbs,下行：,14.4Mbs,上行：,5.76Mbs,下行：,14.4Mbs,HSPA+:21Mbs,操作系统,Android 2.2,Android 2.3,Android 2.3,Ios4,Android 2.2,屏幕尺寸,4.3”,4.3”,4.3”,3.5”,4.0”,屏幕分辨率,480*800,480*800,540*960,640,*,960,540*960,处理器,双核,1GHz,双核,1.2GHz,双核,1.2GHz,1GHz,双核,1GHz,电池容量,1500mah,1650mah,1520mah,1420mah,1880mah,差异化功能,裸眼,3D,Sense,界面,App Store,零售价格,4999,4999,4990,4999,4698,2,、竞品分析,一、产品及目标客户介绍（续）,3,、目标客户群分析,目标客户群,LG,在产品设计之初，通过市场调研得出的目标客户群结论为高端商务客户和时尚客户，其属性是,:,人群描述,:,科技先锋,意见领袖,极端科技追随,商务领袖,.,年龄及性别,:,28,-,40,岁,男性多于女性,关键购买因素,:,价值、硬件、外观、软件,目标用户描述,追赶最新,-,尖端技术,考虑数字产品作为一个最新科技的附属品,享受高质量的录像,/,游戏和非常大屏幕是客户必需,;,无论商务圈,/,生活圈都是领导阶层,手机是进入商业文件,(,电子邮件和文件编辑,),的一个很好方法,在工作和娱乐之间保持很好的平衡,China,KBF Axis,Lifestyle Axis,高端革新者,时尚领袖,时尚追随,基本实用,简单跟从,家庭实用,5,8,4,3,6,15,5,9,7,17%,36%,14%,33%,13%,10%,18%,32%,17%,10%,4,4,3,6,6,5,3,3,4,外观,价值,软件特征,硬件特征,一、产品及目标客户介绍（续）,4,、销售目标测算,数据来源,:11,年,7,月,SINO,资料,3000,元以上,WCDMA,手机,预测容量,（单位：万台）,9,月,10,月,11,月,12,月,12,年,1,月,12,年,2,月,小计,半年内,基本目标,万台,半年内,挑战目标,万台,一、产品及目标客户介绍,二、营销推广策略,（一）总体思路,（二）价格策略,（三）产品供货,（四）渠道策略,（五）促销活动,（六）培训计划,三、时间进度计划,根据年度终端定制策略，为进一步树立高端品牌形象，扩大我公司在,3G,互联网手机方面的优势，一是建议将全球首款双核裸眼,3D,手机,LG-P920,纳入明星战略中高端，设计全国统一补贴政策；二是建议该款产品委托国代商操盘运营，对联通自有渠道采取“铺货代销”的方式；三是建议整合厂商、国代商资源，组织联合宣传推广活动，拉动,3G,用户规模快速发展。,1,、总体策略,（一）总体思路,2,、运营模式,（,一）总体思路,供货模式：,合同签订：,零售模式：,上市时间：,3,、销售目标,（一）总体思路,单位：万台,集团公司将按照自有渠道：战略社会渠道：普通社会渠道,=3:3:4,的比例原则下达全渠道任务,目标达成：省分公司负责自有渠道销量目标达成并对战略社会渠道、普通社会渠道销售进行全力服务与协同，集团公司负责战略渠道销量目标达成，国代商负责普通社会渠道销量目标达成,月度目标分解,9,月,10,月,11,月,12,月,12,年,1,月,12,年,2,月,小计,销售目标,目标完成进度,10%,28.3%,45%,65%,86.7%,100%,定价原则：,国代商空间共,9.8%,，按,6,万销售目标测算约,2111.9,万元，其中：国代商运营成本,1.75%,、税费,1.87%,、市场费用,1.51%,、渠道佣金,3.54%,、其他费用,1.13%,；,鼓励社会渠道发展“预存话费送手机”合约计划用户，提供,200,元,/,台返利；,鼓励营业人员销售合约计划，提供裸机,70,元,/,台、合约,80,元,/,台的店员奖励。,（二）价格策略,产品名称,供货价,（元,/,台）,分公司及社会渠道结算价,（元,/,台）,国代商空间,零售指导价,（元,/,台）,零售渠道空间,1,、产品价格体系,采用“预存话费送手机”和“购手机送话费”双模式全渠道销售,补贴门槛降至,46,元套餐档,“预存话费送手机”,46,元套餐档补贴比例为,40%,，,66,元套餐档补贴比例为,45%,，,96,元及以上套餐档补贴比例统一为,56%,“,购手机送话费”补贴比例,46,元套餐档为,40%,，,66,元及以上套餐档为,50%,（二）价格策略（续）,2,、补贴政策,3,、,“,预存话费送手机”合约计划,（二）价格策略（续）,单位：元,备注：,（,1,）自有渠道和社会渠道销售,（,2,）适用于,3G,基本套餐,A,、,B,、,C,，用户可在,46,元及以上档,3G,基本套餐,A,、,B,、,C,中选择一种,（,3,）要求用户签约在网,24,个月,（,4,）预存款入网即返还,20%,作为自由预存款，剩余部分从入网次月起分,24,个月返还，前,23,个月按上表规定的“分月返还金额”返还用户，第,24,个月将剩余预存款一次性返还用户。,拆包风险分析,4,、,“,购手机送话费”合约计划,（二）价格策略（续）,单位：元,备注：,（,1,）自有渠道和社会渠道销售,（,2,）适用于,3G,基本套餐,A,、,B,、,C,，用户可在,46,元及以上档,3G,基本套餐,A,、,B,、,C,中选择一种,（,3,）要求用户签约在网,24,个月,（,4,）用户参加“购手机送话费”合约计划时，手机购买价格为零售价。,5,、佣金政策,“,预存话费送手机,”,合约计划,：两种方式，代理商在两种方式中任选其一,方式一：一次性佣金，按标准预存款的,10%,一次性支付；,方式二：一次性佣金,+,分成佣金，其中一次性佣金标准为套餐月费的,50%,；分成佣金标准为套餐月费的,20%12,个月。,“,购手机送话费,”,合约计划,：“一次性佣金,+,分成佣金”，其中一次性佣金标准为套餐月费的,50%,；分成佣金标准为套餐月费的,20%12,个月。,（二）价格策略（续）,6,、发展合约计划,/,裸机利润空间,合约计划佣金按现有佣金政策执行，,以,286,元档（,0,元购机）为例测算：,“预存话费送手机”模式一次性佣金方式利润空间为,13.7%,；“一次性佣金,+,分成佣金”方式利润空间为,19.1%,（其中一次性获取,6.4%,，一年内获取,12.7%,）；,“购手机送话费”模式利润空间为,39.7%,（其中一次性获取,26%,，一年内获取,13.7%,）。,套餐月费,(,元,),预存话费送手机,购手机送话费,裸机销售,286,“一次性佣金,方式,“一次性佣金,+,分成佣金,方式,“一次性佣金,+,分成佣金,方式,（二）价格策略（续）,零售价格管控：所有线上商城和零售店的零售价格不得低于集团公司指导零售价格，集团公司将要求对出现违规情况的渠道立即整改，如不按要求执行则撤货及撤出宣传物料，视情节严重情况直至取消,ESS,授权；,国内窜货管控：所有线上商城和零售店的产品跨区域销售和拆包销售认定为窜货，集团公司将要求对出现违规情况的渠道立即整改，如不按要求执行则撤货及撤出宣传物料，视情节严重情况直至取消,ESS,授权；,国外窜货管控：合作厂商全权负责该类问题解决，各售后网点不得提供售后服务。,7,、价格体系管控,（二）价格策略（续）,（三）产品供货,第一阶段：,9,月上旬，,15,个核心城市上市，供货数量,5000,台；,第二阶段：,9,月中旬,10,月上旬，第二批,40,个重点城市上市及第一批城市补货，供货数量,15000,台；,第三阶段：,10,月上旬后：全面上市并对第一阶段销售好的城市进行补货，供货数量,40000,台。,第一阶段,（,9,月上旬）,第二阶段,（,9,月上旬,10,月中旬）,第三阶段,（,10,月上旬后）,核心城市,指定门店定量上市,重点城市,其他城市,全面上市,正常供应,指定门店上市,定量供应,指定门店机模上,柜，接