Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,成功销售的9大金律,讲师:周爱兵,为什么有人在,10,年内卖出,10000,台汽车，在,1,年内卖掉,365,幢房子，在,1,天之内完成全年的定额，而有人的销售生涯却是那么黯淡无光？如何才能成为顶尖直销商呢？其答案几乎是这个行业中的每一人所苦苦追寻的。,通过对国内外各个行业近百位王牌推销员的特质分析，我们认为成功推销的关键在于两大方面：一是树立成功的心态；二是掌握成功的方法。基于这两方面，我们总结了以下成功销售的九大金律，希望能够给大家一个更加清楚的认识。,一、专注于明确的目标100个人当中，大约只有两个人能够清楚自己一生到底想要什么，并且有一个可行的方案来达成这个目标这些人都是各行各业中的领导者。,请记住，任何事情都不会偶然发生，都一定是有准备的，包括个人的成功。成功都是下定了决心并相信自己的人，以谨慎的方案、切实的行动努力不懈达致的结果。明确的目标是所有成功者的起点，你必须首先弄清楚自己一生的追求，然后一心一意地专注于斯，才能确保最终的成功。,二、自信亨利福特曾经说过：“无论你认为自己行或者不行，你总是对的。对于一个营销人员，这就意味着，如果你不能把自己想象为一个成功者，你将永远不会成功。对成功的期望能导致成功，而疑心会使你停滞不前或勉强去做。你必须相信自己，然后顾客才会相信你。,也许目前你所面对的现实并不如意，也许你会产生消极的想法，也许你会觉得自己不适合这份工作，但是，请你一定要记住：你肯定能成功！,三、热忱销售冠军的身上总是呈现着这样一种品质，即一种达成任务的强烈渴望，本质上这是一种积极向上的力量，他们将奋斗、拼搏看作是人生最大的快乐和荣耀。于是，热忱与积极的心态相对于最终追求的成功目标，就好似汽油和汽车引擎之间的关系一样，相互引导、相互鼓励，形成了前进的动力，将逆境、失败和暂时的挫折碾在车轮之下，远远抛在脑后。,当你兴致勃勃地工作，并努力使自己和顾客满意时，你所获得的利益就会增加。请记住：在你的言行中参加热忱，热忱是一种神奇的要素，它会帮你吸引越来越多的人，并让你拥有非凡的影响力，最终使你走向成功。,四、善于自我激发事实上，这个世界上大多数人的天分和才能都差不多，只不过有些人会向环境低头，而另外一些人那么会积极地寻求解决之道。成功的直销商总是善于自我激发，唤醒潜意识中积极的一面并长期坚持下去。他们从不看轻自己，总是能够学着用新的眼光自我欣赏。即使暂时尚未成功，也会认为自己只是才能未得施展，只要时机成熟，必然可以成为伟大的人。如果你也能让这种印象清晰地在脑中浮现，那么你同样会产生积极向上的力量，成功之路已经走了一半。,五、良好的时间管理,时间是世界上最充分的资源，每个人都拥有24小时的一天，然而时间又是世界上最稀缺的资源，每个人都只能拥有24小时的一天。通过一个人运用时间的方法，我们就能推断出他10年后的样子。成功的推销员有一个共同特点，他们都是管理时间的高手，而低效率的推销员都无一例外地不擅于管理时间,六、卓越的沟通和说服技巧心理学的教科书里是这样来定义“说服与沟通的：它是一种通过特殊技巧，用劝服他人信念和价值观的方式，来影响他人思想和行为的能力。优秀的推销员之所以能够达成令人称羡的业绩，是因为他们往往具有“四两拨千斤的本领，即卓越的沟通和说服技巧。他们熟练地运用这些技巧，不仅能使顾客购置其产品，而且让顾客在购置产品后还要对其心存感谢到达了推销领域的至高境界。,七、充分发挥个人魅力,个人魅力主要是通过声音、眼神及手势散发出来的。说话时的语气和声调，往往比言谈的内容和逻辑更有力量。一个优秀的推销员，往往极富个人魅力，有时甚至不需开口说话，就能吸引别人。,直,视别人的眼睛，有力地握手，充满热情，散发自信，愉快的声音，抑扬顿挫的语调，就能吸引别人的注意力。试试看，你也同样可以具有不可抵挡的个人魅力。,八、乐于助人,每个事业有成的人，在成功的路上，都曾经获得别人许多帮助，因此我们应该以帮助别人作为回报，这也是追求个人成功最可靠的方式。事实上，每个人都有能力帮助别人，而一个能够为别人付出时间和心力的人，才是真正富足的人。,如果你尽力协助别人得到他想要的东西，那么你就可以得到自己生命中想要的一切。这种“助人为乐的哲学也叫做双赢。,九、行动力,下定决心：立刻去做！拿破仑在决定他的军队向一个方向前进时，绝不让任何人改变他的决定。犹豫不决是许多人失败的原因。事实上每一个人的行动通常可以归纳出两点：第一点，是为了追求快乐；第二点是为了逃离痛苦。但是逃离痛苦的驱动力往往比追求快乐要来得大。因为害怕失败，害怕被拒绝，所以我们不敢行动。,可是假设你不行动，你会成功吗？你不去拜访顾客，业绩会提升吗？显然不会。光凭想象不能保证成功。想象力还需要实际可行的方案，加上坚决的决心。无论距离有多远，无论多么困难，我们都要决心走完全程。,人生从此更精彩,