黑体36号,楷体28号 加粗,楷体24号,黑体44号,*,*,黑体36号,楷体28号 加粗,楷体24号,黑体44号,?保险营销员管理方法?之一,课程目标,使学员初步掌握公司保险营销员管理制度的相关内容，明确晋升渠道，坚决从业信心,保险营销员管理办法,概述,1,新人待遇,2,考核与福利,3,课程大纲,目标设立,4,?保险营销员管理方法?概述,制度精神,内容简介,组织架构,职级及名称,职级架构图,职责,待遇,制度精神,开展空间,多劳多得,公平竞争,唯才是举,内容简介,第一章 总那么,第二章 组织架构,第三章 人员录用,第四章 职级和职责,第五章 组织归属与管辖关系,第六章 待遇,第七章 考核,第八章 法律责任和解约处理,总公司个险销售部,省分公司个险销售部,市分公司个险销售部,营销部、支公司,营销分部,营销区,营销处,营销组,组织架构,职级及名称,保险营销员分为两个系列,业务员系列,业务员,业务主任,业务经理,高级业务经理,主管系列,组经理,高级组经理,资深组经理,处经理,高级处经理,资深处经理,区经理,高级区经理,高级业务经理,业务经理,业务员系列,业务员,业务主任,组经理,处经理,区经理,高级区经理,双线,开展,晋升培训,助推成长,主管系列,职级架构,各级营销人员的职责,寻找准客户，销售保单，收取保险费，完成业务考核指标。,为保户提供售后效劳。,参加公司有关会议和培训活动。,执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事项。,各级保险营销员可以享受的待遇,序号,项目名称,业务员,业务,主任,业务,经理,高级业,务经理,组经理,处经理,区经理,高级区经理,1,佣 金,2,展业津贴,3,新人津贴,4,潜力新人奖,5,推荐新人奖,6,伯乐奖,7,直辖组津贴,8,绩优组经理奖,9,辅导津贴,10,责任津贴,11,培育组津贴,12,培育组经理奖,13,培育处津贴,14,培育区津贴,15,直辖区津贴,12,中国人寿的待遇,佣金,按劳取酬，人人平等,各项津贴,职级越高，津贴越高,各项奖金,收入越高，奖励越多,保险营销员管理办法,概述,1,新人待遇,2,考核与福利,3,课程大纲,目标设立,4,根本概念,FYP：首年新单保费,FYC：首年新单佣金,新单件数：指新签发的主险长险保单的件数,Q：是一个符号，是保险营销员在连续3个月中FYC的累计数。淮安公司的Q值为：1200元,有效人力：指最近连续3个月累计FYC到达1Q人员,晋升任级时间要求：满3个月,新人待遇,佣金,新人津贴,推荐新人奖,潜力新人奖,伯乐奖,5.45,佣金计算,佣金=保单保费 X 佣金率,举例：小新在2021年1月销售了一件国寿康终20年交保单保费6000元并在当月核销回执，那么其首年佣金为？假设该单在2021年1月续保，那么续年佣金为？假定国寿康终20年缴佣金率：首年33%,第二年18%,首年佣金,=6000 X 33%=1980,元,续年佣金,=6000 X 18%=1080,元,新人津贴1/4,发放对象：入司半年内的新人。,发放时间：每月发放一次。业务员提前晋升为业务主任的，晋升之后仍按月发放，直至发满为止。,发放方法：每月按下表进行发放,1,、新人津贴普涨带来利益增长,C,版,时间,当月,FYC,新人津贴,1,3,月,1200,800,600,400,300,300,4,6,月,600,400,2021版,2021版,时间,当月,FYC,新人津贴,1,3,月,2400,1200,1200,900,600,600,300,400,4,6,月,600,400,1,、前三个月增设一档，新人津贴提高至,1200,元每月。,2,、直接提高,300,元、,600,元档次所获新人津贴金额。,2,、,25-40,岁创业更有奖,C,版,2021版,2021版,1,、针对,2540,岁新签约人员,2,、每月发放，发放,6,个月,3,、与新人津贴合并发放,无,创业津贴,1-6,月每月,200,元,关键人群加大投入,助团队开展，促结构优化,C,版,2021版,2021版,1,、新人津贴单月最高可达,1400,元,2,、做的更多拿的更多，新人津贴赛直佣,创业津贴合并后计算：,时间,当月,FYC,新人津贴,1,3,月,1200,800,600,400,300,300,4,6,月,600,400,时间,当月,FYC,新人津贴,1,3,月,2400,1200,+200,1200,900,+200,600,600,+200,300,400,+200,4,6,月,600,400,+200,增高档，补低档，新人津贴大提档,例如一C版,我们来算笔账，假设一个35岁新人前6月每月FYC为600元，那么,原6个月新人津贴为：400*3+400*3=2400元,现6个月新人津贴为：800*3+600*3=4200元,比2021版：津贴增长了1800元，比例增长75%,例如二C版,我们再来算，假设一个35岁新人前6月每月FYC为2400元，那么,原6个月新人津贴为：800*3+400*3=3600元,现6个月新人津贴为：1400*3+600*3=6000元,比2021版：津贴增长了2400元，比例增长67%,例如三C版,我们再来算，假设一个35岁新人第一年每个月FYC都为2400元，且达成潜力新人奖那么,FYC：2400*12=28800元,新人津贴：1400*3+600*3=6000元,潜力新人奖：1000+800=1800元,合计：36600元,奖励已到达,7800,新人,津贴计提的入司时间规定,每月,15,号,(,含,),前签约,的新人,新人津贴起始月为当月。,每月,15,号后签约,的新人,第一个月,FYC,达,300元,以上的，新人津贴起始月为当月,.,第一个月,FYC,低于,300元,的,新人津贴起始月为签约后第二个月。,新人津贴4/4,发放对象：各级营销员,发放方法：,推荐新人奖1/4,推荐新人奖2/4,新人晋升为业务主任业务员任级满3个月,在第4个月，向其推荐人支付该新人前3个月累计FYC的10计发推荐新人奖,在第7、10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的10、10、10，向其推荐人计发推荐新人奖,推荐新人奖3/4,新人晋升为业务主任(在签订代理合同后第4-6个月,在第7个月，向其推荐人支付该新人前6个月累计FYC的10。,在第10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的10，向其直接推荐人计发推荐新人奖。,推荐新人奖4/4,假设新人在签订代理合同满6个月仍未晋升为业务主任，不向直接推荐人发放该奖项。,推荐新人奖发放期间，假设直接推荐人晋升或转系列为主管，该奖项继续按上述规定发放。,推荐新人奖发放之前，新人或直接推荐人终止代理合同的，停发推荐新人奖。,保险营销员管理办法概述,1,新人待遇,2,考核与福利,3,课程大纲,目标设立,4,关于考核1/4,按季度考核，每年,1,、,4,、,7,、,10,月为考核月,业务员按月滚动考核,考核包括,职级维持考核,晋升考核,关于考核2/4,业务员职级晋升考核,业务员到达以下条件，可以申请晋升业务主任,1、任业务员职级满3个月,2、个人最近3个月累计FYC到达1Q,3、个人最近3个月累计新单件数到达2件,4、个人最近3个月短期险业务新单保费到达600元,业务员,业务主任,关于考核3/4,业务员连续3个月FYC为零或签约起9个月内不能晋升为业务主任，那么解除代理合同。,33,待遇福利保障,永无后顾之忧,福利保障,根本保障,养老保障,34,根本保障(医疗保险),职级,投保险种及保险金额（万元）,国寿绿洲团体定期寿险,国寿附加绿洲残疾和烧伤团体意外伤害保险（,A,型）,国寿绿洲团体意外伤害保险（,A,型）,国寿团体医疗保险（,2007,版）,业务员、业务主任（当年签约）考降业务主任,3,业务员、业务主任（非当年签约）,3,3,3,计划三（,8500,元）,业务经理,5,5,5,计划三（,8500,元）,高级业务经理,5,5,10,计划二（,17000,元）,组经理级,5,5,10,计划三（,8500,元）,处经理级,10,10,20,计划二（,17000,元）,区经理级,10,10,30,计划一（,26500,元）,35,根本保障(养老保险),国寿销售精英团体养老年金保险（分红型）,职级,个人缴纳部分,公司奖励部分,业务主任（不满一年）,应发佣金,(,附加险佣金和其也奖励除外,)*8%,个人,FYC,的,2%,业务主任（,1X2)/,业务经理,个人,FYC,的,4%,高级业务经理,个人,FYC,的,5%,各档组经理,个人,FYC,的,5%,各档处经理,个人,FYC,的,6%,和管辖人员,FYC,的,2%,各档区经理,个人,FYC,的,6%,和管辖人员,FYC,的,3%,保险营销员管理办法概述,1,新人待遇,2,考核与福利,3,课程大纲,目标设立,4,37,目标设立,按劳取酬，多劳多得,-,我们要多拜访、多举绩,解除后顾之忧,-,我们要提前转正，争取福利,通畅的渠道,-,我们要晋升主管,38,业务精英道路,业务主任,业务经理,业务员,高级业务经理,3,个月,3,个月,6,个月,39,主管之路,业务主任,组,经,理,分处,经,理,处,经,理,分,部,经,理,部,经,理,业务员,3,个月,6,个月,24,个月,3,个月,12,个月,24,个月,40,结语,公司为我们提供了平台,市场为我们提供了机遇,命运掌握在自己的手中,5.47,