按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片文字樣式,第二層,第三層,第四層,纳智捷 西北区,8-12,月区域营销方案,区域营销室,2015-07,纳智捷 西北区区域营销室,2,目 录,广宣投放,2,区域活动,3,车展规划,4,整体规划,1,店头活动,5,预算配比,6,2目 录广宣投放2区域活动3车展规划4整体规划1店头活动5预,1.,整体规划,-8-12,月营销计划方向,8,月,9,月、,10,月,11,月、,12,月,8,月较为炎热，为传统销售淡季，集中攻势，加强集客力度，为迎接金九银十做好准备。,线上媒体投放部分，主要以品牌特色活动内容为主，配以专题活动页面，吸引客户关注、留资。,线下活动部分，选择有特色的活动集客形式，分别在店头开展，增加品牌美誉度，加强客户黏度，尽可能增加到店及订单量。,9-10,月为传统销售旺季，需要牢牢把握各类集客及订单的转换，最大程度获取订单及交付。,线上媒体投放部分，以车型促销及各类活动为主，配合有力的销售政策，有效将线上客户向线下导流。,线下活动部分，在前期集客条件满足的情况下，区域牵头，开展大型的百人团购会，直接消化集客及,A,卡。,各家汽车生活馆可安排不同主题内容，做到周周有活动。,西北地区,11-12,月天气转凉，建议以客户关怀型的宣传活动为主，以特色试驾、亲自活动等活动，让客户只管感受车辆性能、品质及服务，引起良好的口碑传播效果。,双,11,的传统电商大促也不容错过，可与大型垂直类媒体合作，加入电商促销，为车辆销售提供新渠道。,12,月接近年末，消费者购车欲望提升，可组织年末团购，促进年底销量。,1.整体规划-8-12月营销计划方向8月9月、10月11月、,8-12月车展,1.,整体规划,8-12,月整体推进节奏,七夕接吻大赛,上门试驾,试驾大乐透,店头团购会,乐享嘉年华大型团购会,双十一 团购会,圣诞狂欢派对,团购会预热、推广、集客,双十一预热、执行,ATL,网络投放,电台,DSP,精准投放,户外广告,BTL,区域活动,区域车展,店头活动,配合,BTL,ATL,配合,8月,9月,10月,11月,12月,结合车展前期预热,结合各项活动、车展持续推广,七夕活动宣传,圣诞活动招募宣传,品牌机活动、促销政策露出、周边汽车生活管信息露出,8-12月车展1.整体规划8-12月整体推进节奏七夕接吻大赛,店促预热,品牌广宣,网络投放,电台投放,DSP,电商大促,户外广告,各类活动招募,品牌广宣,产品推广,活动预热,店头促销,ATL,线下集客,品牌推广,2.,广宣投放,-ATL,投放策略,店促预热网络投放电台投放DSP户外广告各类活动招募品牌广宣活,8-12,月,网络集客、活动宣传,投放目的,投放时间,媒体选择,2.,广宣投放,-,网络投放,8-12月网络集客、活动宣传投放目的投放时间媒体选择2.广宣,8-12,月,通精准人群锁定及海量线上资源展示，迅速增加集客效果，提升品牌形象,投放目的,投放时间,媒体选择,2.,广宣投放,-,全新展示广告,DSP,精准投放,7 Day 24 Hour,8-12月通精准人群锁定及海量线上资源展示，迅速增加集客效果,2.,精准人群定向,3.,高效采购技术,5.,丰富广告形式,网站,移动,APP,视频贴片,4.,实时数据反馈,1.,海量媒介资源,广告位,用户打开一网页,咦？,我不久前,刚刚搜过，正犹豫,要不要,购买，,纳智捷,有促销活动,现在就去看看！,发送广告,1,、判断客户是否需要,和数据库对比，这个用户是男性，商务人群。,是汽车客户,A,的目标人群，所以决定购买。,2,、计算合理出价,客户核心人群，广告位合理出价赢取广告位。,30/1000,秒内完成,DSP,买方平台,2.,广宣投放,-,全新展示广告,DSP,精准投放,2.精准人群定向3.高效采购技术5.丰富广告形式网站移,10+,定向维度,6,亿人群,Cookie,，精准锁定目标客户,每日,60,亿次广告曝光,80,万网站，,5,亿,APP,，一站直达,独家搜索大数据,支持搜索关键词定向功能,访客找回,让犹豫的客户完成购买，不再错失一个客户,精准人群定向,2.,广宣投放,-,全新展示广告,DSP,精准投放,关键字：,精确、模糊匹配,访客找回：,访问或转化,地域：,大陆，港澳台,资源：,80,万网站，,5,亿,APP,性别：,男性,or,女性,兴趣：,7,大类,38,种兴趣标签,收入：,低、中、高,年龄：,青年、中年、老年,设备：,电脑、手机、平板,时间：,精确到小时,Cookie ID,101011001,性别：男性,兴趣：财经,年龄：青年,.,数据建模,数据收集,人群标签,10+定向维度6亿人群Cookie，精准锁定目标客户,2.,广宣投放,-,双,11,电商大促,11,月,1,日,-11,月,15,日,借由双,11,电商大促的时间节点，联合大型汽车电商平台强势促销，有效提升集客及销量,投放目的,投放时间,媒体选择,2.广宣投放-双11电商大促11月1日-11月15日借由双1,2.,广宣投放,-,电台广播,8-12,月,品牌宣传、活动招募、车展集客,投放目的,投放时间,媒体选择,2.广宣投放-电台广播8-12月品牌宣传、活动招募、车展集客,8-12,月,品牌广宣、地方促销宣传、活动宣传,投放目的,投放时间,媒体选择,2.,广宣投放,-,户外广告,8-12月品牌广宣、地方促销宣传、活动宣传投放目的投放时间媒,3.,区域活动,-BTL,执行策略,销售转化,预约上门试驾,七夕、圣诞节日,活动,团购会，车展,服务提升,线索搜集,B,TL,品牌宣传,集客，转化,车展，店头试驾,品牌形象,3.区域活动-BTL执行策略销售转化预约上门试驾七夕、圣诞节,3.,区域活动,-,大型品牌团购会,纳智捷乐享嘉年华感恩送惊喜,活动,构思,打造全系车型大型团购会,活动,目的,1、全系产品,促销优惠,2、构建消费者沟通平台，,增加集客量，提升销量,活动规划：,2015年,9,月,-10,月,活动地点：,大型酒店,活动对象：,城市潜在目标消费群，意向客,活动构成：,演绎+互动+团购,金九银十,厂方公信力,现场让利优惠,奖励机制创新,现场营销气氛,美食享用,亲子绘画,互动娱乐,精彩演绎,团购式营销,乐享嘉年华,3.区域活动-大型品牌团购会纳智捷乐享嘉年华感恩送惊喜活,3.,区域活动,-,大型品牌团购会,纳智捷乐享嘉年华感恩送惊喜,金九银十,场地布置,&,活动区域,美食区,娱乐区,主舞台,嘉宾席,亲子区,娱乐区,品牌刀旗,品牌刀旗,入口,签,到,3.区域活动-大型品牌团购会纳智捷乐享嘉年华感恩送惊喜金,3.,区域活动,-,大型品牌团购会,纳智捷乐享嘉年华感恩送惊喜,金九银十,团购会,大型百人团购气氛,现场优惠促销政策,精彩现场演出,奖励机制,美食区,现场转发朋友圈,免费享用多种台湾美食,亲子区,迷你保龄球：,每人每次3次几乎，全部几道通过,我是投篮手：,60十秒内，投进6个即可通关,*通关嘉宾可获得奖品一份,娱乐区,获得现场带孩子的家庭，均可在亲子区领取沙画一副，现场完成沙画可获得礼品一份,活动,亮点,3.区域活动-大型品牌团购会纳智捷乐享嘉年华感恩送惊喜金,3.,区域活动,-,大型品牌团购会,纳智捷乐享嘉年华感恩送惊喜,金九银十,团购会流程,3.区域活动-大型品牌团购会纳智捷乐享嘉年华感恩送惊喜金,3.,区域活动,-,大型品牌团购会,纳智捷乐享嘉年华感恩送惊喜,金九银十,执行物料清单,3.区域活动-大型品牌团购会纳智捷乐享嘉年华感恩送惊喜金,4.,车展规划,-,运营策略,车展,银川,乌鲁木齐,时间,2015/8.1-8.9,2015/7.30-8.4,级别,C级,C级,区域支援,统一销售人员形象,统一演绎人员形象,统一演绎形式,统一演出流程,统一礼品,车展支援,4.车展规划-运营策略车展银川乌鲁木齐时间2015/8.1-,店头活动规划,”“,试驾0距离,玩乐0距离,实惠0距离,爱情0距离,狂欢0距离,1,2,3,4,5,5.,店头活动,店头活动规划”“试驾0距离玩乐0距离实惠0距离爱情0距,利用手机,APP,常态化活动,试驾,0,距离,微信预约上门试驾,活动,构思,将试驾车送上门，让潜在客户足不出户零距离试驾,活动,目的,1、通过便利的试驾渠道抓取,更多潜客,2、新颖形式，增加潜客对,品牌的好感度,活动内容,执行要点,活动告知,上门试驾,产品解疑,试驾积分,活动告知,店头告知,摆放易拉宝等店头物料,销售顾问对意向 客口头告知,电话、短信通知,微博、微信告知,官网告知,上门规划,工作要点,销售顾问将车辆送至客户楼下（人员规划）,检查客户驾照,签署试驾协议,陪同试驾（路线 事先规划）,产品解答,工作要点,试驾同时进行适当产品将讲解,适当提问客户各方面感受,重点为客户解答疑问，排除疑惑,耐心引导客户填写反馈问卷,试驾积分,为了增加活动趣味性，每个参与试驾的选手会得到一张,试驾积分卡,（积分可抵扣相应购车款）,，为之后的,试驾大乐透购车活动做预热，,邀约客户参加活动,5.,店头活动,利用手机APP常态化活动试驾0距离微信预约上门试驾活动将,集客促销活动,玩乐,0,距离,店头试驾大乐透,活动,构思,用彩票的概念来做店头试驾礼，增加活动趣味性,活动,目的,1、提升店头,到店率,，活动吸引力,2、提升集客量，为之后,转化销售,做铺垫,用定点停车的方式进行抽奖，在停车区域内用色块划分多层的中奖区域，当试驾者的轮胎大部分压在哪个区域，就获取,相应积分,福气到家,在试驾区域设置类似福利彩票的刮刮乐地贴，用轮胎刮出各种奖项，试驾者即获得相应,积分奖励,刮刮乐,轮毂即是幸运大转盘，试驾完成后，轮胎停止转动时，指针指向何种奖项，试驾者即获得相应,积分奖励,幸运轮毂,凡到店参与试驾（APP试驾客户可到店参加活动）,即可参与试驾大乐透活动，赢取试驾分,试驾积分可,抵扣相应金额购车款,5.,店头活动,集客促销活动玩乐0距离店头试驾大乐透活动用彩票的概念来做,购车促销活动,实惠,0,距离,积分赢豪礼店头团购会,活动,构思,对前期所有获得积分的客户，高意向潜客进行邀约，举办店头团购活动，对潜客进行统一转化,活动,目的,1、,消化,之前活动所收集的,潜客,2、用积分换豪礼做引，结合优惠的购车政策，,提升销量,活动时间：,2015年9月-10月,活动地点：,汽车生活馆,活动对象：,拥有试驾积分客户、高意向潜客,活动形式：,店头团购会,“积分”狠狠一把抓：,凡是,购车客户,进入互动充气道具内，疯把狂抓道具内的积分卷，,限时30s抓多少算多少,，积分金额直接累加抵扣购车款。,积分机制：,APP试驾：10分 试 驾大乐透：30-300分,团购会报名：10分 邀请朋友现场体验试驾：20分,论坛发贴：20分 发帖申精：100分,手机微博、微信转发20分 积分狠狠抓：,汽车生活馆其他互动活动,5.,店头活动,购车促销活动实惠0距离积分赢豪礼店头团购会活动对前期所有,购车促销活动,实惠,0,距离,积分赢豪礼店头团购会,礼品规划,5.,店头活动,购车促销活动实惠0距离积分赢豪礼店头团购会礼品规划5.店,试驾0距离、玩乐0距离、实惠,0,距离,促销活动,试驾0距离、玩乐0距离、实惠0距离，以上3项活动可作为同一系列活动,层层递进,。已,”收集积分“,作为核心点。,1积分等于一块,钱抵扣相应购车款。同时积分也能,延用至嘉年华活动,Stage 1,抓取更多潜客,提升品牌好感度,网络报名,微信平台,试驾0距离,Stage 2,提升邀约到店率,增加集客,以汽车生活馆邀约到店试驾配合微博微信宣传,玩乐0距离,Stage 3,潜客转换,提升销量,以汽车生活馆邀约到店参与团购活动,实惠0距离,流程：,1、邀约到店,2、试驾车辆,3、赢取积分,4、销售谈单/留取资料信息,执行要点：,1、邀约到店/活动现场,2、现场团购,3、优惠政策/积分机制,Purpose,Channel,Contents,3个活动，可作为同一系列活动，层层递交,2015.8.1,2015.8.15,2015.8.30,2015