Click to edit Master title style,Edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2021-06-07,#,花瑞,原创文档,运动鞋服开店调研及渠道管理方案,聊城市场,运动鞋服开店调研及渠道管理方案聊城市场,运动鞋服零售商圈研究,聊城市运动鞋服商圈调研报告,3.,聊城市运动鞋服市场渠道管理与评估体系搭建办法,4.,聊城市运动鞋服行业未来发展趋势预判,聊城市运动鞋服开店调研及渠道管理方案课件,3,运动鞋服零售商圈研究,/,01,3运动鞋服零售商圈研究/01,商圈研究：零售市场,商圈,如何定义？,是指以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围,，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。无论大商场还是小商店，销售客群总是有一定的地理范围。这个地理范围就是中心向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。,商圈研究：零售市场商圈如何定义？是指以其所在地,次级商圈：,市场内可辐射市场内大部分消费者的商业区，在特定区域中具有商业影响力；（如高校区、工业厂矿街区等）；辐射,4-5,个社区及以上的商业区，可影响消费者加强品牌意识并能拉动销量增长；,商圈研究：运动鞋服零售商圈级别如何评定？,核心商圈：,吸纳全市场，辐射性最强最具影响力的顶级步行街及商业区；辐射全市场范围内商业投入成本最高的商业区，商业战略高地，品牌形象推广的重要阵地。,三级商圈：,新生和正在发展中有潜力的商业区（如学校、社区型商业街等）；可辐射,1-2,个居民区及以上的商业街，消费人群覆盖相对较窄。,次级商圈：市场内可辐射市场内大部分消费者的商业区，在特定区域,商圈研究：运动鞋服零售商圈发展程度如何评估？,商圈的另外一个重要属性是成熟度，据此可以分为新生（计划）商圈、发展商圈、成熟商圈、衰退商圈。,目前全国各地的城市面貌正发生天翻地覆的变化，很多传统商圈都被改造得面目全非了。兴起了很多新商圈还不够成熟。衰退商圈是指因城市改造或市场竞争等原因，在未来几年逐渐衰退甚至消失的商圈，但衰退商圈并不常见。,成熟商圈客流大，风险也比较小，但成本较高。最难掌握的是计划商圈，这些商圈往往因为一、二个新商业项目而成立，如果这些商业项目成功了，新生（计划）商圈就会变为成熟商圈。如果商业项目不成功，就会“未老先衰”，变成衰退商圈。,商圈研究：运动鞋服零售商圈发展程度如何评估？商圈的另外一个重,商圈研究,：市场上常见的运动品牌主要有那些？,国内运动品牌,国外,运动品牌,商圈研究：市场上常见的运动品牌主要有那些？国内运动品牌国外,商圈研究：运动鞋服店铺的生存业态有那些？,百货商场,居民社区,步行街,购物中心,商圈研究：运动鞋服店铺的生存业态有那些？百货商场居民社区步行,9,聊城市运动服装零售商圈调研报告,/,02,9聊城市运动服装零售商圈调研报告/02,市场调研：聊城市人口、经济表现如何？,人均,GDP,：,37000,元,人均消费支出：,13823,元,人均可支配收入：,21602,元,人均月薪：,5712,元,城市经济概况（仅供参考）,聊城市城市级别：地级市,聊城市城市线级：四线城市,聊城市常住人口总数：,610,万人,聊城市户籍人口总数：,591,万人,城市人口流动评估：流入型,城市概况,PLAN,2021,市场调研：聊城市人口、经济表现如何？人均GDP：37000元,市场调研：聊城市区,/,县常住人口分布状况？,市场调研：聊城市区/县常住人口分布状况？,市场调研：聊城市区,/,县运动铺面租金状况如何,?(,参考）,铺址,市,区县,总面积,店铺租金,商场扣点,所处街道商圈级别,山东省聊城市阳谷县谷山路,聊城市,阳谷县,77,22,万元,0,核心,山东省聊城市莘县振兴街信誉成和商厦三楼,聊城市,莘县,60,8,万元,0,次级,山东省聊城市莘县朝城镇武阳商业街,聊城市,莘县,154,22,万元,0,核心,山东省聊城市临清市三和路与温泉路交叉口商博瑞商厦三楼,聊城市,临清市,111,8,次级,山东省聊城市临清县临胜路临清银座商场三楼,聊城市,临清市,81,21,山东省聊城市冠县和平路,聊城市,冠县,65,15.5,万元,0,核心,山东省聊城市冠县冠宜春路与和平路交叉口诚信广场二楼,聊城市,冠县,100,16.1,万元,0,次级,山东省聊城市高唐县官道北路商博瑞商场,聊城市,高唐县,64,10,次级,山东省聊城市高唐县金成路高唐银座商场一楼,聊城市,高唐县,74,21,山东省聊城市东昌府区柳园北路,66,号振华集团五星百货商场五楼,聊城市,东昌府区,61,20,核心,山东省聊城市东昌府区柳园南路,19,号银座商城五楼,聊城市,东昌府区,62,17,次级,山东省聊城市东昌府区东昌东路,139,号百货大楼商场五楼,聊城市,东昌府区,71,21,核心,山东省聊城市东昌府区东昌西路,聊城市,东昌府区,78,25,万元,0,核心,山东省聊城市东昌府区东昌东路,100,号百货大楼金鼎购物中心,聊城市,东昌府区,104,21,核心,山东省聊城市东阿县阿胶街与前进街交叉口银座购物广场一楼,聊城市,东阿县,150,16,核心,山东省聊城市茌平县信发步行街,聊城市,茌平县,102,30,万元,0,核心,市场调研：聊城市区/县运动铺面租金状况如何?(参考）铺址市区,市场调研：聊城市区零售市场商圈有那些？,博览中心商圈,市场调研：聊城市区零售市场商圈有那些？博览中心商圈,市场调研：博览中心商圈消费客群及潜力水平概况？,14,人口调研,周边,1.5,公里人口：,34.95,万人,居民区数量：,190,个,写字楼数量：,31,个,购物中心调研,购物中心数量及明细：,5,个,新概念购物中心,振华商厦,银座商城,金鼎购物中心,鑫宏达购物中心,中小学数量调研,消费场所调研,商圈学校数量：,335,个,幼儿园：,33,个,培训机构：,278,个,小学：,10,个,中学：,6,个,大专：,8,个,大学：,0,个,酒店数量：,16,个,餐饮数量：,1241,个,市场调研：博览中心商圈消费客群及潜力水平概况？14人口调研周,15,运动鞋服市场管理与评估体系搭建方案,/,03,15运动鞋服市场管理与评估体系搭建方案/03,维度一：市场渠道竞争与发展,维度二：市场客户满意度,维度三：品牌财务管理能力,维度四：分公司渠道分销能力,市场渠道管理搭建,维度一：市场渠道竞争与发展市场渠道管理搭建,01,市场占有率,渠道资源整合力,项目执行力,渠道竞争力,02,是否遵守价格策略,是否遵守区域约定,渠道商誉度,03,员工流失率,员工平均服务年限,员工学习能力,团队建设能力,市场渠道竞争与发展如何开展？,04,渠道形象,01市场占有率渠道竞争力02是否遵守价格策略渠道商誉度03员,客户满意度与财务管理能力提升点？,18,1,、资金利润管理,资金周转率、收益率、渠道利润率,回款天数,2,、费用管理,渠道费用比率,3,、库存管理,库存周转率、天数,4,、销售,销售完成率、增长率,财务管理能力,1,、信息系统完善程度,系统对接程度、数据准确率,2,、渠道服务效率,订单满足率、平均送货时长、缺货率,3,、客户投诉情况,投诉率、投诉响应时间、拒绝合作客户比率,客户满意度,管理,客户满意度与财务管理能力提升点？181、资金利润管理财务管理,渠道分销能力如何管？,1,、经营能力,市场占有率、铺货率、加权铺货率,2,、拓展能力,渠道拓展速度,渠道拓展广度、宽度、长度、深度,3,、渠道掌控能力,收款力、渠道客户流失率,4,、渠道配合度,及时准确提供渠道销售数据、活动参与度,渠道分销能力如何管？1、经营能力,20,聊城市运动鞋服行业未来发展趋势预判,/,04,20聊城市运动鞋服行业未来发展趋势预判/04,运动鞋服,行业进入全渠道营销时代,从研究产品到研究消费者，线上,+,线下的消费场景化将成为未来重点,人,消费者,货,产品,场,场景,渠道,营销,走心俘获,消费者,质量是王道,注重消费体验,全渠道,营销顾客非营销商品,与消费者建立强链接，,建立在多元化满足其需,求的基础上,、,通过大数据解读，全方位了解用户画像，做到精准营销,。,通过技术与数据手段，,做好产品品牌质控，保,障产品质量,研发与创新，不断推出,新产品与爆款，提高产,品生命周期,真正实现线上,+,线下的,消费场景化,创新与品牌相关的各种,购买和消费场景，提高,品牌形象和加大宣传,线上各类平台打通，线,上与线下打通，与各类,合作伙伴渠道打通,实现各类渠道的数据融,合与共享，建立完整的,消费数据平台与体系,改变营销手段，非强推销,产品，而是推销“好的产,品”教会顾客挑选好东西,打造,IP,形象，赋予其更多,的故事与情感表达，与消,费者建立情感共鸣,运动鞋服行业进入全渠道营销时代从研究产品到研究消费者，线上+,健康诉求进一步助推“,时尚化、生活化”运动鞋服,抢占市场,01,02,健康化,年轻化,消费主体,转向,90,与,00,后,，他们没有过多的时间精挑细选，他们更讲究品牌，更在意,产品是否,精致，对价格不是太敏感,。,90,与,00,后加入消费大军，受父母观念影响，健康化已深入人心。但新生代消费群体会加入时尚、个性元素。健康运动依然是时代主题。,明星定制化,生活,化,网络因素影响,对,明星款,需求的拉动效果十分明显，包括,李宁,、,安踏,、,特步在,内的,国产,企业，,当红流量明星代言产品非常畅销。,上班族、工人、学生等等各行业人对运动鞋服认可度越来越高，生活化已经成为了消费者的基础需求。,0,3,0,4,健康诉求进一步助推“时尚化、生活化”运动鞋服抢占市场0102,加强研发与供应链能力，是未来,运动鞋服,企业突围的重要出路,当前产品研发投入不高，供应链能力有待提升，品牌营销投入经费比例过重,01.,产品研发,当前,运动鞋服,行业内,同质化严重,，即使头部,运动,企业，在,研发方面投入比例也不高；,不过投入在持续加大。,产品研发,02.,供应链管理,通过加强对供应链的管理，提升自己在,上游、中游的话语权,，,从而降低成本，在竞争中取得一定,供应链管理,比较优势；,供应链管理能力的提升也意味着,运营效率的提高,，可为下游消费者提供更贴心的服务，从而提高销,售规模,品牌营销,03.,品牌营销,当前更多头部企业,重点投入在品牌营销领域,，包括品牌代言、电视剧广告植入,重金聘请流量明星担任品牌代言人,加强研发与供应链能力，是未来运动鞋服企业突围的重要出路当前产,谢谢！,谢谢！,