单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,战略规划草案,二,OO,一年八月六日,战略规划流程的要点与预期效果,要点,战略规划流程作为财务规划（包括经营和预算）、资金管理和业绩管理等其他管理流程的起点，必须制度化、严格执行,战略规划必须每年滚动修订，必须以对市场、竞争情况的严谨分析为基础，充分考虑外部因素对集团的威协及机会，并结合集团内部实际情况，制订相应的战略,战略质询会作为集团每年最重要的管理会议之一，由总裁及高层领导对各业务单元的战略进行质询,预期效果,建立必要的制度，培养相应的战略规划能力，确保集团在快速变化的市场中，制订新的发展方向及战略，以求能够“跳跃性非常规”发展,帮助总裁及高层领导将精力集中于最重要的领域，通过对战略规划的质询、指导来领导集团发展，而不再是日常工作中的干预、“救火”,各业务单元制定部门发展战略,质询/批准/公布战略规划,战略议题分析及解决,集团总部制定/确认集团战略,2,业务战略及业务计划要点,3.战略,4.组织结构要求,5.财务预测,4.1.,管理组织结构设计,4.2.过渡计划,4.3.组织结构重组里程碑,4.4.可能的风险,5.1.,市场容量,5.2.市场份额,5.3.,分产品销售额预测,5.4.,ROIC,及费用项目,5.5.,关键比率指标与价值评估,2.,DT,内部竞争力分析,2.1.优势,2.2.劣势,2.3.机会,2.4.威胁,1.市场及竞争环境,1.1.市场需求,1.2.竞争势态,1.3.技术发展趋势,1.4.政策环境,3.战略,3.1.使命和远景(为何),3.2.产品和服务组合(何种),3.3.价值定位,3.4.成长阶段(何时),3.5.价值实现和能力获取(如何),3.6.实施计划,3.7.机会及风险,3,业务战略及业务计划要点,3.战略,4.组织结构要求,5.财务预测,4.1.,管理组织结构设计,4.2.过渡计划,4.3.组织结构重组里程碑,4.4.可能的风险,5.1.,市场容量,5.2.市场份额,5.3.,分产品销售额预测,5.4.,ROIC,及费用项目,5.5.,关键比率指标与价值评估,2.,DT,内部竞争力分析,2.1.优势,2.2.劣势,2.3.机会,2.4.威胁,1.市场及竞争环境,1.1.市场需求,1.2.竞争势态,1.3.技术发展趋势,1.4.政策环境,3.战略,3.1.使命和远景(为何),3.2.产品和服务组合(何种),3.3.价值定位,3.4.成长阶段(何时),3.5.价值实现和能力获取(如何),3.6.实施计划,3.7.机会及风险,4,市场与竞争环境,技术趋势,政策环境,市场需求,竞争态势,小结,5,1.1 市场需求市场历史增长,销量,销售额,人民币,97,98,99,00,年递增率=,97,98,99,00,年递增率=,6,1.1 市场需求市场预测,主要驱动力,2001,2002,2003,2004,2005,年递增率,2001-2005,X,X,X,X,X,单位：百万美元,product1,product2,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,100%=,X%,product3,X%,X%,X%,X%,X%,7,1.1 市场需求客户群分析,主要客户,客户需求,市场份额,8,1.2 竞争态势,竞争集中力度,市场份额,百分比,厂家数量,销售额,前三名,前十名,其它,100%=,9,1.2 竞争态势主要竞争对手情况,国内竞争对手,国际业者,主要对手,主要产品,优势,市场占有率,主要客户,劣势,10,1.3,技,技术发,展,展趋势,主要特点,主要功能,11,1.4,政,政策环,境,境分析,政策对需,求,求的影响,政策对供,给,给的影响,政策可能,的,的变化及,启,启示,12,业务战略,及,及业务计,划,划要点,3.战,略,略,4.组,织,织结构要,求,求,5.财,务,务预测,4.1.,管理组织,结,结构设计,4.2.,过,过渡,计,计划,4.3.,组,组织,结,结构重组,里,里程碑,4.4.,可,可能,的,的风险,5.1.,市场容量,5.2.,市,市场份,额,额,5.3.,分产品销,售,售额预测,5.4.,ROIC,及费用项,目,目,5.5.,关,键,键,比,比,率,率,指,指,标,标,与,与,价,价,值,值,评,评,估,估,2.,DT,内,部,部,竞,竞,争,争,力,力,分,分,析,析,2.1.,优,优,势,势,2.2.,劣,劣,势,势,2.3.,机,机,会,会,2.4.,威,威,胁,胁,1.,市,市,场,场,及,及,竞,竞,争,争,环,环,境,境,1.1.,市,市,场,场,需,需,求,求,1.2.,竞,竞,争,争,势,势,态,态,1.3.,技,技,术,术,发,发,展,展,趋,趋,势,势,1.4.,政,政,策,策,环,环,境,境,3.,战,战,略,略,3.1.,使,使,命,命,和,和,远,远,景,景(,为,为,何,何),3.2.,产,产,品,品,和,和,服,服,务,务,组,组,合,合(,何,何,种,种),3.3.,价,价,值,值,定,定,位,位,3.4.,成,成,长,长,阶,阶,段,段(,何,何,时,时),3.5.,价,价,值,值,实,实,现,现,和,和,能,能,力,力,获,获,取,取(,如,如,何,何),3.6.,实,实,施,施,计,计,划,划,3.7.,机,机,会,会,及,及,风,风,险,险,13,研发,生产,营销/销售,2.1,DT,内,部,部,实,实,力,力,评,评,估,估,X,业,务,务,资,资,源,源,现,现,状,状,分,类,类,分,公,公,司,司1,分,公,公,司,司2,分,公,公,司,司3,(,人,人,数,数),分,公,公,司,司1,分,公,公,司,司2,分,公,公,司,司3,分,公,公,司,司1,分,公,公,司,司2,分,公,公,司,司3,产,品,品1,产,品,品2,分,公,公,司,司1,分,公,公,司,司2,分,公,公,司,司3,14,研发,生产,营销/销售,2.1,DT,内,部,部,实,实,力,力,评,评,估,估,X,业,务,务,资,资,源,源,现,现,状,状,分,类,类,产,品,品1,产,品,品2,好,差,产,品,品,n,产,品,品4,产,品,品3,15,电,信,信,设,设,备,备,厂,厂,商,商,关,关,键,键,成,成,功,功,因,因,素,素,高,素,素,质,质,研,研,究,究,人,人,员,员,招,聘,聘,吸,吸,引,引,顶,顶,尖,尖,科,科,学,学,家,家,有,效,效,的,的,激,激,励,励,机,机,制,制,保,保,留,留,和,和,发,发,展,展,人,人,才,才,合,理,理,立,立,项,项,重,点,点,突,突,出,出,，,，,集,集,中,中,管,管,理,理,高,精,精,尖,尖,前,前,沿,沿,技,技,术,术,“,人,人,无,无,我,我,有,有,”,”,创,新,新,实,实,用,用,的,的,文,文,化,化,宽,松,松,的,的,创,创,新,新,环,环,境,境,以,市,市,场,场,需,需,求,求,为,为,导,导,向,向,项,目,目,管,管,理,理,严,格,格,的,的,进,进,程,程,控,控,制,制,资,源,源,的,的,合,合,理,理,配,配,置,置,以,成,成,果,果,为,为,导,导,向,向,知,识,识,产,产,权,权,管,管,理,理,内,部,部,知,知,识,识,的,的,积,积,累,累,与,与,共,共,享,享,产,权,权,的,的,有,有,效,效,保,保,护,护,人,员,员,完,整,整,的,的,梯,梯,队,队,人,员,员,连,连,贯,贯,性,性,立,项,项,优,先,先,排,排,序,序,及,及,筛,筛,选,选,充,分,分,利,利,用,用,外,外,部,部,IPR,项,目,目,管,管,理,理,严,格,格,控,控,制,制,阶,阶,段,段,性,性,成,成,果,果,严,格,格,控,控,制,制,上,上,市,市,时,时,间,间,挖,掘,掘,项,项,目,目,间,间,协,协,同,同,效,效,应,应,成,果,果,导,导,向,向,与,营,营,销,销,销,销,售,售,队,队,伍,伍,合,合,作,作,，,，,确,确,保,保,满,满,足,足,客,客,户,户,需,需,求,求,制,造,造,前,前,期,期,准,准,备,备,易,生,生,产,产,性,性(,原,原,料,料),易,调,调,试,试,稳,定,定,性,性,强,大,大,的,的,供,供,应,应,商,商,网,网,络,络,多,厂,厂,商,商,供,供,货,货,长,期,期,供,供,应,应,商,商,管,管,理,理(,如,如,：,：,RF,芯,片,片,）,）,信,息,息,共,共,享,享,，,，,平,平,衡,衡,供,供,需,需,合,同,同,管,管,理,理,付,款,款,规,规,划,划,订,货,货,量,量/,周,周,期,期,优,优,化,化,物,流,流,运,输,输,库,存,存,充,分,分,利,利,用,用,IT,工,具,具,B2B,工,具,具,与,供,供,应,应,商,商,系,系,统,统,接,接,口,口,外,包,包,决,决,策,策,成,本,本,优,优,势,势,质,量,量,保,保,证,证,释,放,放,内,内,部,部,资,资,源,源,产,能,能,规,规,划,划,需,求,求,预,预,测,测,精,精,度,度,制,造,造,能,能,力,力,质,量,量,，,，,产,产,能,能,柔,性,性,迅,速,速,上,上,量,量,的,的,能,能,力,力,物,流,流,运,输,输,库,存,存,交,货,货,时,时,间,间,短,短,需,求,求,分,分,析,析,需,求,求,量,量,需,求,求,特,特,征,征,未,来,来,展,展,望,望,竞,争,争,对,对,手,手,分,分,析,析,国,内,内,国外,确定价值组,合,合,促销,定价体系,渠道设计,品牌管理,统一品牌,消费品牌拉,力,力,B2B,品牌,良好的政府,关,关系,积极参与产,品,品设计,健全销售网,络,络（有效覆,盖,盖）,高效销售流,程,程,售前：需求,分,分析、系统,设,设计、应用,案,案例,售中：安装,、,、调试、按,时,时按预算完,工,工,全程培训,强干的销售,队,队伍,销售技巧,技术实力,关键客户管,理,理,方案订制,前瞻性设计,长期关系培,养,养,客户信用及,应,应收款管理,确保功能实,现,现,定期回访，,反,反馈客户意,见,见及需求,技术骨干专,人,人负责,快速反应,24,x7x365,紧急服务队,伍,伍,即时处理问,题,题能力,专家库,基础研究,产品开发,样机生产,供应商管理,规模化生产,市场营销,销售,服务,研发,生产制造,营销与销售,整体规划,战略一体化,预算,联盟伙伴管,理,理,部门间协作,信息系统整,合,合与共享,具备“攻关,”,”能力的突,击,击小组,明确指标(,Bug,数、成本、,规,规格）,卡死期限,标准化的实,施,施流程,合理的体系,架,架构及功能,实,实现,结构设计,功能实现,接口定义,详尽有序的,测,测试,子模块测试,总装测试,申报与质检,用户测试,前期排错能,力,力,“精、准、,快,快”的文化,初步,所有环节：,人事激励,财务管理,16,2.2,DT,内部竞争力,分,分析,优势,劣势,威胁,机会,17,业务战略及,业,业务计划要,点,点,3.战略,4.组织,结,结构要求,5.财务,预,预测,4.1.,管理组织结,构,构设计,4.2.,过,过渡计划,4.3.,组,组织结构,重,重组里程碑,4.4.,可,可能的风,险,险,5.1.,市场容量,5.2.,市,市场份额,5.3.,分产品销售,额,额预测,5.4.,ROIC,及费用项目,5.5.,关键比率指,标,标与价值评,估,估,2.,DT,内部竞争力,分,分析,2.1.,优,优势,2.2.,劣,劣势,2.3.,机,机会,2.4.,威,威胁,1.市场,及,及竞争环境,1.1.,市,市场需求,1.2.,竞,竞争势态,1.3.,技,技术发展趋,势,势,1.4.,政,政策环境,3.战略,3.1.,使,使命和远景(为何),3.2.,产,产品和服