2018,线上营销推广方式调查分析报告,2018线上营销推广方式调查分析报告,01,官方渠道,02,外部资源渠道,03,付费渠道,Contents,目,录,04,其他方式渠道,01官方渠道02外部资源渠道03付费渠道Contents目录,01,官方渠道,一：官网站内推广,二：官方媒体平台,三：,EDM,邮件推广,：官方微博运营,：官方微信公众号,01官方渠道一：官网站内推广二：官方媒体平台三：EDM邮件推,利用产品官网来推广活动，在站内最显眼的地方，或者用户最关注的板块添加公司的活动引导信息，这样能够最快速地吸引用户关注活动。,在官网挂上公司的微信公众号二维码图片，除了用户本身想了解微信号的价值以外，用户扫了二维码关注之后，还可以立即收到自动回复的活动推荐，一举两得。,将近期首推的活动做一个宣传图放在首页，或者直接把活动内容板块放在首页轮播图下面,一：官网站内推广,利用产品官网来推广活动，在站内最显眼的地方，或者用户最关注的,一：官网站内推广,案例,一：官网站内推广案例,在公司产品会用作官方媒体的，最主要的还是,二：官方媒体平台,微信,微博,官方微博运营,a,官博首页可以放两张活动宣传图，点击链接到你的活动专题页或者活动产品页,。,b,官博发起活动相关话题，炒热活动气氛，让网友带着话题转发微博。,运营方式,运营方式,效果,推广方式,这样做的转化率是极其高的，微博是最大的传播平台,、,一来可以增加用户关注度，量度，,二来可以推广公司的产品，以及让用户更快的知悉产品的特点。,目前微博最火热的推广方式有：关注转发抽奖、联系大,V,以及专业机构【如农业平台的官网】发视频、段子类的广告进行合作、买微博热门排行,在公司产品会用作官方媒体的，最主要的还是二：官方媒体平台微信,官方微博运营推广,案例,官方微博运营推广案例,二：官方媒体平台,官方公众号运营,a,图文推荐，给活动造势,：,在订阅号或服务号提前推送活动预热的宣传图文。提前推送一篇详细有趣的活动图文推荐，可以打官腔，但是最好是有趣生动、真心实意的口吻去给用户介绍活动内容，让用户知道为什么这次活动值得参加。如果图文做得够有创意，也许还能带来用户的自发分享。,b,打通购物流程，活动快速转化,：,在微信端打通购物流程，更有助于活动快速实现转化。如果是卖货的公司，认证过的订阅号或者服务号，开通微信支付，可以在微信公众号上直接卖货，接入第三方商城或者接入自主开发的微商城。,运营方式,运营方式,推广方式,微信平台常见的推广方式有：公司公众号接入第三方商城、开设微店、朋友圈内嵌广告（可转入商城以及官网）、小程序。,含优势,二：官方媒体平台官方公众号运营a图文推荐，给活动造势：在订,一般来说，用户注册的时候会留下邮箱，整理好用户的邮件信息，通过邮件的方式告知你现有的用户群体。,电子邮件营销,发邮件的弊端就是几乎没有二次传播。这种方式也许有点古老，但是也不是没有效果，多尝试，总是好的。,邮件,都,是有提醒的，邮件消息弹出来的时候，邮件标题首先映入眼帘，所以活动内容邮件的标题主要在于抓住用户的眼球，提醒,ta,参与活动。,三：,EDM,邮件推广,向你的客户群发送邮件,标题的重要性,一般来说，用户注册的时候会留下邮箱，整理好用户的邮件信息，通,02,外部资源渠道,一：自媒体平台,二：营销平台,三：垂直论坛,四：知名社区,六：图文社交平台,五：垂直社群,02外部资源渠道一：自媒体平台二：营销平台三：垂直论坛四：知,STEP 01,一份活动宣传图文，可以分发到公司建设的自媒体分发渠道,一：自媒体平台,内容分发渠道,STEP 01,除了同期在微信公众号、微博、邮件营销推送，还可以将其分发到各个以品牌名称注册的自媒体平台，做到多渠道宣传。,要注意的是,微信公众号、微博、邮件都是自己可控的，而自媒体平台则需要审核，可能被视为广告，不通过审核。,这个渠道更适合持续输出内容，获得大量粉丝用户。,STEP 01一份活动宣传图文，可以分发到公司建设的自媒体分,二：,营销平台,上传作品,STEP 02,如兔展、易企秀、,Maka,等,H5,营销平台上传（制作,）你的活动页面，这样也是一种推广方法。有机会可以在案例展示页面，还可扫二维码分享。,一般营销平台都可以入驻成为服务商,二：营销平台上传作品STEP 02如兔展、易企秀、Maka等,STEP 03,STEP 04,STEP 05,到垂直行业的论坛里发活动推广帖，如果是线下门店搞活动还要注意去所在地区论坛发布会更有效。任何行业论坛在百度搜索框输入“”,XX,行业论坛“”都能找到相关的。,知乎、猫扑、天涯、豆瓣、贴吧等大型社区都是活动信息推广的重要渠道。,如果大范围地投放你的活动，容易被踢出群，所以找准,我们公司行业,的垂直社群，包括微信群、,QQ,群、豆瓣群、微博群等，而且要注意推广活动时的措辞。,垂直论坛发帖推广,知名社区的垂直频道重点推广,垂直社群推广,STEP 06,将制作精美的活动海报可以发布,Instagram,、,nice,等图片社交,APP,，可能会吸引一些人关注你的活动，还可以将活动海报发布到图片网站，如千库网包图网等。,制作活动海报发到图片,平台,外部资源渠道的,3456,STEP 03STEP 04STEP 05到垂直行业的论坛里,03,付费渠道,一：大号,KOL,软文投放,二：微信公众平台开通广告主,三：微博首页广告推广,四：百度竞价推广、广点通、粉丝通,六：网红营销推广,五：网盟推广,七：,APP,投放推广,03付费渠道一：大号KOL软文投放二：微信公众平台开通广告主,社交网络中以公众号或意见领袖为代表的零散化投放形式，已经成为了大品牌金主投放广告的心头好。,意见领袖很多，最关键的是找对人，这个大,V,影响的是哪一部分人，看看是不是与,网盟,的目标用户重合度高，再考虑投放。而且在投放,KOL,之前也要看他们之前接广告的案例，在形式上是不是结合了好的宣传创意，这样有利于形成用户二次传播，让投入带来更大的效益。,一：大号,KOL,软文投放,薛之谦,艾克里里,天才小熊猫,咪蒙,同道大叔,社交网络中以公众号或意见领袖为代表的零散化投放形式，已经成为,开通广告主,有,重要的核心优势,拥有海量的用户，覆盖超过,6,亿活跃用户,01,02,03,04,05,06,07,08,每天超,20,亿次图文消息阅览,精准定制投放用户,获得潜在优质粉丝,助力商业活动,快速增加活动的曝光量,提升潜在目标用户的参与度,微信卡券推广,，,拉动用户线上线下的活动参与度,二：,微信公众平台申请开通广告主,开通广告主有重要的核心优势拥有海量的用户，覆盖超过6亿活跃用,除了微信平台可以打广告，微博也是一个大流量渠道。,三,：,微博首页广告推广,热门可以把你的产品长时间挂在首页,除了微信平台可以打广告，微博也是一个大流量渠道。三：微博首页,01,02,03,百度竞价推广,广点通,粉丝通,粉丝通主要用于微博广告方面，扩散传播的效果,比较不错,。广点通和粉丝通是目前来说比较精准的流量渠道，类似,DSP,可以根据我们的目标用户属性来选定你的活动广告投放人群，年龄、地域、身份、职业、收入、常去网站类型、终端设备、所处商圈等。,百度竞价推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给你带来大量潜在客户，有效提升你的品牌知名度及销售额。,四：,百度竞价推广、广点通、粉丝通,广点通是腾讯旗下的一款推广产品，利用腾讯本身的流量渠道如朋友圈、微信公众号、,QQ,空间、,QQ,音乐、,QQ,等帮助客户精准推广品牌的,010203百度竞价推广广点通粉丝通 粉丝通主要用于微博广告,地域定向,人群定向,网站定向,主题词定向,01,02,03,04,五：网盟推广,将活动广告信息投放在与百度有联盟关系的数十万家联盟网站上面，其投放形式有文字、图片、,FLASH,动画、贴片等几种。将费用付给百度，然后百度与联盟网站按比例分成。,按点击收费，每日预计点击可以设置,后台设置,地域定向人群定向网站定向主题词定向01020304五：网盟推,网,红,效,应,推广,目前网红传播效应也是转化率最高的其一方式,六：网红营销推广,网红效应推广目前网红传播效应也是转化率最高的其一方式六：网红,七：借助,APP,平台投放推广,七：借助APP平台投放推广,04,其他,方式渠道,一：饥饿营销,二：羊群效应,04其他方式渠道一：饥饿营销二：羊群效应,就是故意制造一种“供不应求”的假象来迷惑消费者。,一：饥饿营销,就是故意制造一种“供不应求”的假象来迷惑消费者。一：饥饿营销,1,可能会使客户受到有很多人购买的影响，而忽视了对产品本身的研究，导致客户盲目购买。,2,售后压力剧增,3,不好把握度、消息外泄,可以消除客户的疑虑，强化客户的安全感。,.,可使客户产生紧迫感。,可带动许多人的购买行为，形成连锁反应。,3,2,1,1,2,3,优点,缺点,二：羊群效应营销,它是指巧妙地应用客户的从众心理，促使客户消除疑虑，进而快速决策。,1可能会使客户受到有很多人购买的影响，而忽视了对产品本身的研,感谢您的观看！,感谢您的观看！,知识回顾,Knowledge Review,知识回顾Knowledge Review,