,#,探索场景，数引未来,从人群、场景出发洞察母婴消费新机遇,2021年7月,探索场景，数引未来从人群、场景出发洞察母婴消费新机遇20,1,22.8亿元,天猫国际线上进口,母婴市场表现稳健,自2020年以来，天猫国际线上,母婴市场表现稳健，受促销季影,响，母婴市场接连在3月、6月、,11月迎来销售高峰。,13.2亿元,10.5亿元,22.8亿元天猫国际线上进口自2020年以来，天猫国际线上1,2,天猫国际母婴特定细分市场表现良好,洗护类如宝宝护肤、孕产洗护等具有规模大、增长稳健的特点，奶粉辅食类如婴幼儿液态奶、特,殊配方奶粉、婴幼儿调味品凭借多元配比、健康有机等特点备受关注，此外孕期内衣也存在较大,增长空间。,2500%,2300%,儿童奶粉,宝宝护肤,串珠/拼图/配对/拆装/敲打玩具,孕产妇护肤/洗护/祛纹,驱蚊用品,600%,婴幼儿液态奶,销,售,500%,额,同,宝宝洗浴,婴幼儿调味品（新）,哺乳文胸/内裤/产检裤,400%,300%,200%,100%,0%,比,增,婴幼儿羊奶粉,拉拉裤,速,特殊配方奶粉,牙胶/牙刷/牙膏,驱蚊用品,孕产妇护肤/洗护/祛纹,孕产妇奶粉,宝宝护肤,毛绒布艺类玩具,儿童奶粉,串珠/拼图/配对/拆装/敲打玩,具,宝宝洗浴,50.0,-100%,0.0,婴幼儿液态奶,婴幼儿调味品（新）,哺乳文胸/内裤/产检裤,孕产妇彩妆,100.0,150.0,200.0,250.0,30,2021.03-2021.05销售额（百万元）,天猫国际母婴特定细分市场表现良好洗护类如宝宝护肤、孕产洗护等,3,4,天猫国际线上进口母婴市场特定,场景,食：,进口婴童食品,4天猫国际线上进口母婴市场特定食：进口婴童食品,4,进口婴童食品整体表,现不佳，进口品牌迎,来更多挑战,11.8,相较于2020年同期，2021年3-5月,天猫国际进口婴童食品整体表现不,如以往，“进口=好”的市场认知逐,渐被更年轻代际的母婴消费者淡化，,海外疫情的反复使进口母婴食品市,场机遇与挑战并存。,7.0,5.9,4.8,进口婴童食品整体表11.8相较于2020年同期，2021年3,5,6,天猫国际婴童食品高增长类目（2021.03-2021.05）,2500%,儿童奶粉,2300%,销,600%,婴幼儿液态奶,进口婴童乳制品受欢,迎，但宝宝零辅食的,主战场发生转移,售,额,同,400%,200%,0%,比,增,婴幼儿调味品（新）,速,特殊配方奶粉,婴幼儿羊奶粉,受奶源、产地、标准影响，消费者仍,信赖进口婴童乳制品，但宝宝零辅食,增量市场则集中在天猫（非国际）平,台，作为高速扩容,-200%,0.0,1.0,2.0,3.0,4.0,5.0,6.0,已经吸引越来越多,45.0%,1909.0%,宝宝辅食,宝宝零食,5.5亿元,-34.0%,1.7亿元,-59.0%,0.6亿元,0.1亿元,天猫非国际,天猫国际,天猫非国际,天猫国际,6天猫国际婴童食品高增长类目（2021.03-2021.05,6,嘉宝星星泡芙,宝宝零食：,进口热门零食品类增长放缓，,机会品类有待挖掘。,卖点：锻炼手眼、,禧贝溶溶豆,卖点：有机0添加、,训练精细动作、,宝宝零食各细分赛道增长情况（2021.03-05）,万元,1000,1000%,800%,600%,800,600,400,200,0,加食达果肉条,卖点：无添加,LittleRemedies止,咳棒棒糖,泡芙,溶溶豆,果肉条,糖果,奶片,海苔,奶酪,肉,卖点：润喉、解馋,销售额（万元）,同比增速,嘉宝星星泡芙宝宝零食：进口热门零食品类增长放缓，卖点：锻炼手,7,进口宝宝零食消费者关注点,消费者对于宝宝入口零食的安全格外关注，有机、无添加、原装进口是消费者,购买进口零食的主要驱动。,有机,无添加,原装进口,进口宝宝零食消费者关注点消费者对于宝宝入口零食的安全格外关注,8,雀巢,特殊配方奶粉：,高阶喂养，“专家,HMO益生菌,适度,水解低敏奶粉,宝妈更在意成分配方。,对婴幼儿健康的关注提高，宝妈逐渐,“专家化”，读懂配料表，“成分把关”,成为宝妈高阶喂养趋势。,30,25,20,5,又称为母乳低聚糖，母乳中,的活性成分，促进宝宝免疫,系统成熟，呵护肠道健康,0,5,0,纽康特,防腹泻/抗过敏奶粉,HMO,低体重儿/早产儿奶粉,氨基酸无敏配方奶粉,2020.3-2021.5,2021.3-2021.5,雀巢特殊配方奶粉：高阶喂养，“专家HMO益生菌适度水解低敏奶,9,290,190,90,婴幼儿调味品：,10,进口宝宝油增长明显，辅食油种类,不断丰富，营养搭配更全面、精细。,110,2021.32021.5销售额（万元）,2020.32020.5销售额（万元）,爷爷的农场辅食油组合,爷爷的农场番茄酱,卖点：0脂肪、0防腐,83%真实果肉,禾泱泱宝宝酱油,艾瑞可有机核桃,卖点：薄盐高鲜,卖点：双有机认证,AOC产区核桃,卖点：营养油混合搭配,290婴幼儿调味品：10进口宝宝油增长明显，辅食油种类不断丰,10,婴幼儿调味品：,有机概念辅食油2021.03-05同比增速,+1,婴幼儿调味品：有机概念辅食油2021.03-05同比增速+1,11,12,天猫国际线上进口母婴市场特定,场景,用：,进口婴童用品,12天猫国际线上进口母婴市场特定用：进口婴童用品,12,进口婴童用品市场小,范围增长，明星品类,频出,7.6 亿元,相较于2020年同期，2021年3-5月天,猫国际进口婴童用品同比增速6%，明,星品类频出是该市场的特点。,3.9 亿元,2.9 亿元,进口婴童用品市场小7.6 亿元相较于2020年同期，2021,13,多维细致洗护，婴儿肌肤也加餐,宝宝洗护作为天猫国际母婴用品的明星品类，具有市场需求量大，增,速高的特点，未来品牌可从细分赛道入手打造明星产品，如宝宝防晒、,儿童,Evereden婴儿防晒,1.6百万,3.3百万,护发素,45.8%,78.3%,7.8%,0.1%,卖点：物理防晒、,1.4千万,洗发水,3.9千万,沐浴乳/沐浴露,宝宝护唇/润唇,儿童洗面奶,按摩油,Evereden婴儿面霜,卖点：omega营养,5.1百万,1.6千万,1.9千万,2.6千万,3.1千万,37.9%,妙思乐洗发沐浴露,护臀膏,48.2%,卖点：天然植物成分,儿童乳液/面霜,爽身粉/痱子粉/爽身水,宝宝防晒乳/露,503.7,47.2%,66.0%,花王儿童护发素,卖点：植物成分、,为易缠绕细发设计,5.7千万,多维细致洗护，婴儿肌肤也加餐宝宝洗护作为天猫国际母婴用品的明,14,宝宝如厕用品,22.5万元（+154.4%）,关注特定身体部位：解,双手的同时，更注重不,年龄段宝宝的PP体验,Little,T,卖点：趣,自主如厕,Richell坐便器,卖点：符合人体工学、,使用抗菌原料,拉拉裤作为高需求、高增速明星品类，,年来开始不断升级，推出更加人性化、,化产品，海外品牌可从性别差异、年龄,场景细分洞察，找到宝宝pp带来的新机,拉拉裤,4698.2万元（+73.1%）,尤妮佳拉,大王拉拉裤,卖点：富含维E,成分更护肤,屁屁,全身,面部,嘴部,卖点：尿,全面透气,1,2,3,4,宝宝如厕用品22.5万元（+154.4%）关注特定身体部位：,15,120,100,80,60,40,20,0,300,250,200,150,100,50,早教益智类玩具,婴童玩具,+16%,0,+189%,面包超,面包超人音乐方向盘,卖点：不,卖点：听觉训练、手部,Muta,卖点：锻,认知感知,Jellycat布书,卖点：锻炼手眼协调、,精细动作,寓教于乐，宝宝益智要,早教、益智类玩具市场显现较大潜,价不断攀升，增速远超玩具整体，产品,不同场景下的幼儿益智培养是品牌机会,120300早教益智类玩具婴童玩具+16%0+189%面包超,16,17,天猫国际线上进口母婴市场特定,场景,用：,进口孕用用品,17天猫国际线上进口母婴市场特定用：进口孕用用品,17,进口孕用产品市场,规模稳步增长,3.4,2.3,相较于2020年同期，2021年3-5月,天猫国际进口孕用产品同比增长,19%。求“好孕”及“孕期自我关,注”是赛道得以增长的内驱。,2.0,1.6,进口孕用产品市场3.42.3相较于2020年同期，2021年,18,孕期洗护：“孕育的痕迹”固然伟大，但没人不爱无暇肌,孕期女性对身体的关注是全方位的，包括妊娠纹的修复、疤痕淡化、私处健康以及基础保养；,Mama,Kids,防妊娠纹乳霜,怡思丁淡疤,修复霜,地球,修复,Evereden,准妈妈防晒霜,4.3千万,卖点：安全、,孕期好物,卖点：0激素、,0色素、修复疤痕,卖点,疼痛,卖点：纯物理,防晒,孕期洗护消费主要诉求：,妊娠纹护理,22.5%,TOP1,预防/淡化妊娠纹,TOP2,祛疤/疤痕淡化,32.6%,37.8%,39.9%,42.0%,55.8%,66.4%,105.6%,TOP3,日常保湿,220.6%,孕期洗护：“孕育的痕迹”固然伟大，但没人不爱无暇肌孕期女性对,19,20,“孕妇彩妆”社交平台声量,1600,1400,1200,1000,800,600,400,200,0,孕用彩妆：性感“辣妈”的孕期,悦己主义,作为潜力赛道，海外孕用彩妆品牌可继续利用“有机”、,“植物”概念来打造品牌差异化定位，此外出行场景中,孕用防晒、素颜霜也可持续关注，但产品安全仍是影响,孕妈下单的核心信任问题。,2021-01,2021-02,2021-03,2021-04,2021-05,2021-06,值得关注的是在社交平台，女性对,在持续升温。,安弥尔卸妆水,防晒产品（bb霜、素颜霜等）,卖点：海藻糖成分、,温和除底妆,4.3万元,孕产妇卸妆,362.0万元,孕产妇唇膏/口红,孕妇可用,20“孕妇彩妆”社交平台声量1600孕用彩妆：性感“辣妈”的,20,孕期舒适：全阶段陪护，,品的舒适、便捷性,维世力博,孕妇枕,Halo,Halo,孕产,卖点：,敏感肌,小蜜,在孕期舒适度上，海外品牌可从孕早期到后,全时段跟踪、模拟消费者需求，多场景洞察,孕期内衣在体面与舒适度间的平衡，或是待,位的便捷，以及孕期的睡眠关注等等。,孕产,卖点：,舒适,防咬,卖点,防啃,卖点：人体工学,拯救孕妈睡眠,525.6万元,73.3万元,39.3万元,24.6万元,内裤,22.5万元,16.1万元,13.3万元,11.0万元,护腰枕,哺乳文胸,337.3%,乳晕护理,产妇卫生巾,928.1%,待产包,托腹带/保胎带,乳头保护罩,84.6%,4.7%,474.2%,11446.5%,26162.0%,78343.2%,孕期舒适：全阶段陪护，维世力博HaloHalo小蜜在孕期舒适,21,爱乐,叶酸,卖点,妈妈花,西梅汁,卖点：孕,意之,补铁,卖点,Vitabiotics,钙镁锌液体钙,卖点：好吸收、,孕用营养品：营养摄,关注，缓解孕期不适,期适,调整,无负担,海外品牌可从孕期不适症状做切入,秘症状；在全面营养方面可选择专,孕期“营养包”，孕期跟踪订阅配,直击孕期孕妈痛点。,469.4万元,孕产妇叶酸,2.0%,孕产妇钙铁锌,孕产妇防便秘营养品,15.6%,孕产妇维生素,85.3%,199.7%,爱乐妈妈花意之Vitabiotics孕用营养品：营养摄期适调,22,28.5万元,9.7万元,调奶器,3.5万元,2.3万元,奶瓶消毒器/消毒锅,宝宝料理机/食物搅拌器,暖奶器/加热器,66.3%,150.0%,268.8%,673.1%,悠方奶瓶消毒器,厨房小电：从“精致孕妈”到,“背奶妈妈”,卖点：大容量、24,小时运转时刻无菌,母婴市场存在消费跨度延伸的趋势，市场关注从孕期到生,育后宝妈进行全面覆盖，目前进口婴童小电的市场还较小，,海外品牌在婴童小电上有更多空间做升级，人群定位上可,从“背奶妈妈”、“手制喂养妈妈”做切入。,美徳乐微波炉消毒袋,卖点：方便携带、,高性价比,28.5万元9.7万元3.5万元2.3万元奶瓶消毒器/消毒锅,23,