单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Rosa Fruity 葡萄酒营销筹划方案,目 录,调研方案,营销策略,营销战略,SWOT,分析,目前葡萄酒市场状况,一、目前葡萄酒市场状况,市场状况,06,年我国葡萄酒产量,49.51,万千升,，与此同时,06,年葡萄酒进口,11,万多千升,。然而相对于中国庞大的人口基数，人均每年消费不到,一瓶,。中国葡萄酒市场具有较大的发展空间。,产品状况,目前市场上,以干红为主流,，占到市场的,60,以上，其次是半干型和甜酒。,甜酒,主要以,50,元以下,的半汁型或低档甜酒为主。高档的冰酒只占很小部分，价格在,200,元以上,。,竞争状况,国内葡萄酒行业以,长城、张裕、王朝三分天下,，市场占有率合计高达,52,。这三大品牌干型、半干型、甜型品种齐全，但,以干红为主，甜酒只以生产低档甜酒,，价格一般在,10,几元到,30,几元不等。,进口,商 团体消费,（酒店,、商场、超市）,进口,商 零售商 消费者,进口,商 批发商 零售商 消费者,零售商 消费者,个体批发商 零售商 消费者,一级批发商 二级批发商 零售商 消费者,分销状况,国内葡萄酒,进口葡萄酒,一、目前葡萄酒市场状况,一、目前葡萄酒市场状况,消费群体,1,、政府和企业付款的公款消费；,2,、在中国居住的外国公民；,3,、大中型企业的白领高收入阶层；,4,、酒店客人；,5,、追求时尚的年轻人,需求状况,目前消费者消费最多的是干型酒，占到总量的,70,以上，其中干红占,80,，干白占,20,；甜酒只占消费者消费的,12,；从价位来看主要以,30,50,元中低档葡萄酒为主。,6,SWOT,分 析,时机,威胁,劣势,优势,W,T,S,O,SWOT,优势,strength,时机 opportunity,弱势,weakness,威胁,threat ness,澳洲优良的葡萄,产地,澳洲出色的酿酒,技术,关税,壁垒逐步趋缓和,国内葡萄酒市场日益标准,居民收入水平的提高,市场上存在50100元的中高档甜型葡萄酒的空缺,消费者饮酒更加注重健康，低度酒逐渐形成市场,缺乏丰富的产品线,品种太少.,产品价位稍显偏高.,新品牌知名度低,本钱较国内企业有弱势,红酒市场竞争剧烈,品牌 越来越多.,张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.,藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.,国外葡萄酒品牌的竞争,二、SWOT 分析,年龄：,25,40,岁的,月收入：,在,5000,元以上,行为：,注重健康、注重生活品质,职业：,公司中高层管理者、年轻白领、公务员、,IT,从业者、律师医生会计师咨询师等独立从业者、中高级,产品定位：,中高档价格在80150,低酒精度45度,含果汁、甜型葡萄酒,品牌定位,健康清新、品位高雅,三、,营销战略,目标市场：,定位：,产品策略,产品名称：,Rosa fruit wineRosa,果汁葡萄酒,产品原料：澳洲南部的舍拉子,shiraz,葡萄品种,产品特点：是一种含有果汁成分的低度甜型葡萄酒，酒精度,4,5,度。,口感柔顺、微甜、口味更加丰富饱满，充满水果芳香。,生产工艺：采摘-破碎-除梗-发酵-浸渍-参加脱糖果汁-调配-,醇化-澄清-沉淀-别离-精滤陈酿。,产品利益：功能性利益,情感性利益,四、营销策略,产品系列：蓝莓、黑莓、草莓,产品策略,澳洲葡萄酿造的果味葡萄酒,含果汁、口感好（功能诉求）,开阔的视野、近的距离（情感诉求）,健康,/,清新,品位,/,分享,淡淡的水果芬芳,品牌概念演绎,品牌传播筹划篇,源自果汁的清新,是自然积淀的记忆,轻轻浅浅,一如露珠的痕迹,只在风清清扬起的刹那,细腻的感动 再一次回味,曾经或依然的美好,每一天自然清新,亲近自然，品位美好,品位精致人生,风清扬,以产品感知定价和同档产品参考定价为主,排序,生产厂家全称,品牌,发票商品名称,类型,价格(元),评分,第一名,北京龙徽酿酒有限公司,龙徽,龙徽96珍藏木盒,干红,199.99,92,第二名,北京龙徽酿酒有限公司,龙徽,龙徽皇冠99赤霞珠,干红,63.00,91,第三名,北京龙徽酿酒有限公司,龙徽,龙徽夏多内干白葡萄酒,干白,39.99,90,第四名,中法合营王朝葡萄酿酒有限公司,王朝,金王朝干红葡萄酒,干红,72.99,90,第五名,新天国际葡萄酒业有限公司,新天,新天玛纳斯橡木干红,干红,63.99,89,第六名,北京龙徽酿酒有限公司,龙徽,龙徽红酒,干红,32.50,88,第七名,五粮液集团仙林果酒有限责任公司,仙林,青梅酒十年珍藏,果酒,152.50,88,第八名,中法合营王朝葡萄酿酒有限公司,王朝,王朝干桃红,干桃红,35.90,87,第九名,中法合营王朝葡萄酿酒有限公司,王朝,王朝经典干红葡萄酒,干红,26.80,87,第十名,华夏葡萄酒有限公司,长城,华夏长城印干红单瓶礼盒,干红,69.99,87,价格策略,传播策略,广告,葡萄酒,工业旅游,公关活动,公共宣传,e-Marketing,E-CRM,e-Marketplace,SCM,经销商,经销商,经销商,经销商,渠道选择,渠道管理,渠道控制,渠道评估,渠道策略,厂商,经销商,团体消费,省级总代理,一线城市,主攻一线市场,酒楼,饭店,酒吧,高级商务会所,高级娱乐场所,高档健身所,渠道策略,红酒庄园,运输,装瓶,高级,商务会所,高档,娱乐场所,高档,健身所,现代渠道,经销商,公司,传统渠道,酒楼,饭店,酒吧,经销体系规划,25-40,岁的人群,25-40,岁的人群,办公室中高级白领,收入稳定或丰裕,易接受新鲜事物,时尚资讯比较关注,注重生活品质,市场调研设计,消费者饮酒习惯,购置行为,果汁葡萄酒的利益点,消费者的动机需求,明确消费人群特征,对果汁葡萄酒的偏好,价格接受承受度,最喜欢的购置渠道,宣传方式,定性探索,结果量化,渠道选择,经销商的规模,经营方式、经营理念,运作模式,对果汁葡萄酒的理解,代理意愿,经销商深度访谈,定量问卷调查,定性深度访谈,Thanks for your attention!,高质量、高品味高价位,Back,媒体选择,网络营销,楼宇广告,Back,传播策略,广告,赞助,赞助、冠名商务/政务宴会、高端访谈节目,赠礼,作为高级展会惟一“中国礼物”隆重赠送给国际商界、时尚界的企业名流,特别,争取被选为唯一指定用酒或宴会特别用酒,Back,传播策略,公关,酒庄体验之旅,串串葡萄妙手摘,滴滴新酒亲手制,酒庄公主娇姿展和,澳洲红酒历史回首望,品牌体验,品酒鉴赏,免费品尝,侍酒服务,红酒知识有奖竞猜,工业旅游,宣传礼品,葡萄酒饮用辅助工具,红酒文化博物馆,澳洲红酒特色展,澳洲葡萄酒庄文化,Back,传播策略,工业旅游,关于葡萄酒知识的网站,与社会团体合作，推出旨在扩大目标消费群体和推广葡萄酒消费文化的活动。,增强企业品牌的凝聚力,为行业的健康开展做出积极的奉献,Back,传播策略,公共宣传,淡出自我,形成一定传播效应,包厢选择,环境营造,包厢中的产品,辅助服务,包厢传播策略,Back,Back,