,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,销售数据分析,建立经营分析体系的目的,一、了解市场需求,二、针对性的配送货品,三、有利于主动调货,四、预测市场需求,五、计算安全库存,五、提前追单补货,六、提前进行促销（调价）,重要销售数据,一、每日销售总金额,二、每日销售总数量（销售频率）,三、每日库存量（单款、总量）,四、库存与销售的比例（库销比）,五、单款销售期（单款总量,销售频率）,六、销售尺码比例（单款、总量）,七、款式类别比例（上衣、裤、裙、套装）,八、款式大类比例（婚庆、礼服、生活装,男装）,九、季节款销售周期,十、,7,、,15,、,30,天分析,辅助数据,一、特价产品库存量,二、追单入库周期（平均、单款）,三、运输周期,四、气候、温度,五、商场活动、促销活动内容、时间,六、畅销款面料库存量,商场销售,80-20,原理,一、,20%,多的款式产生,80%,左右的销售；,二、近,80%,的款式只产生,20%,左右的销售；,三、重点关注,20%,左右的款式货品；,四、专卖店加,10%,的比例,新款铺货分析,一、首单裁剪量、裁剪码比；,二、入库进度、日期；,三、主推款与试销款,(,形象款,),；,四、气候与铺货顺序；,五、补货距离与时间；,六、商场销量和挂杆量；,补货分析,1,、日销售报表（款、码、色）；,2,、补码、补色；,3,、市外补货分析到一周；,4,、市外补货预计一周销量；,5,、补货调动次序：库房,-,市内,-,外埠,调货分析,1,、一周不动的款（看气候减量）；,2,、二周不动的款（看气候调回只留样）；,3,、三周不动的款（全部调回）,4,、一月内各地基本不动的款（申请调价）；,追单分析,1,、畅销款销售周期和频率；,2,、面料库存量,3,、生产入库时间,4,、还能够销售的时间,5,、确定追单量,6,、确定追单码比,7,、竞争对手情况（款式、价格）,调价分析,上货时间,销售频率,销售总量,库存总量,气候,滞销原因,竞争对手价格,款式分析,一、畅销款、滞销款比例,二、婚庆、礼服、生活装,男装比例；,三、高、中、低价格比例；,四、颜色比例；,五、男女装比例；,六、春秋、夏、冬装比例；,七、正价、特价比例；,八、新款、老款比例；,统一几个概念,一、畅销款,二、平销款,三、滞销款,(,只对内部使用,),四、主推款,五、试销款,六、形象款,七、搭配款,八、打折款,九、特价款,十、调价款,建立对数据的敏感,1,、分析数据使用的只是加减、乘除，不需要高深的数学知识；,2,、判断数据多用百分比；,3,、数据分析要进行比较，没有比较的数据分析几乎没有意义；,4,、多掌握历史数据，多掌握基础数据；,