单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第一部分：生动化陈列基础知识；,第二部分：索芙特产品陈列标准；,第三部分：第一季度辅销物料及使用介绍；,终端陈列生动化讲义,第一部分：生动化陈列基础知识；终端陈列生动化讲义,1,生动化陈列的目的：,1）提升终端的表现力；,2）刺激消费者冲动性购买；,3）提升单店销量；,4）提高促销员推销产品的成功率；,第一部分：生动化陈列基础知识,在超市内有良好陈列的商品，比同类产品销售额要高出425%，70%的购物者认为良好的陈列诱使他们够物，只有8%认为购物不受陈列影响；,生动化陈列定义：,有利的位置+规范的陈列+合适的POP+明确的标识,；,生动化陈列的目的：第一部分：生动化陈列基础知识在超市内有良好,2,第一部分：生动化陈列基础知识,生动化陈列原则：,分类：1、综合性原则；,2、货架生动化陈列原则；,3、堆头生动化陈列原则；,4、端架,生动化陈列原则；,第一部分：生动化陈列基础知识生动化陈列原则：分类：1、综合性,3,第一部分：生动化陈列基础知识,综合性原则：,1、先进先出原则：,按出场日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架，堆头的货物，至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放外面；,2、安全库存原则：,确保店内库存单品不低于“安全库存”,安全库存数=单品日平均销量*补货所需天数；,3、生动化原则：,合理利用产品陈列、价格标识、POP、广宣物料布置售点，并根据售点的环境进行创意，使之具有视觉冲击力和美感；,4、遥相呼应原则：,所有陈列位置应距离较近，遥相呼应，这样即能获得最佳的视觉效果，又能方便导购员的促销；,5、集中摆放原则,同品牌产品，尽量集中陈列，以形成足够的视觉冲击力；,第一部分：生动化陈列基础知识综合性原则：,4,第一部分：生动化陈列基础知识,货架陈列原则：,1、重点陈列原则：,1）公司正在投放广告的品类放在最佳位置，并扩大排面；,2）特价及促销产品置于最佳位置并扩大排面；,3）配赠礼品的产品置于最佳位置并扩大排面；,2、最大化陈列原则：,产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加陈列数量，要比竞争品牌占据更多的陈列空间；,第一部分：生动化陈列基础知识货架陈列原则：,5,第一部分：生动化陈列基础知识,货架陈列原则：,3、缺位陈列原则：,在满陈列的基础上要有意拿掉货架陈列最外面几层的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况；,4、正面朝外原则：,所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一，美观醒目的展示效果；,5、“借光”陈列原则：,尽量靠近同类最畅销的产品陈列，以借其人气提升销量；,第一部分：生动化陈列基础知识货架陈列原则：,6,货架陈列原则：,6、横向原则：,同一种包装规格的产品同在一层货架上水平陈列；,7、纵向原则：,同一品牌的产品按不同规格在货架上垂直陈列；,8、上轻下重原则：,小包装规格的陈列在上层，大包装规格的陈列在下层；,第一部分：生动化陈列基础知识,货架陈列原则：第一部分：生动化陈列基础知识,7,9、黄金位置原则：,黄金位置：产品陈列的黄金位置就是与消费者视线持平的位置。黄金视线视觉高度为由地而起120160公分之间，以顾客的视线为中心来决定，黄金可触区视觉高度为由地而起60-130公分之间；,第一部分：生动化陈列基础知识,陈列高度与销量的关系图,陈列黄金十字架,9、黄金位置原则：第一部分：生动化陈列基础知识陈列高度与销量,8,10、货架陈列选位原则：,第一部分：生动化陈列基础知识,选位原则：,1）人流量最大的通道；,2）靠近主通道的货架；,3）靠近大品牌，名品牌的位置；,4）有收银台通道的入口处与出口处；,10、货架陈列选位原则：第一部分：生动化陈列基础知识选位原,9,堆头陈列原则：,1、靠近正常货架陈列区域，遥相呼应；,2、陈列要尽可能大，引人注目；,3、尽可能单一品种，重点突出；,4、要有醒目的价格标签，堆头陈列通常会比货架上价格要低一些，价格标签越大越醒目越大；,5、POP生动化，尽量吸引注意力；,6、陈列产品选择：,1）最畅销的规格产品；,2）新产品；,3）正在进行促销活动的产品；,第一部分：生动化陈列基础知识,堆头陈列原则：1、靠近正常货架陈列区域，遥相呼应；第一部分：,10,堆头陈列选位原则,堆头位置的优先次序依次为：,1、主通道地堆；,2、靠近货架陈列处地堆；,3、靠近收银台的地堆；,4、其它位置的地堆；,第一部分：生动化陈列基础知识,堆头陈列选位原则堆头位置的优先次序依次为：第一部分：生动化陈,11,堆箱陈列法：,注意垫底稳固性，可使用交叉堆法，或者使用垫箱陈列板。除承重之底箱外，均应割箱陈列，POP及产品包装正面均应面对消费者，高度不可过高或者过低，要容易拿取；,割箱陈列法：,在无固定、特制的堆头及陈列架的情况下，将成箱产品，按箱体结构和商标印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使产品充分展示，又可利用箱体进行简易陈列。此法可用于超市、批发市场零售店堆箱陈列；,岛型落地陈列：,多用于超市卖场，位于客流主通道中央。可以从四个方向拿到产品，除最下面一层外全部割箱且要露出商标；,梯形落地陈列：,多用于超市卖场，背靠墙壁。可以从三面拿到产品，除最下面一层外全部割箱，层层缩进；,堆头陈列方法,第一部分：生动化陈列基础知识,堆箱陈列法：堆头陈列方法第一部分：生动化陈列基础知识,12,端架陈列要点：,1、端架陈列产品原则上不超过2种；,2、陈列单品采取纵向陈列；,3、价格醒目；,4、适当的POP辅助；,5、产品选择,1）最畅销的规格产品；,2）新产品；,3）正在进行促销活动的产品；,特殊陈列标准端架,端架陈列要点：特殊陈列标准端架,13,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准,KA产品SKU分销标准防脱,“”代必进；,“0”代表 选进；,类别,小分类,产品名称,建议零售价,分销,发水防脱类,200ML,200ml防脱育发香波（送100ml防脱育发滋养液）（高浓组合版）,59,200ml防脱育发香波（送100g防脱浓发霜）（专业组合版）,49,360ML,360ml防脱去屑育发香波 （新条码）,37.5,360ml防脱止痒育发香波 （新条码）,37.5,360ml防脱育发香波（控油清爽配方）（新条码）,37.5,360ml防脱育发香波（营养焗油配方）（新条码）,37.5,360ml防脱育发香波（柔顺黑亮配方）（新条码）,37.5,600ML,400+200ml防脱育发香波（专业版）,84,400+200ml防脱育发香波（控油清爽）,84,400+200ml防脱育发香波（营养焗油配方）（新条码）,84,0,400+200ml防脱去屑育发香波 （新条码）,84,150G,200G防脱浓发霜,48,0,150G防脱育发滋养液 （新条码）,48,0,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准KA产品SKU分销标准防,14,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准,KA产品SKU分销标准普发,类别,小分类,产品名称,建议零售价,分销,汉方修护系列,200ML,汉方修护去屑止痒 200ml负离子洗发露（植物去屑配方）,13,汉方修护营养焗油 200ml负离子洗发露（营养固发配方）,13,汉方修护黑亮柔顺 200ml负离子洗发露（黑珍珠黑亮配方）,13,汉方修护修复滋润 200ml负离子洗发露（鳄梨特润配方）,13,0,汉方修护控油清爽 200ml负离子洗发露（多重护理配方）,13.5,400ML,汉方修护去屑止痒 400ml负离子洗发露（植物去屑配方）,27,汉方修护营养焗油 400ml负离子洗发露（营养固发配方）,27,汉方修护黑亮柔顺 400ml负离子洗发露（黑珍珠黑亮配方）,27,汉方修护修复滋润 400ml负离子洗发露（鳄梨特润配方）,27,0,汉方修护控油清爽 400ml负离子洗发露（多重护理配方）,25,750ML,汉方修护去屑止痒 400ml+350ml持久去屑香波,35.8,汉方修护营养焗油 400ml+350ml营养焗油健发香波,35.8,汉方修护黑亮柔顺 400ml+350ml本草汉方洗发露,42,汉方修护修复滋润 400ml+350ml止痒舒爽香波,35.8,0,汉方修护控油清爽 400ml+350ml控油清爽健发香波,35.8,“”代必进；,“0”代表 选进；,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准KA产品SKU分销标准普,15,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准,KA产品SKU分销标准洁面,类别,产品名称,建议零售价,分销,汉方洁面系列,木瓜美白系列,150G木瓜白肤洗面奶（祛斑配方）,28,120ML木瓜白肤洗面奶（硬管）,23,200ML木瓜白肤洗面奶（硬管）,35,80G木瓜美白祛斑洗面奶（促销装）,31,豆乳水透保湿系列,150g（豆乳）珍珠白肤洗面奶,25,150g（豆乳）柠檬白肤洗面奶,25,150g（豆乳）芦荟保湿洗面奶,25,150g（豆乳）收缩毛孔洗面奶,25,150g（豆乳）MG祛痘洗面奶,25,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准KA产品SKU分销标准洁,16,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准,KA产品SKU分销标准护肤,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准KA产品SKU分销标准护,17,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准,KA产品SKU分销标准沐浴露香皂,类别,产品名称,建议零售价,分销,汉方沐浴沐浴系列,1000ML木瓜白肤沐浴露（送1000ml绿茶爽肤沐浴露）,33.8,1000ML木瓜白肤沐浴露（送1000ml水透保湿沐浴露）,33.8,1000ML木瓜白肤沐浴露（送1000ml水透保湿沐浴露）,33.8,1000ML清凉爽肤沐浴露,12.5,0,1000ML滋润美白沐浴露,12.5,0,300+80ML木瓜白肤沐浴露（高级香浴油）,16.8,0,100G木瓜白肤香皂平价三盒装,7.8,0,100G木瓜白肤香皂（低价装）,4,0,100G木瓜白肤香皂（高价装）,9.8,0,100G绿茶润爽香皂,3,0,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准KA产品SKU分销标准沐,18,发水系列产品5层货架标准陈列图纵向,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准,1、5层货架，按照每个单品2个排面摆放；,2、纵向陈列，防脱主推360ML和600ML规格，200ML放在顶层，一层；,3、普通发水主推，400ML规格；,4、应用于纵向陈列；,发水系列产品5层货架标准陈列图纵向第二部分：索芙特产品生,19,发水系列产品5层货架标准陈列图纵向,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准,发水系列产品5层货架标准陈列图纵向第二部分：索芙特产品生,20,发水系列产品3层货架标准陈列图纵向,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准,1、3层货架，按照每个单品2个排面摆放；,2、纵向陈列，防脱主推360ML和600ML规格，,3、普通发水主推，400ML规格；,4、应用于纵向陈列；,换图,发水系列产品3层货架标准陈列图纵向第二部分：索芙特产品生动,21,洁面类产品4层货架标准陈列图,第二部分：索芙特产品生动化陈列标准,1、4层货架，按照每单品3个排面摆放；,2、木瓜、豆乳单系列纵向陈列；,3、按照木瓜，豆乳系列横向陈列；,洁面类产品4层货架标准陈列图第二部分：索芙特产品生动化陈列标,22,助销品陈列的六大基本原则,1、各种助销品的使用，都要以美观、整洁、不妨碍产品视线、牢固为基本原则；,2、宣传单页应整齐按品种集中摆放，否则在陈列上会造成杂乱的印象；,3、促销海报的内容：促销时期是促销内容，非促销时期为新品推荐，语言简洁，生动；,4、各种助销品应根据公司的不同的推广阶段及季节及时更换；,5、助销品如有破损应立即更换，以免影响公司形象；,6、试用装瓶体应保持清洁，并有明显的试用标识；,第一季度辅销物料及使用介绍,助销品陈列的六大基本原则1、各