单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,学习改变命运,知识创造未来,学习成就理想知识创造未来,16 十一月 2024,万科采购管理课程,06 十月 2023万科采购管理课程,1,采购原则,采购范围,万科的采购体系,采购流程,海豚行动采购管理,采购工作的意义,采购策划,招标与评标,合同交底,项目经理采购知识,体系,课程提纲,小额采购,授权采购,封样管理,供方管理,万科采购管理课程,采购原则 海豚行动采购管理 采购工作的意义 采购策划,2,采购工作的意义,为什么要讲采购管理？,万科采购管理课程,采购工作的意义为什么要讲采购管理？万科采购管理课程,3,采购工作的意义,采购的定义,采购可以带来收益,采购对利润的贡献,采购的重要性,采购工作的标准,思考,PMBOK*将项目采购管理定义为：,PMBOK（A Guide to the Project Management Body of Knowledge）：,项目管理知识体系指南,“,为达到项目范围而从执行组织外部获取货物和/或服务所需的过程。,”,对于万科而言：,“,由于土地、设计等均由特定的部门负责，我们在这里讨论的采购实际上是从土地购买之后到交付小业主之前所有生产环节的采购，包括服务、产品等的采购。,”,1.采购的定义,万科采购管理课程,采购工作的意义 采购的定义PMBOK*将项目采购管理定义,4,采购工作的意义,GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说：,“,采购和销售是公司唯一能挣钱的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。,”,“采购是企业成本控制的首要环节，,采购环节节约1%，企业利润将增加5%-10%,。”,2.采购可以带来收益,采购的定义,采购可以带来收益,采购对利润的贡献,采购的重要性,采购工作的标准,思考,万科采购管理课程,采购工作的意义GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说：,5,采购工作的意义,1.某项目整体开发成本为4900,元/,，,其中采购成本为2100,元/,其他费用为2800元/,预计售价为5200元/,此时的利润为300元/,2.若售价保持不变5200元/,其他费用保持不变为2800元/,采购成本降低1%,，为2079元/,此时的利润为321元/，,增长7%,3.若售价保持不变5200元/,其他费用保持不变为2800元/,采购成本增加1%,，为2121元/,此时的利润为279元/，,降低7,采购的定义,采购可以带来收益,采购对利润的贡献,采购的重要性,采购工作的标准,思考,3.采购对利润的贡献,万科采购管理课程,采购工作的意义1.某项目整体开发成本为4900元/，,6,采购工作的意义,“采购是产品质量的第一道关卡，一旦放松，即使后期再投入数倍的精力与成本都难以弥补，最终影响的将是客户的满意度与万科品牌的荣誉。”,4.采购的重要性,案例：上海朗润园项目外墙保温,北京西山庭院户式中央空调,采购的定义,采购可以带来收益,采购对利润的贡献,采购的重要性,采购工作的标准,思考,万科采购管理课程,采购工作的意义 “采购是产品质量的第一道关卡，一旦放,7,采购工作的意义,质量,进度,成本,设计,采购,采购既服务于质量、成本、设计、进度，采购又引导了质量、成本、设计、进度。,4.采购的重要性,采购的定义,采购可以带来收益,采购对利润的贡献,采购的重要性,采购工作的标准,思考,万科采购管理课程,采购工作的意义质量进度成本设计采购 采购既服务,8,采购工作的意义,5.采购工作的标准,采购最终要为结果负责，要为客户满意负责。,质量是万科的底线，采购时其他的追求要让步于对质量的追求。,当质量与速度发生冲突时，质量第一！,当质量与成本发生冲突时，质量第一！,成本是全过程成本，而不是交易一刹那的价格的高低。,采购的定义,采购可以带来收益,采购对利润的贡献,采购的重要性,采购工作的标准,思考,万科采购管理课程,采购工作的意义5.采购工作的标准 采购最终要为结果负责，,9,房地产企业的采购与施工企业的采购最大的不同在于,房地产企业更加了解客户的需求与评定质量的标准。,采购工作的意义,思考,目前而言房地产企业与施工企业采购的区别是什么？,客户满意度,国家标准,万科企业技术标准,实施验证,实施验证,采购的定义,采购可以带来收益,采购对利润的贡献,采购的重要性,采购工作的标准,思考,万科采购管理课程,房地产企业的采购与施工企业的采购最大的不同在于 采购工作,10,项目经理采购知识体系,采购管理讲什么？,万科采购管理课程,项目经理采购知识体系采购管理讲什么？万科采购管理课程,11,项目经理采购知识体系,项目经理采购知识体系,了解,参与,采购原则,采购范围,万科的采购体系,采购流程,采购策划,授权采购,招标与评标,封样管理,供方管理,操作,合同管理,合同交底,小额采购,万科采购管理课程,项目经理采购知识体系项目经理采购知识体系了解参与采购原则,12,采购原则,采购范围,采购模式,采购方法,万科的采购体系 采购方法的应用范围,采购阶段各部门职责,评定标原则,采购流程,关于采购需要了解什么？,万科采购管理课程,采购原则关于采购需要了解什么？万科采购管理课程,13,第一节.,采购原则,透明公正原则,充分竞争、择优中标原则,廉洁奉公原则,维护信誉原则,保密原则,可追溯原则,网上招标原则,采购原则,采购范围,万科的采购体系,采购流程,采购原则,万科采购管理课程,第一节.采购原则 透明公正原则 采购原则采购原则万科采,14,本课程仅针对万科的工程类采购进行讲解。,工程采购主要为：,所有工程施工（总包、桩基、精装修等）；,监理；,造价咨询（勘察，桩基检测等）等业务。,材料设备主要为：,外立面材料（门窗、涂料、面砖、进户门、屋面瓦等）；,室内装饰材料（地板、内墙涂料、橱柜、户内门等）；,室外材料（绿化、石材、标识、垃圾桶、室外木材等）；,设备（安防智能化、空调、电梯、配套等）。,第二节.,采购范围,采购原则,采购范围,万科的采购体系,采购流程,2.1.采购范围,万科采购管理课程,本课程仅针对万科的工程类采购进行讲解。工程采购,15,发包方（56项）,总承包工程,总承包工程合同,指定分包工程（8项）,甲供材料(43项),装修总包,监理,勘察工程,绿化工程,铝合金门窗（战略）,安防系统工程,电梯供货安装（战略）,纯净水工程（战略）,外墙保温工程（战略）,单体工程(6项),室外总体(2项),水泵房设备施工（战略）,单体工程（20项）,阳台栏杆、空调挡板,外墙涂料（战略）,外墙面砖,进户门（战略）,楼梯栏杆（战略）,屋面保温（战略）,屋面瓦（战略）,佛甲草（战略）,开关面板（战略）,多媒体箱（战略）,住户配电箱（战略）,煤气报警器,消防器材（战略）,PVC（UPVC）（战略）,装修房材料（12项）,地板（战略）,橱柜（战略）,户内门（战略）,地采暖,收纳系统（战略）,室外总体（11项）,垃圾处理机,交通设施（战略）,室外玩具,室外桌椅,景观灯具（战略）,景观石材（战略）,标识系统,垃圾桶（战略）,不锈钢水箱,防腐木（战略）,楼梯地砖,非标箱,庭院栏杆（战略）,信报箱（战略）,门牌,一站式采购（战略）,电表箱,政府配套四大工程,小额工程委托,可视对讲,厨房三件套,空调,内墙涂料（战略）,橱卫五金（战略）,洁具（战略）,燃气热水器,2.2.采购范围举例,第二节.采购范围,房地产公司的采购范围,万科的工程采购范围,采购原则,采购范围,万科的采购体系,采购流程,万科采购管理课程,发包方（56项）总承包工程总承包工程合同指定分包工程（8项）,16,第三节.万科的采购体系,集中采购,“由集团、区域本部、一线公司根据常用产品的技术特点，与战略合作伙伴签订长期合作协议，协议有效期通常为11.5年，当有采购需求发生时，根据合作协议直接签订采购合同即可。”,“针对某一项目需求的材料设备采购。”,单项目采购,共性、效率,个性,3.1.采购模式,采购模式,采购方法,采购方法的应用范围,采购阶段各部门职责,评、定标原则,采购原则,采购范围,万科的采购体系,采购流程,万科采购管理课程,第三节.万科的采购体系 集中采购“由集团、区域本部、一线公,17,3.1.采购模式,采购模式,采购方法,采购方法的应用范围,采购阶段各部门职责,评、定标原则,采购原则,采购范围,万科的采购体系,采购流程,集团战略采购,区域集中采购,标准化项目采购,公司定点采购,单项目采购,第三节.万科的采购体系,万科采购管理课程,3.1.采购模式 采购模式 采购原则集团战略采购区域集,18,“提供公开的技术、商务信息，邀请,三家或以上,供方,，在约定的时间内密封提供技术、商务回标文件，根据评标方法，选择最符合评标方法的供方中标。”,所有招标必须在,www.a-,进行。,“提供公开的技术、商务信息，邀请,二家供方,，在约定的时间内密封提供技术、商务回标文件，根据评标方法，选择最符合评标方法的供方中标。”,“通过谈判，与特定的,一家供方,进行谈判，确定技术、商务条件的采购。”,3.2.采购方法,招标,议标,委托,采购模式,采购方法,采购方法的应用范围,采购阶段各部门职责,评、定标原则,采购原则,采购范围,万科的采购体系,采购流程,第三节.万科的采购体系,万科采购管理课程,“提供公开的技术、商务信息，邀请三家或以上供方，,19,采购金额,10万元,的采购：,招标：,通常条件均采用招标方式进行采购。,议标：,对于因为市场或技术相对垄断导致的供方不足三家，可以采用议标方式采购。,委托：,对于因为行政垄断原因、市场或技术垄断要求导致市场仅有一家供方，可以采用委托方式采购。,参考工程招标管理办法（第三版）,议标：,通常条件下选择二家或以上供方通过议标方式采购。,委托：,对于因为行政垄断原因、市场或技术垄断要求导致市场仅有一家供方，可以采用委托方式采购。,采购金额,10万元,的采购：,采购模式,采购方法,采购方法的应用范围,采购阶段各部门职责,评、定标原则,采购原则,采购范围,万科的采购体系,采购流程,3.3.不同采购方法的应用,第三节.万科的采购体系,万科采购管理课程,采购金额10万元的采购：招标：通常条件均采用招标方式进行采,20,参考工程招标管理办法（第三版）,采购模式,采购方法,采购方法的应用范围,采购阶段各部门职责,评、定标原则,采购原则,采购范围,万科的采购体系,采购流程,3.4.采购阶段各部门职责,第三节.万科的采购体系,万科采购管理课程,参考工程招标管理办法（第三版）采购模式 采购原,21,参考工程招标管理办法（第三版）,3.5.评定标原则,无技术标评比类:,最低价中标，适用于供方产品、服务水平相类似，任意一家产品均能达到万科的质量标准的招标,有技术标评比类:,技术标与经济标综合评比，适用于供方产品与服务存在差异、有档次区分的招标,评定标加分:,投标方的技术实力和配合情况相差较大,不超过最低价3%（总包工程）或5%（非总包工程）的范围中标,采购模式,采购方法,采购方法的应用范围,采购阶段各部门职责,评、定标原则,采购原则,采购范围,万科的采购体系,采购流程,第三节.万科的采购体系,万科采购管理课程,参考工程招标管理办法（第三版）3.5.评定标原则 无,22,采购进入时间节点，开始启动,采购类型判断,非行政垄断,行政垄断,是否属于集中采购,委托,大于10万元,根据集中采购协议编制合同,否,采购标的金额判断,是否属于垄断致供方少于3家,是,否,招标、定标,议标或委托,是,小于等于10万元,合同审批,合同签定、交底,合同履约,履约评估,根据招标或议标或委托结果编制合同,1,2,3,4,6,5,7,根据行政收费标准编制合同,采购原则,采购范围,万科的采购体系,采购流程,第四节.万科的采购流程,万科采购管理课程,采购进入时间节点，开始启动采购类型判断非行政垄断行政垄断是否,23,关于采购需要参与什么？,采购策划,招标与评标,合同交底,万科采购管理课程,关于采购需要参与什么？采购策划万科采购管理课程,24,你想要啊？,悟空，你要是想要的话