单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,纺织品分销渠道策略,11/16/2024,1,第九章 纺织品分销渠道策略,第一节 纺织品分销渠道的根本模式,其次节 纺织品分销渠道策略,第三节 中间商的主要类型,11/16/2024,2,第一节 纺织品分销渠道的根本模式,一、纺织品营销渠道的概念和作用,纺织品营销渠道是产品由生产者向消费者或用户转移过程中，取得这种产品全部权或帮助全部权转移的全部组织和个人。,11/16/2024,3,一对纺织企业的作用,1、分销渠道是纺织企业进入市场之路,2、分销渠道是纺织企业的重要资源,3、分销渠道是纺织企业节省市场营销费用，加快纺织品流通的重要措施,11/16/2024,4,二对消费者的作用,分销渠道为消费者获得价廉物美的商品，供给了便利，节省了选购商品的时间与精力。,11/16/2024,5,三对国家的作用,1、分销渠道的存在，连接着生产和消费，是整个社会再生产过程中的重要环节，是国民经济的重要组成局部。,2、在整个社会化大生产过程中，分销渠道起着调整产、供、销平衡的作用；同时，对国家税收的增加、资金的积存、就业的扩大起着不行无视的作用。,11/16/2024,6,二、为什么要利用中间商？,弥补制造商财力缺乏,获得大规模分销的经济性,使制造商获得更丰厚的回报,提高营销效率,11/16/2024,7,三、渠道的流程,1、实物流,供给商,运输者仓库,制造商,运输者,仓库,经销商,运输者,顾客,供给商,制造商,经销商,顾客,2、全部权流,11/16/2024,8,3、付款流,顾客,银行,经销商,银行,经销商,银行,供给商,4、信息流,供给者,运输者,仓库、银行,运输者,仓库、银行,制造商,经销商,运输者,银行,顾客,11/16/2024,9,5、促销流,供给商,广告代,理商,制造商,经销商,广告代,理商,顾客,11/16/2024,10,四、分销渠道的模式,零级,一级,二级,三级,制,造,商,消,费,者,代理,批发,零售,批发,零售,零售,图 7-1 渠道级数,11/16/2024,11,一长渠道与短渠道,生产商,顾客,直接渠道模式,生产商,零售商,顾客,短渠道模式,生产商,零售商,批发商,顾客,代理商,长渠道模式,11/16/2024,12,二宽渠道与窄渠道,中间商1,中间商2,中间商3,制造商,中间商1,中间商2,中间商nn有限,制造商,中间商1,制造商,目标市场,目标市场,目标市场,目标市场,目标市场,11/16/2024,13,其次节 纺织品分销渠道策略,一、影响纺织企业分销渠道选择的因素,一纺织品因素,1、单位价值的凹凸。,2、体积大小与重量。,3、纺织品技术的简单性。,4、纺织品的时尚性。,5、是否新型纺织品。,11/16/2024,14,二纺织市场因素,1、纺织市场范围的大小。,2、顾客对各种各样的消费品购置习惯。,3、竞争者的分销渠道状况。,4、纺织市场的其他特点。,11/16/2024,15,三纺织企业自身因素,四社会环境及传统习惯因素,五中间商方面的因素,(六)经济效益因素,11/16/2024,16,二、纺织品分销渠道的设计,确定渠道目标与限制,明确各种渠道交替方案,评估各种渠道交替方案,评估标准,经济性,掌握性,适应性,企业预期,到达的顾客,效劳水平及,中间商应执,行的职能,确定中间,商的类型与,数目；规定,渠道成员的,特定任务,11/16/2024,17,1、分销渠道长短的选择,2、分销渠道宽窄的选择,1广泛分销策略密集型分销,通常用于日用消费品和工业品中标准化、通用化,程度较高的供给品的分销。,11/16/2024,18,2选择性分销策略,生产者只在肯定的市场中选用少数几个中间商。,3独家分销策略,11/16/2024,19,三、协调渠道成员关系,1、理顺价格关系,2、物质或金钱嘉奖,3、供给渠道效劳,4、建立合作伙伴关系或策略联盟,11/16/2024,20,第三节,中间商的主要类型,一、批发商,批发商是指向制造商或经销单位购进商品，供给其他单位进展转卖或供给制造商进展加工制造产品的中间商。,11/16/2024,21,二批发商的分类,11/16/2024,22,二、零售商,零售是向最终消费者直接销售商品和效劳的一,系列活动。从事这种销售活动的组织和个人称为零,售商。,11/16/2024,23,一商店零售店,1、专业商店,2、百货商品或商场,3、超级市场,4、便利商店,5、折扣商店,6、购物中心,11/16/2024,24,二连锁店,1、正规连锁。,2、自愿连锁,3、特许经营。,11/16/2024,25,三无店铺零售商,1、直接销售,2、自动售售货机,3、直复营销,11/16/2024,26,三、代理商,一企业代理商,二销售代理商,三寄售商,四经纪商,五选购代理商,11/16/2024,27,