单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,优活公寓,开盘活动方案,上海杰星,2009年11月,优活公寓上海杰星,1,活动目的,整合前期品牌宣传的资源，创造优活公寓正式开盘的轰动效应；,充分利用首次选房活动的人气为二次选房烘托气氛，达到销售业绩的突破；,全方位的新闻炒作，扩大社会认知度,活动目的整合前期品牌宣传的资源，创造优活公寓正式开盘的轰动效,2,活动主题,公开发售与,优,越生,活,体验日,活动主题公开发售与优越生活体验日,3,活动时间、地点,2009年12月6日上午9:3017：30,开盘仪式：前广场,选房：售楼处内,优越生活体验：售楼处外景观带、售楼处内水吧,活动时间、地点 2009年12月6日上午9:3017：3,4,活动内容,1、开盘仪式,1）领导及嘉宾讲话,2）歌舞表演,2、准业主选房（摇号选房）,3、,全部成交业主的礼品馈赠,4、优越生活体验（直播、新闻炒作）,活动内容1、开盘仪式,5,活动议程安排,1、开盘仪式（9:3011:00）,（1）9：00-9：30 歌舞表演,（2）9：30-9：35 主持人宣布仪式开始，并介绍贵宾,（3）9：35-9：40 由政府领导致辞,（4）9：40-9：45 由柏总致辞,（5）9：45-9：50 主持人宣布选房仪式开始，宣布选房流程，同,时，礼炮齐鸣，音乐响起,（6）9：50-11：00 歌舞表演,活动议程安排 1、开盘仪式（9:3011:00）,6,活动议程安排,2、选房及体验活动（10:0017:30）,（1）公证人员摇号,（2）主持人唱号，客户按选房号进入选房区,（3）签约客户礼品馈赠,（4）等候客户室外环境体验,（5）成交业主的室内水吧体验,活动议程安排2、选房及体验活动（10:0017:30）,7,活动议程安排,选房方式,由公证人员摇号，销售人员按顺序叫号，每次10或20组，未摇到号的客户在室外等候（考虑到室内空间有限，避免产生混乱），等候区设在室外景观带，增加座椅，等候客户可体验环境，建议室外临时增加咖啡机或其它饮料机,同时可欣赏歌舞表演。,活动议程安排选房方式,8,选 房 流 程,选房，,填手写单,总控台,签字，交款,洽谈认购区,销控板,销售人员,销售人员,1、客户选定房屋填完手定单后，到总控台，开发商签字，然后交款，这,样可以保证客户交款速度及认购进程。,2、随后，总控台直接反馈信息给销控板，同时，下一组选房过程开始。,选 房 流 程选房，签字，交款洽谈认购区销控板销售人员销售人,9,活动议程安排,室内体验,客户进入售楼处后，无论是未选房或已经选,房客户都有可能在售楼处的休息区作短暂的,逗留，可在休息区设立大提琴或轻音乐演,奏，服务人员及时送上红茶或咖啡，让客户,充分体验优越生活概念。,活动议程安排室内体验,10,促销策略,开盘当天优惠100元/平方米,老客户介绍新客户成交的，奖励1000元,新老业主的礼品赠送（伞）,促销策略开盘当天优惠100元/平方米,11,售楼处,水吧体验区+轻音乐演奏（休息区）,控台及销控区,选房区,室外园林景观体验区,设立临时咖啡机或茶饮料（增设太阳伞、座椅）,表演舞台,公证人员摇号区,停车场,场地布置,售楼处水吧体验区+轻音乐演奏（休息区）控台及销控区选房区室外,12,如遇客户投拆，保安在门口应站岗工作，售楼处接待,台设专人接待。对于活动现场，必须有专门负责控制,现场秩序的负责人。,危机问题防御与处理,危机问题防御与处理,13,感谢聆听！,感谢聆听！,14,