*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,2023/8/4,1,2023/8/4,1,2023/8/4,1,2023/8/4,1,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,安飞士,Q3,推广方案,AVIS Q3 Integrated Campaign,Prepared by Always Marketing,28,th June 2011,安飞士Q3推广方案AVIS Q3 Integrated C,项目背景,Campaign Background,AVIS,作为拥有,60,多年历史的国际品牌，代表着租车行业的顶尖水准；,AVIS,中国与通用战略合作推出联名卡，目前拥有,60,000,名会员，旗下也拥有众多通用车型如别克、雪佛兰等；,AVIS,中国提供高品质租赁车辆的同时，也提供优质的相应跟进服务；,AVIS,中国每个季度都有促销活动，,2011,Q3,以劲爆价,75,元,/,天推出乐风租赁；,Q3,正逢,变形金刚,3,上映，,AVIS,中国引进,2,辆大黄蜂跑车作为营销手段。,项目背景 Campaign BackgroundAVIS作,当前挑战,Current Challenges&Barrier,AVIS,中国在国内市场面临巨大的挑战：销售额有待进一步提升，同时也面临来自国内品牌如一嗨,&,神州的直接竞争；,面对国内租车业务,B2C,市场的两大消费群，即商务差旅人士和休闲目的人群来说，,AVIS,品牌体验度较低或有距离感；,通用联名卡会员总，大部分会员活跃度也较低。,Solution:,创造,ATL&BTL,整合沟通平台,创造更多话题进行口碑的病毒传播，进一步提升品牌知名度；,准确定位,AVIS,服务性质，扭转消费者成见，促成消费,当前挑战 Current Challenges&Bar,活动目的,Campaign Objective,1.,提升安飞士国际品牌知名度，以此基础进一步进行消费者教育和接近,2.,配合,变形金刚,3,上映，将,Q3,促销信息精准传递给大众及原有会员，拉近距离感提升体验率,3.,确立安飞士国际高品质品牌形象，进一步提升品牌美誉度和销售量,Integrated ATL&BTLCommunication Platform,目标达成,通过,Q3 ATL&BTL,整合活动，并借助大黄蜂跑车和,变,3,热映的背景使消费者进行联想，产生话题营销，精准传递促销信息至目标消费群,活动目的 Campaign Objective1.提升安,Cars Movies Gadgets,Matching Mood Car,Business Travel,目标消费群,Target Consumer Profile,Outdoor,Budget,商务差旅人士,休闲目的人群,周末郊游,自驾爱好,私人事务,。,感性换车体验不同,车辆,&,驾驶爱好,B2B,Cars Movies Gadgets Matching,消费者洞察,Why AVIS？,经济宽裕，对价格不敏感，对品牌和服务有要求。,经济有限制，希望用经济的价格体验更好更大牌的服务。,小样，嘿嘿，钱不是问题 。,AVIS,产品线丰富，服务价格从高端到低端一应俱全，可以满足您的任何任何需求,消费者洞察 Why AVIS？经济宽裕，对价格不敏感，对品,?,What message AVIS will deliver to target consumer,in Q3,promotion?,AVIS,要传递给消费者什么信息,?,总结,Insight Conclusion,?What message AVIS will delive,非一般,品质保证,国际品牌,非一般,体验,非一般大黄蜂随着,变,3,一起驾临，,赢取机会把她开回家吧！,打破消费者成见和距离感，,丰富产品线和服务打给消费者非一般体验，国际品牌好，也可以不贵,不同于一般的汽车租赁公司，,提供高品质、一体化的服务，创造完善租车体验，高效出行解决方案,非一般,大黄蜂超跑来啦,总结,Insight Conclusion,别忘啦,!,非一般品质保证国际品牌 非一,活动主题,Campaign Theme,来,安飞士,领略,“非一般”,夏日,把,大黄蜂,超跑,开回家吧！,活动主题 Campaign Theme来安飞士 领略“非,其他选择,Theme Options,来安飞士，体验“非常”之旅,安飞士，生活新角度,租个车，感受安飞士夏日风暴,Get in,Get out,Have fun!,其他选择 Theme Options来安飞士，体验“非常”,Phase I Warm Up,-Creative Awareness,-Contacting Existing Database,Phase II Engagement,-On Ground Activities,-Parties&Engagement,-Incentive Tour,-Promotion,Call To Action,-Lucky Winners,-Follow up Calls,2,nd,to 3,rd,Week of July,3,rd,Week of July,2,nd,Week of August,2,nd,Week of August,Onwards,活动策略,Campaign Strategy,Phase I Warm UpPhase II Engage,Experiential Promotion,Incentive Mechanism,On Ground Activities,微博,&Mini-site+Interactive Game,OOH&POSM,Int.Brand&One Stop Solution+High Quality,Promotional Message+Camaro Sports Car,Over The Weekend Package,Wide Variety/Easy Rental Process,Low Mileage Close to New,High Tech/American Culture/Fun Lifestyle,ATL and BTL A Complete Strategy,BTL Experiential&Call to Action,ATL Awareness&Message Delivery,活动策略,Campaign Strategy,Experiential PromotionIncentiv,Awareness :Billboard/Radio/POSM,Engagement :Micro-blog/SMS Competition Submission,AVIS Being Your Preferred Choice,Engagement Event,Drive Brand In Mind/Royalty,病毒传播，最大程度接触潜在和现有目标,引入品牌形象和活动主题，传递促销信息,大黄蜂跑车作为噱头，落地活动和订购获奖机制,提升品牌美誉度和忠诚度，产生实际销量,活动机制越有趣，口碑病毒式传播效果越好。,活动策略,Campaign Strategy,Awareness :Billboard/Radio,Awareness,OOH,Airport Billboard,Airline Magazine,Engagement/POSM,Car Parks,CBD Subways,Car Showroom,Awareness/Engagement,Micro-blog,Campaign Micro-site,SMS Current Members,Call to Action,Sales Call,SMS your Entry,Rent a,乐风,Brand Position,Camaro Event,Competition,Drive-In Theatre,Maintenance Cycle,Build Data Base,Follow up with Cycle,消费者策略,Consumer Strategy,AwarenessEngagement/POSMAwar,Royal Consumer,Winner,Engaged Consumer,A Pool of Database,潜在和现有目标消费群，创建更大数据库,线上,&,线下真正参与活动体验的目标消费者,PR,角度配合，每人赢取大黄蜂超跑免费试驾,1,周,话题传播延续，扩大影响力，吸引更多消费群,培养更多忠诚用户，提升持续性销量,消费者策略,Consumer Strategy,Royal ConsumerWinner Engaged C,CBD&,商业中心,机场、高铁、影院,On Ground Activities,渠道策略,Channel Strategy,涵盖最大范围潜在消费群,传播促销信息，鼓励实际销售,有趣机制鼓励当场消费,鼓励延后消费,精准涵盖主力消费群之一,传播促销信息，产生实际销售,有趣机制鼓励当场消费,CBD&商业中心机场、高铁、影院 On Ground,活动架构,Campaign Framework,来,安飞士,，领略,“,非一般,”,夏日,把,大黄蜂,超跑开回家吧！,2,nd,wk3,rd,wk of July,Warming up,事件营销,神秘物登陆上海,/,北京，,7.17,揭开谜底？,官方微博发布活动信息,官网,Mini Site,小游戏,3,rd,wk of July 2,nd,wk of August,On Ground Activities,OOH：,机场、高铁,POSM,：市中心停车场,Magazine:,租车杂志,主题专栏,Other:Taxi,，公交车、地铁、办公楼宇框架等,市中心,CBD&,商圈路演,大黄蜂路演,机场、高铁站,Mini Booth+Promotion,AVIS,会员户外汽车影院体验,OOH：,机场、高铁,POSM,：市中心停车场,Magazine:,租车杂志,主题专栏连载,Other:Taxi,，公交车、地铁、办公楼宇框架等,Member:,不定期发送各类活动信息给到原有会员,活动架构 Campaign Framework来安飞士，领,Execution Idea Highlight,来,安飞士,领略“非一般”夏日,Phase 1,Execution Idea Highlight 来安飞士,提升品牌影响，传递促销信息,Awareness,OOH,Airport Billboard,Airline Magazine,活动预热,Warming Up,提升品牌影响，传递促销信息活动预热 Warming Up,事件话题：神秘物体降临地球,穿上银色战衣（联想变形金刚），在上海,/,北京各主要干道行驶或摆放，车身上标有：神秘面纱,7.17,日即将揭开,时间：,2,nd,week3,rd,week,目的：,引起社会大众和媒体关注和好奇，通过微博和网站病毒传播,活动预热,Warming Up,消费者互动，扩大病毒营销影响,Awareness/Engagement,Micro-blog,Campaign Micro-site,SMS Current Members,事件话题：神秘物体降临地球 活动预热 Warming,活动预热,Warming Up,吸引眼球，趣味装置制造传播话题,Engagement/POSM,Car Parks,CBD Subways,Car Showroom,活动预热 Warming Up吸引眼球，趣味装置制造传播话,媒体推荐,Outdoor Media Recommendation,独特户外媒体吸引眼球，也可与线下活动结合，进一步扩大影响力,户外,LED,车媒体展示,黄浦江巡回船展示,媒体推荐 Out