单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,郎酒2023年业务治理标准摘要,组织构造,郎酒销售公司,红花郎,事业部,老字号,事业部,综合职能部门,新郎酒,事业部,客户效劳部,人力资源部,财务部,综合打算部,浓香产品,事业部,流通产品,事业部,办公室,事业部,区域产品治理部,省级办事处,各独立业务区域,市场进展部,市场监视部,郎牌特曲,事业部,奢香藏品,事业部,事业部、办事处职能与关系,事业部对产品及品牌运作全权负责,各类产品的全国市场布局规划；,市场费用全面规划和掌握；,市场运作策略的调研和制定；,市场方案的筹划或审批；,市场运作的跟踪、监控和评估；,治理与考核品牌经理；,全国市场产品价格治理及调控；,生产打算及库存掌握；,产品运行的跟踪效劳工作；,参与考核及评估办事处根底工作。,办事处对所属区域市场运作全权负责,协作事业部进展区域市场规划，依据规划落实产品布局、商家布局；,执行公司及事业部确定的产品定位及产品政策；,执行或与事业部共同确定市场投入、市场活动方案，对市场活动方案的执行负责；,治理经销商，协作经销商进展渠道建设及分销；,治理销售队伍，参与治理与考核品牌经理；,所属区域各类产品价格治理；,对所属区域投入的市场费用使用和掌握负责。,事业部与办事处的业务治理关系,事业部与办事处在业务上属于治理与被治理关系,与经销商进展的政策沟通传达，在办事处与事业部沟通确定的前提下以办事处为主体进展。,事业部及办事处组织架构,事业部,治理团队三人总经理一名，副总经理一名、总经理助理一名或总经理一名，总经理助理二名,区域品牌经理数名，分大区域治理，特殊事业部设团购经理数名,内务主管内勤1-2名。,事业部人员编制由公司确定。,办事处,设总经理一名09年目标销量8000万以上办事处设副总经理或总经理助理一名，会计一名、内勤一名。,依据业务需要划分业务区域并设置人员。重点城市区域设置城市经理区域经理，依据客户及渠道工作设置业务经理客户经理、渠道经理、大客户经理；销量较小的城市或区域设业务经理独立治理。,销量2023万以上重点城市可设重点城市办事处。,办事处人员编制由公司确定。,公司部门设置及职能划分,事业部序列,设红花郎事业部、老字号事业部、新郎酒事业部、浓香产品事业部、流通产品事业部、郎牌特曲事业部、奢香藏品事业部。,职能部门设置及职能划分,办公室：公司接待、车辆治理、财产治理、印章治理、文书档案治理、会议筹办等行政事务；各部门的综合协调及日常工作督查；物资、物料选购；红色之旅审批及治理。,财务部：公司财务治理。,客户效劳部：订单处理、发运协调、售后效劳等各项客户效劳工作；销售合同的初审及跟踪处置、客户资料治理；销售数据治理；公司业务用酒治理；工厂相关工作的对接和协调；其他销售后勤效劳工作。,人力资源部：人员聘请、培训、考核的规划、组织、治理；公司薪酬制度的制定执行；人事政策的制定执行；劳动关系相关事务的协调处置；员工档案治理；办事处办公费用审核；其他人事治理工作。,综合打算部：公司费用打算治理。具体负责年度预算下的各项费用额度使用掌握；各市场月度方案的催收、审批跟踪、汇总、下发，费用打算汇总；办事处根底费用、核心市场费用、公司额外支持费用报销审核；餐饮进店审批；餐饮、商超等报表编制；公司各分管领导市场行政事务处理。,市场进展部：大系统的团购开发、大系统专供酒开发；旗舰店系统的治理；军队慰问、大型品鉴会的组织实施；品牌参谋、VIP会员档案的系统治理和系统性维护；帮助事业部进展大客户经理的聘请、培训、考评。市场进展部考核以上述面上工作考核为主，不做销量考核。,区域产品治理部：区域开发产品的治理及效劳；局部特殊产品治理及效劳。,市场监视部：窜货查处；市场价风格查监视；重点终端门店进店状况及费用支付抽查监视；公司各项市场治理制度的执行监视。,具体业务运行方式,分别对事业部及办事处下达销售任务并进展考核。对办事处和各事业部均进展核心产品销量和总销量双重目标考核。,对办事处综合性下达销售任务及考核要求，办事处销售产品包括红花郎事业部、老字号事业部、新郎酒事业部、浓香产品事业部、流通产品事业部的全部或局部产品。红花郎、老字号作为核心产品单独考核，公司考核办事处核心产品销量和总销量双重目标。局部特殊市场核心产品考核由公司单独明确,市场费用政策由公司及各事业部与办事处分别确认，事业部对办事处市场根底工作的执行状况具有考核权。,各事业部产品以办事处为平台进展销售，未经公司同意，事业部不得随便单列直管。,区域产品治理部单独下达销售目标，销量不计入办事处销量。,旗舰店仍属相对独立的销售系统，归口市场进展部效劳治理，实行独立的旗舰店政策，销量计入办事处和事业部总销量。,工厂零星客户销售计入事业部销量，不计提市场费用，不计超额嘉奖。,四川办事处成立团购部，负责四川市场团购开拓及治理。成都市场大客户经理团购、成都机关员工零星团购统一归口郎酒成都团购部治理和效劳，从经销商处出货开票，公司不再针对员工个人开户进展团购销售。,市场进展部全部人员不再直接进展零星团购销售，标准成品酒零星团购一律交由属地办事处治理和维护。大系统专供酒由公司确定价格及政策由公司单项确定，直接与公司签订合同，计进展部销量，不计事业部及办事处销量，按办事处业务人员标准享受人员计提。,地方媒体由经销商代付费用的补酒，计办事处及经销商销量，计提人员费用，不计提市场费用。,二产品界定,红花郎事业部：10年、15年、20年、红运、青云、百年郎酒、10年陈以上酱香礼盒。核心为10年、15年和20年。,老字号事业部：老郎酒系列、五年陈、库存的普郎、精品郎酒售完不再生产。核心产品为1898和1956。,新郎酒事业部：3年/6年/9年/12年/18年新郎酒含悦郎、兼香型天宝洞未上市。核心为6、9、12年新郎酒。,浓香产品事业部：如意郎系列、福郎系列、洞藏郎酒定制、精天、金卡、郎牌原浆、局部浓香清货产品。核心为如意郎系列。,流通产品事业部：金绵柔五星贵宾、红绵柔五星嘉宾、红绵三星嘉宾、100ml贵宾、定制包销贵宾、双喜郎，06版双喜郎、喜庆郎、邯郸版双喜郎等库存消化后不再生产。核心产品为金绵柔五星贵宾、红绵柔五星嘉宾、红绵三星嘉宾。,郎牌特曲事业部：郎牌特曲T3/T6/T9,奢香藏品事业部：青云郎、年年有余、百年郎酒以上礼盒产品。,二产品界定,古蔺系列、礼盒、未消化完的库存天宝洞、北京专销八年陈郎酒系列划入区域产品治理部治理。,天宝洞库存消化后不再生产，礼盒库存消化完后全部转为定制包销；古蔺系列按经销商销售打算正常生产，掌握库存；北京专销八年陈郎酒按合同定制包销。,古蔺系列、天宝洞、礼盒销售不纳入办事处考核销量，按古蔺系列0.5%，天宝洞1%，礼盒1%标准享受治理费用。,北京专销八年陈郎酒销售打算参加北京整体销售目标，销量计入总销量考核，不计提市场费用，享受人员费用。,事业部销售目标及市场费用政策见目标责任书附件。,红花郎事业部组织架构,红花郎事业部团购体系组织架构,新郎酒事业部组织架构,职务,人员,责任区域,销量,行政,挑战,跨越,事业部总经理,侯港,西南、华南、西北,61550,70450,80511,事业部副总,李春林,东北、华东、中原,58450,69550,79491,事业部团购总监,林莉,重点区域,大区品牌经理,张飞,西南,40650,45800,52339,大区团购经理,蔡晓泉,大区品牌经理,黄超,华东,32200,38000,43428,区域品牌经理,应翔（江苏）,大区团购经理,车碧波,大区品牌经理,吴文俊,华南,16500,19450,22226,大区团购经理,罗勤,大区品牌经理,黄宇生,东北,14100,17050,19485,大区团购经理,王俊梅,大区品牌经理,刘源,中原,12150,14500,16578,大区团购经理,王纤,大区品牌经理,胡伟,西北,4400,5200,5944,大区团购经理,李君,策划经理,杨劼,内勤组,陈友华、李悦,浓香郎酒事业部组织构造图,陈建伟总经理,泸州、云南,罗英藤副总,李平总助,定制包销 西北,河南、湖北,黄兴,邹文洪,四川，重庆、新疆,内江、贵州、湖南、广西,张广福,石家庄、保定、东三省,李力,山东、北京、天津、唐山,吴建明,江苏、浙江、广东、福建,彭凌 内务主管,