,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,增员,拒绝处理,增员拒绝处理,1,保险,的前景样？,怎么,行业,人寿保险，是人类历史上的,伟大发明,，在西方，已经有了几百年的发展史。由于它对个人、家庭、社会乃至国家都有着巨大的功用，所以，发展速度之快令人震惊。尤其是发达国家，人寿保险已成为家庭的必需品，保费支出也成为家庭的经常性支出。例如在,日本，寿险投保率已达650，美国已达480,，而在我国沿海开放城市，到2005年也仅达20左右，全国大多数地区低于20，有些地区甚至空白.因此，寿险业被誉为前途无量的新兴行业，如同早上八九点钟的太阳，是朝阳事业，有着无法估量的发展空间。西方国家的保险业已发展了近百年，现在从业人员的收入仍然高于平均水平，,企业界的世界五百强有很多家是寿险企业,，你觉得保险公司前景如何呢？,保险的前景样？怎么行业 人寿保险，是人类历史上的,2,保险,会不会呢？,倒闭,公司,根据保险法第八十五条，“经营有人寿保险业务的保险公司，,除分立、合并外，不得解散。”也就是说，保险公司只能被合并、政府接管，绝不会倒闭而损害客户的利益,（继续讲保险公司的前途和太保的优势）。,保险会不会呢？倒闭公司 根据保险法第八十五条,3,传销,做保险好像,跟,差不多,1,：,先生，传销是国家工商总局严令禁止的销售方式，做军火，更赚钱，你会做吗？传销是违法的，是国家明令禁止的。,而保险恰恰相反，保险是合法的行业，在中国刚刚起步，而且得到国家大力扶持，是一个绝对的朝阳行业。,2：,中国13亿人中才7的人买过保险，人均保费才332元，比世界平均水平低太多了，而我们的近邻日本平均每个人就有4至5张保单，人均保费都4000多美元。随着社会保障体制的改革，中国老百姓的保险意识不断增强，迟早有一天，中国的寿险业也会具有日本那样的规模。这是多么巨大的市场！,传销做保险好像跟差不多1：先生，传销是国家工商总局严令禁,4,现在,做保险还,时候,不是,1：,现在人们已开始有保险意识。养老、医疗体制改革后，国家把这些包袱全部推向社会，就像西方国家给你高收入，但房子、医疗、养老、子女教育都要自己承担。,2：,现在人们对养老、医疗的关注已经是投保商业保险的前两位因素。,所以你现在加入太平洋，正好是人们意识转变的时候，只要你勤快点，多找客户，找到他们的需求点，很容易就会谈成。,现在做保险还时候不是1：现在人们已开始有保险意识。养老、医疗,5,现在,的保险业务员,多,的确，粗看一下，保险业务员的确不少。但是从,国际上1:65,的标准来看（1个业务员服务65个客户）我们还差得很远，而且其中优劣不齐，如果他们跟不上市场变化的节奏，许多人迟早要被这个市场淘汰。,市场急需许多专业的寿险代理人而非推销员。,举例来说，一个富人他身边需要四个人，律师、医生、会计师和保险代理人。保险代理人是根据其他三人对此富人做的评价来推荐什么保险适合这位富人。可想而知，这时对代理人的要求会有多高。当然，你一单的收入就可能比有的业务员一年的收入都高，所以市场上业务员不怕多，就怕不专业。,已经很了,现在的保险业务员多的确，粗看一下，保险业务员的确不少,6,太保,没有别的公司,好,1:,太保是中国首家股份制保险公司，也是中国第一家入围美国标准普尔公司全球200强的保险公司，2000年名列第45位。2004年，太保在中国消费者协会评比的企业中，以综合满意度得分第一的成绩，名列中国保险企业榜首。目前，太保的业务规模在全国排名前三位，经过十五年的快速成长，太保已成为中国金融保险业的中坚力量，并稳步向国际一流的金融保险集团和“百年老店”的远景目标前进。,2:,公司好不好，不是听来的，俗话说：“耳听为虚，眼见为实”，你来看一看，用自己的眼睛去评判不是更好吗？,太保没有别的公司好1:太保是中国首家股份制保险公司，也是中国,7,福利待遇,公司的,我们公司对员工是非常负责的，根据员工从事保险工作时间的长短和对公司的贡献，在不同阶段会享受不同的待遇。收入和付出绝对成正比，,收入上不封顶，多劳多得，还要季度业务奖、服务津贴，福利也很不错，养老保障、医疗保障，该有的都有了。,太保的晋升机制是完全透明的，电脑说了算，没有人为因素和靠关系的说法，绝对,公开、公平、公正。,只要好好干，没人能阻止你晋升。关于这方面问题你来我们公司后，在培训中将会更清楚的了解到。,怎么样,福利待遇公司的我们公司对员工是非常负责的，根据员工从,8,呢,有没有,底薪,1：,你是否听说过哪个老板的工作是有底薪、有固定收入的？因为寿险行销所采取的制度是：,你本身就是一个经营者。,开店的老板心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入。而对于寿险行销者来说，道理是一样的。他只要有经营的概念，每天早上像开店门一样，把自己的仪表、展示资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户。如果他的拜访量稳定，业绩就稳定，相对的收入就有保障。,2:,你所说的底薪具体是什么概念？是你什么都不做就每个月给你四 五百块钱呢，还是稍微努力一下，至少拿到三四千块钱呢，我不知道你想要哪一种，这是一个借别人的资本为自己赚钱的行业，你只需投入一点努力，就可以为自己赚取利润,呢有没有底薪1：你是否听说过哪个老板的工作是有底薪、有固定收,9,业绩、,不稳定,我想这个道理不仅只是适用于保险业，在各行各业也都是如此。,请问你哪个行业收入高又很稳定，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？,做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？,收入,业绩、不稳定我想这个道理不仅只是适用于保险业，在各行,10,这工作,求人,的，,面子,医生给病人看病的时候，肯定要收取一定的费用，但没人会觉得医生需要拉下面子，求病人掏钱治病。为什么呢？那是因为身体不适，求诊问治是病人的需要。,同样的，我们销售保险产品，不是什么拉下面子，去求人购买。,保险产品是人们真正的需要，现在老百姓要供房、医疗、养老、子女教育等等，全都自己承担，而且这些费用逐年递增。,若再有意外、疾病困扰，生活都难以为继。而保险却给人们提供切实有效的保障，解除人们的后顾之忧。我们要做的，是告诉人们什么是保险，保险有什么作用，让人们认识到寿险商品真正价值对家人的责任和关爱。那样，人们会象看病一样，因为自己的切身需要而购买保险。,我拉不下,这工作求人的，面子医生给病人看病的时候，肯定要收取一,11,讨厌,很多人保险,业务员,这个问题是过去一些业务员在销售保险过程中，只是一味的使用人情压力或者存在误导客户等短期行为，而没有将寿险真正的意义和功能以及保险利益解释清楚，造成了一些客户的误解，也因此使我们目前遭遇了许多困扰。我个人在推销保险时偶尔也会被臭骂一顿，但是经过一番解释说明之后，他们便了解了保险究竟是什么。所以我的客户常说：当初要我买保险的业务员，如果都像你如此详细的解说，我就不是这么讨厌做保险的人了。所以我的客户说，,只要我们以专业的姿态来面对他们，他们肯定都会接受我们的。,讨厌很多人保险业务员这个问题是过去一些业务员在销,12,保险,做实在太了,辛苦,做什么行业不辛苦呢？,做保险就是自己当老板，经营的也是自己的事业，如果想多赚钱，当然要辛苦一些。,我们设想一下，如果给别人打工，你是不是很怕辛苦？但如果是自己的买卖，你是不是就会尽量早点开张，晚点关门？保险正是一个投入越多，收获越多的行业。,保险做实在太了辛苦做什么行业不辛苦呢？做保,13,压力,很大，淘汰率,高,压力，让煤炭变成钻石，让沙子变成珍珠！,做任何事情都会有压力的，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的喽！对不对？公务员没有压力吗？会计小姐没有压力吗？账记错了，也要自己赔啊。,如果你有良好的工作习惯再加上专业的推销技能以及我从旁辅导，压力也就没有了。而且很奇怪，我们营业部收入高的业务员，都喜欢接受更大压力的挑战，突破目标迈向顶尖。,事实上，压力是帮助一个人成长的最好方法，你说是不是？,压力很大，淘汰率高压力，让煤炭变成钻石，让沙子变成珍珠,14,人情,做完了,办？,无论从事哪个行业，如果仅靠人情关系，都不会是永久性的工作，因为一个人的亲戚、朋友数目绝对是有限的。如果我们不清楚保险是什么，那么我们只能靠人情来卖保险了。但是我们,太平洋保险公司有一套完整的训练系统，会告诉你什么是保险，它的意义、功能以及各种主顾开拓的推销方法，让你成为保险的专业人才。,怎么,人情做完了办？无论从事哪个行业，如果仅靠人情关系，都不,15,保险,人家说很做的,难,1:,同样，他说难做，一定是他做得不好，其中有他个人的因素，比如性格、是否努力、敬业等等，不适应这个行业，也可能是没有找到窍门。我今天和你谈是因为我觉得这个行业好，我在这行业内受益无穷，你非常适合这个事业，所以我把这个机会介绍给你。,2:,许多人在买认购证的时候，一些人没听家人意见，买的人都大赚了一笔，有的人则听别人说不好就不敢买了。结果呢，机会白白浪费了，他能去找朋友算帐吗？,机会就像小偷，偷偷靠近你，如果你不抓住他，他会让你蒙受巨大的损失。,现在就有个机会在你面前，你要抓住他。,保险人家说很做的难1:同样，他说难做，一定是,16,家人,反对,在我们刚开始与你接触并邀请你加入我们行列的时候，你也同样反对，是不是？为什么当初你会反对？只是因为当初你不了解保险啊。现在你的家人也是因为不了解才反对你从事寿险事业。,如果你把自己从早期不愿意到现在想加入的转变原因告诉你的家人，我想他们就不会再反对了。,家人反对在我们刚开始与你接触并邀请你加入我们行列的,17,有,亲戚朋友,保险,有亲戚朋友做保险，这也说明他们认同保险。,而他在做，跟你也没有必然的关系。他的亲戚朋友跟你的亲戚朋友都一样吗？没有吧！只是碰巧有一些一样。是不是每一个你认识的朋友他都刚好认识？就算都一样，也不一定会跟他买嘛。,在做,有亲戚朋友保险有亲戚朋友做保险，这也说明他们认同保险,18,收入,目前 还不错，,到这个时候，年龄也大了，身体也不好了，机会也少了。而,保险公司的新酬体制决定了他只加薪，不减薪，更不会因为公司原因叫你下岗。,通过你的努力，无须溜须拍马，也不论资历、学历、年龄，只要达到公司标准，你完全可以晋升主管，这时你的收入也会大幅提升。,不想来,做保险,收入目前 还不错，到这个时候，年龄也大,19,再,等一等吧，考虑,考虑,让我,A1：,机会难得，很多时候往往是时间改变了一切。,A2：,这事你当然得考虑考虑，不要勉强自己做不喜欢的事情，不过，尽快地做出决定对你是最有益的。,A3：,是这样的，你能不能留个联系方式，以便有什么变化，我能及时地通知你呢？,再等一等吧，考虑考虑让我A1：机会难得,20,