单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,第二步骤：形成品牌利益点的描述,*谁是主要对象群,*对主要对象群的品牌（产品）利益点理性的，感官的，情感的,*提供相同利益点的其他品牌或产品,*具竞争性的独特利益点,*有无具影响性的不利点,九阴真经,第三步骤：描绘竞争范畴及竞争者概念,1.本品牌的竞争范畴?,2.谁是竞争者?,3.竞争者的目标对象是谁?,4.竞争者承诺利益点?,5.媒体投资状况及策略?,6.竞争者的市场地位状况?,九阴真经,第五步骤：描绘竞争范畴及竞争者概念,广告策略包括三个部分,目标对象,创意策略,媒体策略,九阴真经,严格的说广告策略的思考架构应该是,目 标 对 象,创意策略 媒体策略,九阴真经,拟定策略的步骤,基于下列原因,策略的发展是个复杂的过程:,a.必要的输入庞大,b.,输出必须清晰,单纯,且令人了解,九阴真经,整个发展过程,有如漏斗:,Input 输入,output 输出 九阴真经,蓝图绝非神奇的化身,也不是能即溶式解决问题,但它是一个工作的方法,一个思考的方式。,要达到高度的周延性，也因此变得复杂。,九阴真经,五大步骤,1.收集并组织资讯,*产品,*市场,*大环境,*竞争状况,*消费者区隔,*本品牌,*客户相关资料,九阴真经,2.形成一个品牌利益点描绘,(1)现在的目标群,(2)对这群人而言,重要的品牌利益点,理性的,感官的,感性的,(3)其他提供相似利益点的品牌,(4)本品牌具竞争力的独特利益点,(5)本品牌主要的不利点,九阴真经,3.发展竞争品牌描绘,(1)竞争品牌,(2)该品牌的竞争范畴,(3)目标对象,(4)承诺,(5)媒体运用重心,(6)目前该品牌的状况,九阴真经,上述步骤,中,中,请注,意,意下列事,项,项:,1.,取,取得客户,资,资料,运,用,用它们,2.,使,使调查人,员,员,创意,人,人员与媒,体,体参与,3.,算,算一算资,讯,讯收集成,4.,使,使报告具,可,可读性,剪,剪辑,摘,要,要叙述,5.,使,使之简单,易,易读,6.,自,自己买产,品,品,用用,看,看,九阴真经,上述步骤,中,中,请注,意,意下列事,项,项:,1.,切,切勿重蹈,覆,覆辙,浪,费,费金钱人,力,力,2.,切,切勿一手,独,独揽;运,用,用专家,3.,切,切勿把时,间,间花太多,在,在此些步,骤,骤,4.,切,切勿只是,影,影切资料,加,加以阐释,5.,切,切勿以量,取,取胜,要,说,说服对方,6.,切,切勿光说,不,不练,九阴真经,必要时,发,发展不同,的,的策略,*为何需,要,要更多策,略,略?,*只发展,一,一个策略,通常意,调,调选择一,个,个明显而,安,安全的策,略,略,如果,可,可以发展,不,不同的策,略,略,你可,以,以由其中,找,找出更具,创,创意,且,成,成功的策,略,略.,九阴真经,必要时,发,发展不同,的,的策略,*为何需,要,要更多策,略,略?,*只发展,一,一个策略,通常意,调,调选择一,个,个明显而,安,安全的策,略,略,如果,可,可以发展,不,不同的策,略,略,你可,以,以由其中,找,找出更具,创,创意,且,成,成功的策,略,略.,九阴真经,