单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,地产商业街下半年营销工作计划,2020.7-2021.2,半年营销执行方案,地产商业街下半年营销工作计划2020.7-2021.2半年营,PART3,：营销费用预算,PART2,：营销推广策略,PART1,：营销执行方案,目 录,PART3：营销费用预算PART2：营销推广策略PART1：,2,：营销策略阐述,1:,营销目标及分解,目 录,3,：营销节点安排,PART1,：营销执行方案,2：营销策略阐述1:营销目标及分解目 录3：营销节点安排PA,1,.,营销目标,及分解,1.营销目标及分解,阶段营销目标,项目招商,确定主力商家：,超市、电影院、国际国内一线品牌服装、大型餐饮、,KTV,项目销售,营销中心开放；持续蓄客，达到首次推货量,3,倍客户蓄客量,阶段营销目标项目招商,2,.,营销策略阐述,2.营销策略阐述,招商总策略,1.,招商策略,以大带小：前期启动大型主力店招商，中后期主要是中小型商家,2.,集中商业先行,集中商业面积大，位置显要，先招商有利于带动项目整招商,3.,主力店商家优惠政策,针对主力店商家，按照进驻时间先后，实行时间段优惠政策,4.,第一展示面先行招商,第一展示面商铺先行招商，吸引商家进驻，带动招商氛围。,招商总策略1.招商策略以大带小：前期启动大型主力店招商，中后,销售总策略,1.,销售时机,完成主次力店招商，启动销售,2.,推货顺序,先行销售展示面姣好商铺，带动项目整体销售,3.,销售政策,返租三年，每年,6%,，一次性返租，在首付中抵扣，即,3,成首付,即可购铺,销售总策略1.销售时机完成主次力店招商，启动销售2.推货顺序,营销总策略,总策略：暖场活动,2.,来访量策略,3,.,口碑策略,1.,暖场活动,营销节点大型,+,周月小型活动，保证现场人气,项目形象宣传推广,+,优惠信息,+,上门有礼提高来访量,纯粹性的形象,+,优质服务,+,优越性价比策略,营销总策略总策略：暖场活动2.来访量策略3.口碑策略1.暖场,3.,营销节点安排,3.营销节点安排,项目营销节点安排,10,月份,筹备期,初步推广期，形象推广炒作沃尔玛进驻,全面推广期，启动中小型商家招商,11,1,3,5,6,8,营销阶段,包装推广,软包期,硬包期,销售推广,认筹期,开盘期,续销期,21,年,项目营销节点安排10月份筹备期初步推广期，形象推广炒作沃尔玛,PART3,：营销费用预算,PART2,：营销推广策略,PART1,：营销执行方案,目 录,PART3：营销费用预算PART2：营销推广策略PART1：,PART5,：销售推广节点安排,PART4,：招商推广节点安排,PART3,：包装内容时间铺排,PART1:,推广节点安排,目 录,PART2,：养市活动铺排,PART2,：营销推广策略,PART5：销售推广节点安排PART4：招商推广节点安排PA,1,.,推广节点安排,1.推广节点安排,项目推广节点安排,10,月份,筹备期,初步推广期，形象推广炒作沃尔玛进驻,全面推广期，启动中小型商家招商,11,1,3,5,6,8,营销阶段,包装推广,软包期,硬包期,销售推广,认筹期,开盘期,续销期,21,年,项目推广节点安排10月份筹备期初步推广期，形象推广炒作沃尔玛,2,.,养市活动铺排,2.养市活动铺排,项目推广节点安排,10,月份,筹备期,初步推广期，形象推广炒作沃尔玛进驻,全面推广期，启动中小型商家招商,11,1,3,5,6,8,营销阶段,包装推广,软包期,硬包期,销售推广,认筹期,开盘期,续销期,21,年,项目推广节点安排10月份筹备期初步推广期，形象推广炒作沃尔玛,养市系列主题活动,为了配合项目营销推广，提升市场影响力，培育消费者，需在营销中心持续定量式，按照项目定位，开展一系列与美食主题相关的旺场养市活动，提升客户对对项目的信心，配合招商，促进销售，同时为后期项目运营管理提供厚实的市场保障。,搭台唱大戏目的,1.,主题系列化,结合长富东路三街区业态定位，贯串美食主题、运动主题、时尚主题，形成,系列化。,2.,配合招商销售,重要“美食大戏”的参与群体，尽量能与项目的目标客户群相符。,3.,规格档次搭配,合理分配推广费用，以少量“美食大戏”“运动主题”建立影响力，以大量,“中小戏”使客户习惯性来到本项目。,养市系列主题活动 为了配合项目营销推广，提升市场影,养市系列主题活动,活动推广主题案名,唱大戏主线：食在中心“食文化”,系列主题美食月,东莞市合众创展有限公司,东莞市大郎长富步行街,东莞首届,万荟,Park,养市系列主题活动活动推广主题案名唱大戏主线：食在中心“食文,养市系列主题活动,活动方式,一：邀请商家到销售中心进行美食推介活动，现场美食免费,品尝、美食烹饪表演现场活动。,二：举行大型美食主题活动：东莞首届美食节、厨神争霸,三：合众集团与商家联盟合作倾力推出食在合众系列活动,养市系列主题活动活动方式一：邀请商家到销售中心进行美食推介活,养市系列主题活动,1-2,月日韩料理美食主题月,3,月运动主题月,商家签约会,养市系列主题活动1-2月日韩料理美食主题月3月运动主题月商家,1.1,沃尔玛商家签约会,2.2,示范街揭牌仪式,认筹期,4.7,认筹活动,4.28,明星开盘活动,开盘期,续销期,筹备期,2,月营销中心开放,营销阶段工作铺排,项目案名,VI,设计安装,推广物料设计,10,月份,11,1,3,5,6,8,21,年,筹备期,初步推广期，形象推广炒作沃尔玛进驻,全面推广期，启动中小型商家招商,营销阶段,3.9,示范街隆重试业,4.6,名人投资讲座,中影品牌商家签约仪式,6-8,持续暖场炒作活动,1.1沃尔玛商家签约会2.2示范街揭牌仪式认筹期4.7认筹活,3,.,样板铺及销售中心,包装内容时间铺排,3.样板铺及销售中心包装内容时间铺排,包装内容时间铺排,包装计划时间表（横道图）,11-12,月份,1-2,月,大项,工作任务细分,11.1,11.15,12.1,12.15,12.30,1.1,1.15,1.20,1.30,2.5,软包装,名片,信封,文件袋,纸张,纸杯,雨伞,销售中心警示牌,销售中心招牌,广场导视牌,户外,T,牌,海报,DM,广场魔方立箱,商铺橱窗广告,旗杆、道旗广告、,餐具瓷杯、碟子,硬包装,销售中心,树木灯光,楼体灯光,楼体墙体、立墙,二楼走廊,商铺门头,商铺立柱,商铺招牌区,内街天桥,广场外摆区,阿里广场、舞台,广场地板,广场隔离花带,主题情景雕塑,备注：具体详细工作计划时间表，需具体方案出后，才能确定。,包装内容时间铺排 包装计划时间表（横道图）11-12月份,4,.,招商推广节点安排,4.招商推广节点安排,阶段任务：招商前期筹备，主力店洽谈联系，形象初步建立期，树立项目形象，配合招商，制造市场期盼，培育消费市场。,第一阶段,:,筹备,/,初步推广期（,2020/10-2021/03,）,诉求点：大朗全能生活中心,-,最时尚、最风情、最国际,诉求点：国内外一线品牌签约进驻,-2,月营销中心即将盛启,招商阶段动作,阶段任务：招商前期筹备，主力店洽谈联系，形象初步建立期，树立,招商阶段动作,时间阶段,2020,年,10,月,2020,年,11-12,月,2021,年,1-3,月,招商节点,招商中心开放,重大营销活动,启动主力店洽谈,工作任务,招商筹备,形象定位推广、大型主力店洽谈,媒体,报纸,招商中心开放讯息，助你掘起第一桶金,电视,形象推广,户外,T,牌,形象推广、市场培育,短信,品牌签约活动、招商信息,美食主题活动、招商信息,网络,项目炒作、迅速公布,项目炒作、迅速公布,海报,DM,访谈派发,访谈派发,营销活动,沃尔玛签约仪式,美食主题,日韩料理主题月,大型公关活动,沃尔玛签约仪式,销售中心开放仪式,第一阶段,:,筹备,/,初步推广期（,2020/10-2021/03,）,招商阶段动作时间阶段2020年10月2020年11-12月2,招商中心开放,来访商家、进线电话商家、,CALL,客商家，给商家洗脑，强化和提升其对项目的认知,活动,制造大朗全镇市场轰动,线下,拜访式招商,连锁餐饮拓展,“龙头效应”,二三级市场转介,线上线下相结合，高举高打，提升商家品质，保证商家数量和质量。,龙头奖励激励推荐商家。,三级市场带客激励，租一套奖励,1000,元。,服务升级（物业,/,销售）,圈层协会拓展,招商阶段动作,邀请日韩美食商家到销售中心开展美食推介会，提高现场气氛，宣传项目形象，提升客户信心，配合客户转介，促进签约率。,美食系列养市主题营销活动,1-2,月：日韩料理美食月,沃尔玛签约活动、品牌签约活动,第一阶段,:,筹备,/,初步推广期（,2020/10-2021/03,）,招商中心开放来访商家、进线电话商家、CALL客商家，给商家洗,阶段任务：,招商执行，业态控制,拜访商户,招商政策、策略调整,广告推广,+,活动营销配合,诉求点：次主力店签约仪式,-KFC,、必胜客、屈臣氏强势进驻,招商阶段动作,第二阶段,:,展开期,/,全面推广期（,2021/03-2021/05,）,诉求点：百家品牌欢聚一堂,-,大朗招商推介会,阶段任务：诉求点：次主力店签约仪式招商阶段动作第二阶段:展,招商阶段动作,时间阶段,2020,年,3,月,2020,年,4,月,2020,年,5,月,招商节点,完成主次力商家招商任务,重大营销活动,4.1,日商家签约会,招商推介专场,工作任务,客户拜访、招商现场把控、广告猛攻、运动主题活动配合,媒体,报纸,商家签约会报道,电视,项目形象推广，市场消费者培育,户外,T,牌,形象推广、招商信息：,万荟,Park,现全球火热招商,形象推广、招商信息：,万荟,Park,现全球火热招商,短信,运动主题,活动、招商信息：,沃尔玛强势进驻,运动主题活动、招商优惠信息：,Kfc,、必胜客、屈臣氏进驻,网络,炒作造势、招商信息,炒作造势、招商信息,炒作造势、招商信息,炒作造势、招商信息,海报,DM,访谈派发,营销活动,公关活动,4.1,日商家签约会媒体安排,第二阶段,:,展开期,/,全面推广期（,2020/09-2020/11,）,4.1,次主力店签约,3,月活力大朗,运动运动主题活动,4,月时尚大朗,万荟卡商家加盟发布会，持卡消费大消费,招商阶段动作时间阶段2020年3月2020年4月2020年5,4.1,商家签约会,活动,制造市场冲击影响,线下,拜访式招商,连锁餐饮拓展,二三级市场转介,线上线下相结合，高举高打，扩大知名度。,三级市场带客激励，租一套奖励,1000,元。,圈层协会拓展,招商阶段动作,3,月活力大朗,运动时尚主题活动,4,月时尚大朗,万荟卡商家加盟发布会，持卡消费大消费,运动时尚系列养市主题营销活动,邀请运动时尚商家到销售中心开展推介会，提高现场气氛，宣传项目形象，提升客户信心，配合客户转介，促进签约率。,第二阶段,:,展开期,/,全面推广期（,2021/03-2021/5,）,4.1商家签约会活动制造市场冲击影响线下拜访式招商连锁餐饮拓,5,.,销售推广节点安排,5.销售推广节点安排,阶段任务：,Call,客、客户储蓄,项目形象推广、销售信息发放传递,圈层客户拜访,诉求点：沃尔玛签约仪式,-,大朗首席,lifestyle Mall,诉求点：风“琴”万种,-,营销中心盛大开放,销售阶段动作,第一阶段,:,认筹期,/,初步推广期（,2020/10-2021/03,）,阶段任务：诉求点：沃尔玛签约仪式销售阶段动作第一阶段:认筹期,销售阶段动作,时间阶段,2020,年,10-11,月,2020,年,12,月,2020,年,1,月,2020,年,2,月,销售节点,2,月营销中心开放,重大营销活动,1.1,日沃尔玛签约活动、,2,月营销中心开放,工作任务,项目销售信息推广、现场营销活动,媒体,报纸,商家签约会报道,活