单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版副标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版副标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,NC57,产品培训,销售价格,NC国际化推动部,宋冬峰,2023年03月,名目,销售价格相关介绍,销售价格常见形式,销售价格在供给链中角色,销售价格产品的功能价值,与其他产品的接口,总体应用流程,销售价格应用及管控,产品呈现及价值分析,销售价格常见形式,直接变价,价格加成,价格折扣,分级定价,条件定价,NC销售价格在供给链中的角色,NC,销售价格的功能价值,可实现集团对价格体系的严格管控、下属公司灵敏自主定价、或集团对下属公司进展价格指导的治理形式。,通过不同的价格策略组合，可为商品制定多样化、灵敏的销售价格。,可为商品被退货时供给不同的价格参照方式。,可以追踪每一次价格变动历史。,可以通过查询、统计形式了解报价、价格变动状况，为相关决策供给支持依据。,与其他产品的接口,销售管理,销售订单,预订单,退货申请单,内部交易,调拨申请,调拨订单,内部交易结算单,采购管理,采购订单,销售价格,NC,门店,可以调用销售询价接口，依据客户、客户分组、地区、销售组织、计量单位、币种、存货分类、存货、数量等进展询价。,应收管理,销售价格进展定价条件设置时，可以承受客户年度累计付款金额、月度累计付款金额作为条件来源。,销售价保,销售价格,的,销售调价单,作为来源单据用于客户的价保计算。,合同管理,销售合同,可以参照,销售价格,中的,销售报价单,生成。,供给询价,供给询价,内部购销,供给询价,总体应用流程,报价单治理,1,、应用准备,2,、制定基价,4,、调价、报价,3,、价格策略,批量分级,促销策略,价目表定义,销售组织,客商档案,部门档案,人员档案,销售调价单,报价单录入,存货分类,存货档案,运输方式,客户分组,基准折扣表定义,价目表维护,基准折扣表维护,定价条件,定价过程,定价策略,定价策略安排,价格变动分析,客户当前价格查询,5,、查询统计,报价一览表,销售调价表查询,价格项档案,集团节点。,名目,销售价格相关介绍,销售价格应用及管控,销售价格治理整体流程,销售询价流程,相关参数,产品呈现及价值分析,销售价格治理整体流程,集团定价：集团制定价格和规章，下级公司只能用，如在做报价单和销售订单时询价。管控力度高。,集团定价下发：集团制定规章，下发给下级公司做参考，下级公司拿到后可以依据自己业务需要进展改动。管控力度中。,公司定价：集团不对具体价格政策管控，下级公司自主准备。管控力度低。,销售询价流程,假设以上询不到价格，则取存货档案中的“参考售价”的值。,定价策略安排,相关链接：,促销策略,定价策略,录入报价单,参数设置,集团公共参数,集团定价，公司的制定基价、价格策略全部节点不行翻开。公司定价，则相反。,仅支持集团向公司下发，不支持中间公司向下下发。,参数设置,集团级,销售价格,相关链接：,客商总公司,参数设置,公司级,销售价格,假设不允许手工修改，那么只能通过调价表来修改。,名目,销售价格相关介绍,销售价格应用及管控,产品呈现及价值分析,制定基价,价格项档案,价目表定义及维护,基准折扣表定义及维护,价格策略,销售调价,销售报价,统计分析,价格下发,价格项档案,我要用到哪些价格名目，这里设置。,价目表定义,用来给价目表定义一个格式。,我要看到的价目表是什么样子的。,基准折扣表定义,表头显示、表体显示、不显示，其他字段同。,维度可以与价目表定义的不同。,我要用的基准折扣表是什么样子的。,价目表维护,第一个是下发而来的，后两个是自己增加的。,基准折扣表维护,基准折扣属于一个长期性的价格政策，在基价根底上对不同对象进展区分性对待。如不同地区实行不同的价格标准，或不同渠道的客户实行不同的价格标准。,目前仅支持以百分比的形式折扣，没有以加成的方式进展折让。,名目,销售价格相关介绍,销售价格应用及管控,产品呈现及价值分析,制定基价,价格策略,批量分级,促销策略,定价条件及定价过程,定价策略设置及安排,销售调价,销售报价,统计分析,价格下发,批量分级,设几个档位，多买多优待！,支持到达多少数量档位打折扣，不支持到达多少金额档位打折扣。,假设按存货分类设置批量，指的是此分类下任何一个单独存货到达确定数量可以打折扣，但不支持此分类下不同存货累加到达确定数量打折扣。犹如款式但不同颜色的衣服。,批量分级定价例如,0,10,20,40,80,90%,80%,70%,60%,数量级,折扣,全额累进定价,超额累进定价,假设此存货基价为1000元，报价单数量为200个，询价为：,由于200个已经超过了最高的一档即80个，那么按此档对应折扣60%，得到询价折扣 60%。,数量级,个数,折扣,加权值,询到折扣,0,数量,10,10,100%,10,67.50%,10,数量,20,10,90%,9,20,数量,40,20,80%,16,40,数量,80,40,70%,28,80,数量,120,60%,72,总计：,200,总计：,135,促销策略,我是直接定个促销价，还是基于基价上做折让。,询价流程,相关链接：,定价条件,我给什么政策，依据我的共性要求来定制。,产品接口,相关链接：,定价过程,挑出我要的条件，排列、打包，组合成一个复合条件。,定价策略,定价策略就是设计路径。路上究竟要设置哪些关卡。,相关链接：,询价流程,定价策略安排-1,谁可以询价，走哪条路去询，就在这安排。,定价策略安排-2,定价策略,1,定价策略,2,定价策略,3,定价策略安排就是让谁有时机使用询价。被安排了“钥匙”的对象才有时机。,询价流程,相关链接：,名目,销售价格相关介绍,销售价格应用及管控,产品呈现及价值分析,制定基价,价格策略,销售调价,调价目表基价,调基准折扣,调促销价,销售报价,统计分析,价格下发,销售调价单,名目,销售价格相关介绍,销售价格应用及管控,产品呈现及价值分析,制定基价,价格策略,销售调价,销售报价,报价单录入,报价单治理,统计分析,价格下发,录入报价单,相关链接：,询价流程,报价单治理,名目,销售价格相关介绍,销售价格应用及管控,产品呈现及价值分析,制定基价,价格策略,销售调价,销售报价,统计分析,报价一览表,销售调价查询表,价格变动分析,客户当前价格查询,价格下发,报价一览表,可以查看全部报价单细节记录。,销售调价查询表,可以查询全部调价单细节记录。,价格变动分析,价格变动分析表针对实际业务在基期与比照期销售价格、数量、金额等进展的比照性查询，用于提示存货价格变动与销售量、销售额之间的关系。,从台式机上截图。,客户当前价格查询,客户当前价格查询可查看指定客户范围下，各客户在指定询价日期，对于指定条件币种、收货地区、销售组织、计量单位及其对应数量下应享受到的价格。,定价方式为公司定价和集团下发定价时，该查询只在公司可用；定价方式为集团定价时，该查询在集团和公司都可用。,名目,销售价格相关介绍,销售价格应用及管控,产品呈现及价值分析,制定基价,价格策略,销售调价,销售报价,统计分析,价格下发,价格下发,仅支持集团向直接和间接下级单位下发，不支持中间单位向下级单位下发。,基准折扣表、促销策略的下发前提是价目表下发，由于他们是依附于价目表的。,附件,1-,参考售价,相关链接：,询价流程,附件,2-,客商上级单位,相关链接：,参数,SA36,