单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,互联网+大学生创新创业大赛,创业工程方案书,学校名称：,重庆工贸职业技术学院,项目名称：,钓一钓,项目类型：,创意组项目,负 责 人：,陈志财,指导教师：,尹丹,二一五年,7,月,钓一钓移动相亲社交平台创业方案书,工程价值简介,钓一钓致力于成为一个轻松休闲、诙谐幽默的移动相亲社交类平台。平台以钓金龟等多种游戏元素组合为入口，引入匹配评分系统，结合移动终端随时随地分享互动的模式，颠覆以往单调枯燥的传统婚恋交友方式，为婚恋市场注入一股新鲜血液，并专注于改变一直以来人们对于相亲严肃沉闷的认知态度，打造一种“乐观相亲，找回爱情的全新理念。,目录,愿景、使命与战略目标,产品与效劳,市场和竞争,团队,财务分析,风险控制,愿景,成为移动互联网相亲社交类应用的领先者,使命,致力于成为用户之间的感情线，（感情线，两手相连连成一线，,I know shes the one,）,战略,目标,通过趣味新颖的平台运营模式，改变以往人们对于相亲严肃沉闷的认知态度，打造一种“乐观相亲，找回爱情”的全新理念，从而带动婚恋产业的快速良性发展,愿景、使命与战略目标,目录,愿景、使命与战略目标,产品与效劳,市场和竞争,团队,财务分析,风险控制,用户需求与解决方案,业务模式,效劳模型,产品规划,用户需求,钓一钓解决方案,服务提供商需求,快速找到期望的伴侣,找到高分匹配的伴侣,资料的真实性,能与喜欢的异性培养感情,透明化公平竞争,实时实地分享相亲动态,会员费用的支付问题,趣味性游戏组合入口,精准匹配评分系统,与身份通合作,实时实地社会化分享,竞争过程透明化,有效组织线下活动,客户端与效劳提供商网站打通,移动支付,扩大口碑营销面,有效用户提供效劳,效劳商品牌长期推广,精准有效提供赞助,线下活动收费的问题,用户需求与解决方案,钓一钓向用户提供移动端客户端入口,钓一钓,移动婚恋交友平台,男性用户,女性用户,业务模式,帮助男性用户寻找匹配爱侣,帮助女性用户寻找匹配爱侣,帮助第三方效劳提供商有效推广,第三方,效劳提供商,商家推广,乐观速配,真城合作,相亲活动,商家搭桥,同城效劳,互联网,移动互联网,陌生社交,相亲社交,实地效劳,集成效劳,社交网络,乐观相亲社交,线上线下,即时,互动,趣味性,入口,匹配评分,精准匹配,社会化分享,移动效劳,效劳模型,钓一钓是乐观相亲社交应用的典型代表,方案筹划,产品研发,工程推广,快速开展,产品规划,2021年7-8月对产品进行定位，盈利模式，开展规划研究,2021年8至10月目前处于该阶段，完成产品核心功能开发,2021年10起工程运营，收集用户反响，进行工程规整和产品完善,2021年1月起大范围推广，迅速扩大用户基数，占领市场份额,目录,愿景、使命与战略目标,产品与效劳,市场和竞争,团队,财务分析,风险控制,市场前景,竞争分析,营销策略,商业模式,分类,应用用户数,移动端,移动端份额,功能性,有缘婚恋,相亲社交,700,O,强,无线为主,百合网,相亲社交,200,O,弱,主站附属,世纪佳缘,相亲社交,300,O,弱,主站附属,珍爱网,相亲社交,50,O,弱,主站附属,相亲吧,相亲社交,300,O,强,应用,陌陌,陌生社交,600,O,强,应用,名称,竞争者分析,前景分析总结：移动互联网的到来，将改变婚恋网站的商业模式。在互联网时代，大家都是采用阻断的方式来赚钱；而在移动互联网的时代，这种模式那么会不断流失用户。如想在婚恋市场用户争夺战中取得先机，还是应该拓展自己的独有模式，以差异化经营获得用户和市场的关注和认同。目前的婚恋网站在商业模式和经营模式上大同小异，用户通过网页或者客户端能看到的只是家庭状况、个人状况、择偶条件等等“死的条件，而网站天然的应该被重视的社交性因为沟通受阻被淡化。市场份额只有有缘婚恋和相亲吧两款无线为主的应用占有少许，传统互联网巨头在移动端甚至还呈现疲软状态。,市场前景,乐观积极婚恋平台,幽默诙谐的入口展示,钓金龟、钓美人鱼等多,种游戏元素组合接入,精准定位,匹配评分,分享方便,竞争过程透明化,随时随地互动,LBS,SNS,线下活动,移动互联网,线上,+,线下,趣味性平台入口,竞争优势,我们的时机和自有的优势,线下,推广,厂商,内置,互联网,推广,机构,合作,政府机构,行业协会,运营商,门户网站,第三方应用市场,网络表情嵌入,专业媒体网站,微博,行业活动推广,线下圈子,相亲活动,营销策略,竞争战略,国际知名厂商内置合作,国内厂商内置合作,厂商应用商店推荐,用户,广告主,效劳提供商,钓一钓,有效,用户,提供效劳,精准用户,广告投放,商业模式,钓一钓未来的收入来源：1、基于发布平台的广告费。2基于第三方效劳商提供的分成。3.线下活动收取费用。4.会员收取的费用。,浏览广,告,使用效劳,目录,愿景、使命与战略目标,产品与效劳,市场和竞争,团队,财务分析,风险控制,团队介绍,团队,核心团队,负责人：陈志财 男，14级电力班，现任机电工程系14级电力班团支书，系团总支秘书部干事，具有较强的组织协调能力和团队管理能力。,成员一：陈宏杰 男，14级电力班，现任系团总支社会实践部干事，擅长科技作品制作以及组织活动筹划，思维开阔，创新意识强。,成员二：张 阳 男，14级电力班，现任机电工程系14级电力班副班长，擅长制作办公文档，对各类型筹划有一定经验。,成员三：郭安攀 男，14级电力班，现任机电工程系14级电力班班长，系主席团干事，具有较强的创新能力和自我突破能力，管理经验丰富，人际沟通能力以及综合判断能力突出。,成员四：邱文杰 男，14级电力班，现任系团总支社会实践部干事，专注于移动互联网行业，熟练掌握计算机技术，擅长制作各类软件，为团队技术核心。,成员五：阴正娟 女，14级电力班，专业能力较强，成绩优秀，在校外一直从事促销工作，具有一定的营销经验。,雏鹰创业团队是一支充满激情与活力的队伍。团队拥有 6 名优秀成员，都抱着极大的热情参与其中。在团队协作中，根据成员们不同的专业特质、个人优势及特点，合理分工，共同协作，在各自的领域内发挥特长，取长补短。团队中每个人在都担任着重要角色，作出重要奉献。,目录,愿景、使命与战略目标,产品与效劳,市场和竞争,团队,财务分析,风险控制,工程融资规模及投向,财务预测,一、工程融资规模,本工程的资金需求将分为3期，具体如下所示：,工程融资规模及投向,项目初期,项目中期,项目后期,期限,1,年,6,个月,6,个月,固定资产,10,万元,/,/,租办公室,10,万元,10,万元,10,万元,流动资金,50,万元,70,万元,50,万元,开发费用,50,万元,30,万元,20,万元,运营费用,50,万元,100,万元,70,万元,小计,170,万元,210,万,150,万元,因此，未来,2,年的资金需求预估为,500,万元,-550,万元，将采取对外股权融资的方式筹集资金，占股,15,-20,。,二、资金投向及使用方案,办公环境投入费用,产品研发和开发费用使用安卓和IOS原生开发，先使用安卓开发，开发至一定阶段，出一版，试运行，优化出第二版时开始IOS开发，控制开发进度来控制本钱,组件团队费用,产品运营费用包括市场推广费用,效劳器、硬件设备投入费用,工程融资规模及投向,一、经营本钱估算,预估未来3年的经营费用如下：,财务预测,第,1,年,第,2,年,第,3,年,租赁费用,10,万元,20,万元,20,万元,开发费用,50,万元,50,万元,30,万元,运营费用,50,万元,170,万元,60,万元,小计,110,万元,240,万,110,万元,二、收入及利润,本工程的盈利来源如下：,普通用户：社交功能、发布功能的增值效劳；,广告收费：植入广告，通过广告收取收入；,基于第三方效劳商提供的分成；,线下活动收取的费用；,会员收取费用。,三、收入预估及盈利能力分析,1.第一年除了第三方 效劳商提供的分成，没有其他收益，以免费的形式,进入市场，以积累产品形象、形成口碑和培养用户；,2.由于本工程处于创业初期，进行以下合理的假设；,1).本工程目前遵循的税收制度和有关的税收优惠政策无重大改变；,2).本工程方案经营工程和重大营销合同能顺利执行；,3).假定营业税、附加税总计5，企业所得税为25，当利润为负值时，可以来年抵税；,由上可得，本工程初期所占有的市场份额较小，同时费用支出也较多，预,估将存在亏损。从第二年开始，本工程开始能获得收益，并进入快速开展,的阶段，并保持平稳的获利能力，从长远的时间价值来说，本工程的盈利,能力是较强的，在财务上是可行的。,财务预测,目录,愿景、使命与战略目标,产品与效劳,市场和竞争,团队,财务分析,风险控制,任何工程都存在着风险，如何能够有效地预防并控制各种风险是工程探讨之初就,应该多方讨论的问题，做为管理者会采取各种措施减小风险事件发生的可能性，,或者把可能的损失控制在一定的范围内，以防止在风险事件发生时带来的难以承,担的损失。综合本工程，有可能存在风险的因素如下：,一、市场风险：,注册门槛降低，只要申请一个ID就能使用，不需要任何身份信息的验证，这就很容易造成用户个人信息不全甚至造假等问题，因此容易流失用户。,如果商业模式不合理，盈利模式不够明确，运营者就不可能长时间维持下去。,传统大型的婚恋网站根深蒂固，小企业被复制性强。,PS：,防范应对：坚持以市场为导向的经营理念。创业企业不一定拥有最好的产品和最,好的技术，但一定要有正确的营销理念和最好的营销策略，除了对我们的效劳进,行切实细致的市场分析和经济评估外，我们还应对我们效劳的生命周期的各个阶,段可能引发的风险，制定对策。,二、管理风险：,公司制度不合理，松散管理会导致政令不畅。,人力资源管理不合理，人员配置不科学，消耗巨大，员工流失带来风险。,营销策略不合理，造成长期无法盈利。,风险控制,PS：,防范应对：在公司成立的初期，就明确利益关系以防止不必要的纷争，制定相应,的管理制度及守那么以约束成员的行为。创业成员最好先分配好股份，确定好分红,规那么，对损害公司利益的行为及时的纠正。制定合理的薪酬政策，根据员工的实,际情况合理配置员工并对员工进行适时的鼓励。培育和谐的企业文化，注意吸引,人才。,三、财务风险,现金流量风险。由于权责发生制的原那么，确定的收益不一定能带来确定的现,金流，有现金流的不确定性而造成风险。,2.资金流动性风险。开始创业工程的阶以及开发市场的时候，都把必须以坚强,的资金支持。在这一段时间，恰好是对我们这些创业者理财能力的极大考验。,而，我们初涉社会对这方面的知识还不是很了解。,PS：,防范应对：优化资金配置，实现资金增值。在保证资金重要的前提下，适当降低,负债资金占全部资金的比重，以降低风险，在开展业务时，要努力创新提高竞争,力。进一步提高风险管理水平。加强风险管理的日常工作，并相应的设计备用方,案，理顺企业内部的财务关系，做到权、责、利相统一。,风险控制,梦的舞台，,每个人都有一双翅膀，,我们能想象到的，是我们将要去的远方！,我们是雏鹰创业团队，加油！,谢谢大家！,