,*,*,汇金阳城,1,间,8,3,标,目,一切为了销售,2,定位：,中档升值楼盘,主题：,阳光生活，汇金聚宝,我们要打造,3,阳东县,SWOT,他们 我,形势分析,周边楼盘,汇金阳城,4,总结：品牌响亮、实力强大,地址,阳江市阳东县湖滨西路（阳东车站旁）,产品类型,带装修,货量,复式、三房、二房,物业费,1.2元,/,工程进度,正内部装修,优惠折扣,按揭9.8折，一次性付款9.6折,销售均价,3200元,/,销售情况,已售出60%,推广主题,给你一个五星级的家,碧桂园,5,总结：实力仅次于碧桂园,中惠沁林山庄,地址,阳江市阳东县广雅学校旁,产品类型,毛柸带电梯商品房,货量,复式、三房、二房,物业费,1.2元/,工程进度,内部装修,优惠折扣,按揭9.9折，一次性9.8折,销售均价,2500元/,销售情况,已售出30%,推广主题,一山一湖一天下，一院一墅一人生,6,地址,阳江市阳东县湖滨西路（阳东车站旁）,产品类型,毛柸复式带电梯商品房,货量,少量复式商品房,物业费,0.8元/,工程进度,已交楼,优惠折扣,按揭9.8折，一次性付款9.折,销售均价,2000元/,销售情况,已售出90%,物业代理,深圳涛益地产顾问有限公司,推广主题,无,总结：中档楼盘、位置优越,美丽花城,7,产品类型,毛柸三房、二房商品房,货量,85套,物业费,0.7元/,工程进度,正在内部装修,优惠折扣,按揭9.8折，一次性付款9.5折,销售均价,1880元/,销售情况,已售出50%,物业代理,无,推广主题,无,阳东花园,总结：货量少，根本没营销推广,8,地址,阳江市阳东县合章路（喜之郎后面）,产品类型,毛柸三房商品房,货量,65套,物业费,0.7元/,工程进度,正在内部装修,优惠折扣,按揭9.8折，一次性付款9.5折,销售均价,1588元/,销售情况,已售出70%,物业代理,无,推广主题,无,总结：没有营销推广,阳东昌兴楼,9,地址,离本项目约300米,产品类型,毛柸三房商品房,货量,28套,物业费,无(自行管理),工程进度,内部装修,优惠折扣,按揭(三成首期)9.8折，一次性付款9.5折,销售均价,1450元/,销售情况,已售出30%,物业代理,无,推广主题,无,总结：低端工程，难以出售,长盛小区,10,综合以上工程,碧桂园和,中惠沁林山庄,实力最强,其他几个楼盘无论从主题推广、CI包装、营销策略、物业管理停留在原始的初级阶段，平平庸庸,，销售不如理想,汇金阳城定位：,中档升值楼盘,11,以上形势，我们能乘虚而入、突围而出吗？！,先了解自己，请看.,12,汇金阳城 SWOT分析,13,S:优势,T:威胁,SWOT,O:时机,W:劣势,SWOT,(波士顿模型分析),14,核心地理位置,交通便利,购物方便,户型实用,周边配套齐全,S:优势,15,W:劣势,包装简单,户型缺少对流,没有园林,楼盘自身配套缺乏,开展商知名度不高,小型楼盘,16,O:时机,我们可以打造充满激情的销售队伍,我们可以打造产品亮点,我们可以通过差异化竞争,我们可以有统一的,CI,包装,17,T:威胁,楼市平静,经济形势不明朗,观望气氛浓厚,碧桂园、中惠沁林山庄实力强大,碰上过年关,18,竞争者围困万重，我们必须剑走偏锋，出奇制胜，打造自身优势，扬长避短，突围而出，开卖就是打一场以弱胜强胜仗,SWOT分析后的结论,推广主题：阳光生活，汇金聚宝,19,我们的手段：营销、销售一体化,我们的两大原那么,目的,打造,别具一格,的汇金阳城,差异化竞争,打造个性,化楼盘,推货选择,现场,包装,渠道推广,销售团,队打造,优惠折扣,20,我们的两大原那么,差异化竞争,打造个性,化楼盘,21,以营销、销售一体化手段 实现两大原那么,22,营销、销售一体化,推货选择,现场包装,渠道推广,销售团队打造,优惠折扣,23,营销、销售一体化,渠道推广,客户资源交换,据点外拓：学校教师、公务员,阳江市日报广告,24,营销、销售一体化,售楼部包装,周边护栏包装,铺设11、12层的外立面,现场包装,样板房简单装修,楼书制作,25,营销、销售一体化,招聘人员,团队架构安排、分工,培训方案,销售团队打造,26,营销、销售一体化,蓄客单张制作、确认,教师优惠、公务员优惠,VIP折扣优惠5000元筹金,优惠折扣,27,营销、销售一体化,北向或西北向单位,南向的单位,推货选择,28,工程进度跟上,团队兼顾外拓,团队兼顾销售,兵贵精，不贵多,保证数量才有成交,保证质量才有成交,派发单张,资源共享,外立面,售楼部,样板房,销售团队打造,足够的蓄客数量,四大任务,营销、销售一体化中，重中之重的,四大任务,据点外拓,29,取得预售证前,下诚意金5000元并预定单位的形式蓄客,蓄客时间：开放板房时开始接受诚意金,只有下诚意金才能预定单位,蓄客形式,预定单位,30,均价：1700元/,价格幅度：14002000元/,定价依据：以周边各盘作参考；汇金阳城的户型对流较差，风水角度处于三叉位，缺少藏风聚气，虽然以上劣势可以转化为优势，建议均价在1700元/,备注：根据周边楼盘具体情况而作适度调整，开卖时以“推局部货量、低开高走为原那么，具体定价细那么根据开卖前一周再具体商讨,31,1,2,传统卖的是实物,营销销售一体化,卖的是,未来、梦想,不做样板房、不做外立面、不包装围栏，卖的只是钢筋水泥砖头，卖的只是低端产品,通过打造,营销、销售一体化,才能提高产品的价值，才能使利润最大化、才能尽快回笼资金,32,时间工作,12月,1月,2月,第一周,第二周,第三周,第四周,第五周,第一周,第二周,第三周,第四周,第五周,第一周,第二周,第三周,第四周,第五周,渠道推广,外拓,外拓,外拓、电台广告,报纸广告,现场包装,完成售楼部,护栏包装,完成样板房,销售团队打造,招聘,培训,优惠折扣,确定,推货选择,确定,客户情况,蓄客,蓄客,蓄客,蓄客,开卖,营销、销售一体化战略,时间铺排,备注：以上是粗略安排，细节视具体情况再定,33,“三重”,玩游戏,“二重”,开售98折,“一重”,抽奖,“有天有地”,三重大优惠,元旦开卖当天,34,打破框框条条，跳出阳东县传统方式,打造别具一格汇金阳城,“首战必胜，开门红是第一步，亦是关键一步,打造凝聚力、团结一致的销售团队，,开拓据点、强力销售,三大建议,35,谢谢！,36,