单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,1,2,3,4,5,12345,1,2,0,1,4,创业计划书,陈建国,11/15/2024,MINI,秀工作室,2014创业计划书陈建国10/10/2023MINI秀工作室,2,目录,1,项目背景及公司简介,2,市场调查与机会分析,3,市场营销计划,风险控制及实施进度,财务分析,4,5,目录1项目背景及公司简介2市场调查与机会分析3市场营销计划风,3,小组分工,项目背景及公司简介,管理团队和公司结构,市场机会分析,市场调查结果分析,市场营销计划,风险控制与项目实施进度,产品组合与定价,财务分析,小组分工项目背景及公司简介,4,项目背景,一个毕业季,的到来。校园里，将临毕业的大学生们洋溢着他们青春的风采，穿着学士服，带着学士帽，大大的微笑和浮夸的身姿。他们的身影在阳光下随意的摆动，足以触动我们的心灵，征服我们的眼球。多美的风景，多美的感受！但只见到他们在全班合照的瞬间留下那美好的瞬间，很少见到他们在校园里的精美微拍。这让我不经意间想到，校园里的微拍服务很有市场，即使有部分同学有工具，可是他们拍摄的技术并不好。我想用我的相机给他们留下更加美好的回忆，美丽的校园永远和他们在一起，生动，真实。,MINI秀工作室基于此项市场服务缺口，创立在,山东商务职业学院。,项目背景一个毕业季的到来。校园里，将临毕业的大学生们洋溢着他,5,公司简介,公司名称：,战略目标：,结合合校园文化和校园大学生的生活方式进行初始创业，然后引进更好的拍摄技术和科学创造和管理方法，积累资金，扩大市场，以山东商务职业学院为起点辐射整个烟台地区。,公司愿向：,服务校园学生大众，给同学们留下青春的美好纪念册。用真诚的服务和让顾客满意的微拍来创造青春的价值，给同学们留下美好的校园回忆。,总经理,营销总监,财务总监,技术总监,公司结构,公司简介公司名称：战略目标：结合合校园文化和校园大学生的生活,6,市场调查分析,男生的接受拍微电影的比例比女生要稍微多一些。,市场调查分析男生的接受拍微电影的比例比女生要稍微多一些。,7,从这两项调查中来看，大部分学生有强烈,的欲望为自己拍下一部青春电影，但是对于大部,分学生来说他们能承拍一部为电影的价格区间集中,在,0-300元，在这价位区间的比率占了72.72%，而,接受价位在300-600元的学生占了18.81%，最后在,600元以上的价位接受的学生只占了百分之9.1%。,因此我们的价格制定应该偏低一点。,抓住主要顾客，争取潜在顾客。,市场调查分析,从这两项调查中来看，大部分学生有强烈市场调查分析,8,市场机会分析,1、低成本、低门槛、故事情节简单明了，主体突出，对广告的软植入效果极好。,2、内容精辟简短，时间较短，节约成本。,3、题材大多数来源与校园生活，更容易受到大学生的喜爱。,4、勾起了学生们对青春的回忆和共鸣。,5、大学市场需求巨大，发展前景较大,6、国家政策提倡在新媒体这一平台上注入类似于“微电影”这样的新鲜血液,7、更多的为大学生影视爱好者提供机会平台,现实渴求,暂时渴求,市场机会分析1、低成本、低门槛、故事情节简单明了，主体突出，,9,客户的需求,打造自己大学期间独一无二的微电影和高质量的照片，每个人都有留影的潜在需求，毕业照，个人照，班级纪念册，大学生猎奇的心理。,客户群体,1,8岁到,26岁的所有大学生,。,公司提供的产品和服务,客户想要的个人微电影个人定制，若有不满意的，在一定期限可进行修改，后期电影的特效制作。,公司的设备和技术实力,高质量的摄影机，高质量的照相机，高超的后期特效剪辑，打造高清画质，资深的后期特效制作团队（共,4人），每个人都有高配置的电脑！,市场营销计划,客户需求分析,客户的需求打造自己大学期间独一无二的微电影和高质量的照片，每,10,初期目标市场：,山东商务职业学院（,1,2,年时间）,中期目标市场：莱山区 （,1-3年的时间,）,长期目标市场：烟台市（,1-4年的）,目标市场定位,市场营销计划,初期目标市场：山东商务职业学院（12年时间）目标市场定位市,11,公司swot分析,S,O,T,W,1、团队经验不足,2、服务技术单一,3、资金来源少,4,、科技的变化速度快，顾客的心理变化和接受能力很强，风险和不确定因素太多，可控能力弱,5,、大学生有很强的学习能力和电脑，网上有免费的剪辑软件题,1、资深的后期特,效制作团队（共4人），每个人都有高,配置的电脑,2、高质量的摄影机，高质量的照相机，高超的后期特效剪辑，打造高清画质,3、微电影服务项目新颖，在大学城的竞争小，青年人口众多。,4、服务成本较低、服务价格实惠,5、资金要求低,8、服务态度极好,9、可以有充分的公共资源可以利用,1、服务需求量大，潜在的需求量大,2、拍微电影的竞争者少,3、服务有很大的拓展空间,4、大学生猎奇的心理和赶潮流的心理，对新鲜事物的接受能力很强，每个人都有青春留念的意愿,1,、资深的后期特效制作团队（共4人），每个人都有高配置的电脑,2、高质量的摄影机，高质量的照相机，高超的后期特效剪辑，打造高清画质,3、微电影服务项目新颖，在大学城的竞争小，青年人口众多。,4、服务成本较低、服务价格实惠,5、资金要求低,6、服务态度极好,7、可以有充分的公共资源可以利用,公司swot分析SOTW1、团队经验不足1、资深的后期特效制,12,市场营销策略,产品策略：,按照客户的需求进行,个性化打造，高清的 视频质量，优质的视频剪辑后期处理，个性化需求定制的差异化产品策略,顾客1,顾客2,顾客三,产品1,产品2,产品3,定价策略：,产品价格,=微视频的时长+成本（各样的费用累加）,市场营销策略产品策略：按照客户的需求进行,13,1、通过线上线下组合进行推广：,线上：微信下单、QQ、贴吧、微博等宣传。,线下：传单、海报、人员推销、活动宣传。,1.,1,建立微拍分享网站和微电影俱乐部,2、开业前一周活动扩散：,2.1微信下单一律8折优惠；,2.2采用会员卡积分制，会员8.8折优惠，积分送礼,；,促销渠道和促销策略,1、通过线上线下组合进行推广：促销渠道和促销策略,14,第一星期,进行市场调研，细分顾客群体,第一个月,购买摄影机和高清照相机，准备各种器材，进行宣传，获得部分顾客订单，建立微电影同城贴吧，打造微秀粉,第一、二,年,开始打开,本院校的市场，获得市场份额,第,三、四、五年,抢占,莱山区的市场,以后,开始霸占,烟台市的摄影行业,项目实施进度表,风险控制与实施进度,第一星期 进行市场调研，细分顾客群体第一个月购买摄影机和高清,15,可预见风险：,1、管理水平、技术条件相对较低，服务体系还不够完善。,2、前期设备的投入规模较小，客户需求量大，效率可能低下。,3、有些客户要求可能比较苛刻，很难达到其满意度。,4、进入壁垒相对较低，存在潜在的进入者。,风险控制：,风险是未来的不确定因素，系统因素，但有些风险是可以进行遇见和避免的，如顾客微电影的隐私保护，现代信息科技的发展速度，层现出很多新常态，需要良好的控制系统。随时了解关于微电影的发展，以及相关的法律法规和地方区域制度规定，了解社会文化，文化习俗，科学技术，以及城镇化的速度;企业内部应注意为客户服务，打造团体良好的文化和理念，树立良好的形象，注意竞争者的随时进入。,风险控制与实施进度,可预见风险：风险控制与实施进度,16,类别,价格（元）,电脑四台,14000,摄影设备两台,22380,反光板,100,一套化妆品,1000,光盘,90,合计,37570,财务分析,1、产品组合与定价,微电影套餐,100元（个人）=8分钟+2张精修,300元（个人）=15分钟+花絮+10张精修,600元（不限人数）=20分钟+花絮+16张精修+免费剧本,写真套餐,100元=50张生写+12张精修,2、成本分析,3、资金来源,启动资金,40000元：每人投资10000元4,类别价格（元）电脑四台14000摄影设备两台22380反光板,17,