单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,80%,95%,100%,A,B,C,ABC分析法,采购量比重,投资额比重,80%95%100%ABCABC分析法采购量比重投资额比重,1,ABC分析法,等级,占总采购产品比重,占采购总额比重,A,10-20,70-80,B,30-50,10-20,C,40-70,10-20,ABC分析法等级占总采购产品比重占采购总额比重A10-207,2,ABC分析法,20%的产品或采购服务，占用了80%的采购支出,对A类或B类产品，给予更多的管理资源,有助于提高库存成本管理,对复杂的市场环境和激烈竞争的供应商时，ABC分析法无法延伸到制定供应管理战略和战术上,ABC分析法20%的产品或采购服务，占用了80%的采购支出,3,组合原则,组合原则,4,支出分析,供应风险,成本和价值,高,高,低,支出分析供应风险成本和价值高高低,5,供应商细分,高,高,低,供应商细分高高低,6,供应商细分,供应风险,对供应商财务的影响,支配供应商,杠杆型,一般型,减少,被支配,瓶颈型,伙伴,战略型,高,高,低,供应商细分供应风险对供应商财务的影响支配供应商杠杆型一般型减,7,供应商细分,1 供应商风险的制定,根据技术因素、供应资源的可获得性、技术,要求、环境因素等。分4等：0为无风险，1为,低风险，2为中风险，3为高风险。,2 对供应商财务的影响,取占供应商收入最大者,供应商细分1 供应商风险的制定,8,供应商细分,标准 风险,0,1,2,3,技术水平,付款条件,交期,运输方式,客户政策,质量水平,环保,采购政策,售后服务,距离,供应商细分标准 风险0123技术水平付款条件交期运输,9,供应商细分,分级,3,（5+3+1+1）-（5,0+3,1+1,2+1,3）,3,（5+3+1+1）,供应商细分分级,10,产品采购政策细分,供应风险,成本和价值,杠杆作用最大化,杠杆型,一般型,精简内部流程,降低风险,瓶颈型,供应商伙伴,战略型,高,高,低,产品采购政策细分供应风险成本和价值杠杆作用最大化杠杆型一般型,11,产品采购政策方向,供应风险,成本和价值,杠杆型,一般型,瓶颈型,战略型,高,高,低,产品采购政策方向供应风险成本和价值杠杆型一般型瓶颈型战略型高,12,技术,价格,标准化（基础性生产材料）,外包,专业化,战略化,高,高,低,供应战略制定过程,专业化控制的元件,伙伴关系,全球采购,供应商生产能力,供应商设计、采购参与,执行标准化设计,办公用品、间接材料,简化获得流程,减少活动,减少交易,降低交易成本,系统合作,最大程度的利用杠杆作用,标准化,固定规模,减少交易,降低交易成本,全球采购,市场开拓和研究,核心部件,战略联盟,供应商设计、采购参与,双赢模式检讨,供应商发展,技术价格标准化（基础性生产材料）外包专业化战略化高高低供应战,13,风险,价格,标准化（基础性生产材料）,策略型,关键型,战略化,高,高,低,供应战略制定过程,非常独特的间接产品和设备,伙伴关系,全球采购,供应商生产能力,供应商设计、采购参与,执行标准化设计,办公用品、行政管理,简化获得流程,减少活动,减少交易,创造性地管理供应商,最大程度的利用杠杆作用,标准化,固定规模,降低交易成本,全球采购,积极把握市场信息,在市场上有竞争性的元件,战略联盟,有限的全球资源,伙伴关系,供应商发展,风险价格标准化（基础性生产材料）策略型关键型战略化高高低供应,14,人员能力要求,供应风险,成本和价值,杠杆型,一般型,瓶颈型,战略型,高,高,低,较强的技术技能,以专业的技能著称,擅长外交,具有鼓动性,总成本管理技能,好的系统技能,成本模型,管理技能,外包能力,改善流程能力,优秀的谈判能力,积极和进攻能力,能制定和实现进取性的目标,人际交往能力强,有权威性,能熟练的应用策略和技巧,能集中组织各部门的力量,好的销售技能,优秀的会议能力,良好的人际关系能力,战略性的思维,人员能力要求供应风险成本和价值杠杆型一般型瓶颈型战略型高高低,15,案例：制定战略计划的模型,收集数据,分析数据,备选,选择,行动,经济趋势,立法趋势,技术趋势,社会趋势,供应规模趋势,竞争者的活动,现有供应商活动,潜在供应商活动,主要规格,产量,价格指导,二手资料,实地调查,产品,目前供应市场评估,总需求预测,根据市场进行产品评估,产品采购战略细分,A,B,C,A,计划,谁,何时,怎样,哪一个,什么,适当的控制数据如：成本,案例：制定战略计划的模型收集数据分析数据备选选择行动经济趋势,16,先 进 采购系统,产品开发,建议规格,前一段：管,集中决策过程,采购部运控评价,策略选择,供应商,选择,进度检查,与评估,生产准备,确定,供应商,签订合同,订单管理,催交,接货验收,供应组织,结算付款,后一段：干,分散操作过程,供应部参与决策,成本分析、综合能力评价,供应商沟通机制、关系改善,供应部和使用部门分散操作,统一规划信息系统,组织体系建设、专家型、专业型人才队伍建设,流程,支撑,先 进 采购系统产品开发前一段：管 集中决策过程采购部运控评,17,