Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,个险筹备流程,个险筹备流程,1,筹备目标,完成个险内勤和外勤组织队伍的搭建工作；,建立和理顺各工作流程，建立和完善相应的管理制度；,内外勤职场及工作设施配置到位；,完成对内外勤队伍的文化整合和相应的业务培训，建立外勤队伍的日常管理体系；,各类业务拓展的材料、单证、行销工具准备到位；,完成市场调研，制定明确的市场拓展策略和实施方案。,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,筹备目标 完成个险内勤和外勤组织队伍的搭建工作；万一网制作收,2,筹备工作流程（一）,一、筹备前期规划,1.核心筹备人员到位,（负责人和两个部门的经理）,2.当地宏观经济环境分析,3.同业竞争态势及特征分析,4.短、中长期经营目标的设定,（当年和35年）,5.短、中长期经营策略的拟订,（当年和35年）,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,筹备工作流程（一）一、筹备前期规划万一网制作收集整理，未经授,3,筹备工作流程（二）,二、初期筹备阶段,1.筹备骨干的甄选与到位,（主要条线负责人）,2.组织架构的确立与关键岗位设定,(见附图),3.年度预算草案制定与提交,4.进入前公关广告宣传,5.关键岗位人员的招聘,6.职场租赁与装修,筹备工作流程（二）二、初期筹备阶段,4,分公司个险,个人业务部,教育培训部,人员管,理室,企划督,导室,业务管,理室,教导室,教务室,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,分公司个险个人业务部教育培训部人员管企划督业务管教导室教务室,5,筹备工作流程（三）,三、制度拟订与完善,1.总公司制度文件的学习贯彻,2.分公司基本管理制度的制定与引进,（基本法定级、筹备期考核报总公司审批）,四、外勤组织架构搭建,（见组织搭建与人力发展实务,1.销售队伍整体发展思路的确定,（报总公司审批）,2.成本测算并提出财务支援方案,（报总公司审批）,3.同业引进方案的制定实施,（报总公司审批）,4.新人招聘方案的制定实施,筹备工作流程（三）三、制度拟订与完善,6,1、基本法定级标准,当地平均收入水平、人口总量和市场潜力分析；,前两年当地寿险收入总量、从业人员数量、人均绩效水平、主要市,场占有者的基本法标准；,拟申请基本法定级标准及理由；,拟采取哪些措施来保证队伍适用该基本法标准？,预定何时转套基本法考核？,如队伍体能不能适用该基本法考核标准则如何解决？,1、基本法定级标准,7,2、组织结构搭建计划和财务支援预算额度,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,2、组织结构搭建计划和财务支援预算额度万一网制作收集整理，未,8,3、财务支援的发放办法,财务支援的发放必须明确到个人，各职级享受财务支援的标准可参照附件确定。,财务支援的发放考核必须以个人FYC为主要指标，可以适当考虑团队FYC、团队人力或其它指标。,财务支援考核业绩以月为单位，最多只能季度通算。,财务支援发放的形式可以是固定额或组织利益补足或达成比例奖励的方式。,见财务支援分析,3、财务支援的发放办法见财务支援分析,9,参考：,乙方自签定本协议起前三个月每月完成个人FYC,元或,直辖组FYC,元，否则不享受甲方提供的特别财务支援；,乙方自签定本协议起第四至六个月,个人每月完成FYC,元,且每月直辖组FYC,元,否则不享受甲方提供的特别财务支援；,乙方自签定本协议起第七至第九个月,个人每月完成FYC,元,且每月直辖组FYC,元,否则不享受甲方提供的特别财务支援；,乙方自签定本协议起第十至第十二个月,个人每月完成FYC,元,且每月直辖组FYC,元,否则不享受甲方提供的特别财务支援；,参考：,10,4、筹备期队伍维持考核标准（业务经理）,符合条件的组指按照筹备进度符合维持考核标准的组。,4、筹备期队伍维持考核标准（业务经理）符合条件的组指按照筹备,11,筹备期队伍维持考核标准（高级经理）,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,筹备期队伍维持考核标准（高级经理）万一网制作收集整理，未经授,12,筹备期队伍晋升考核标准,筹备期队伍晋升考核标准,13,5、引进人员定级和审批,引进人员定级申报,引进人员财务支援明细,5、引进人员定级和审批引进人员定级申报引进人员财务支援明细,14,1）.根据业务队伍成长的不同阶段和当地的实际情况，需要个险业务人员考核办法进行调整或变更者，必须以书面形式报总公司审批核准后方可对业务队伍进行宣导和实施。,2）.单证管理、行销工具管理、差勤管理、品质管理等管理制度以总公司文件为准，如需调整，必须报总公司审核后方可实施。,3）.业务人员礼仪管理以及机构自行拟定的其它规章制度必须报备总公司。,4）.所有同业引进定级人员需要报总公司审批核准，未经书面核准不得擅自与其签定协议。,5）.晋升高级经理及以上人员者需报总公司审批核准，晋升业务经理者需报备总公司。,6）.未达标准需破格定级和破格晋升者一律报总公司审批核准。,7）.同业引进人员确立相互间组织关系必须报总公司核准。,8）.聘任所有的中心支公司、异地营销服务部的个险负责人必须报总公司审批核准。,6、人员与制度管理,1）.根据业务队伍成长的不同阶段和当地的实际情况，需要个险,15,筹备工作流程（四）,五、培训管理,1.培训体系建立及培训目标确立,2.外勤业务骨干的培训,3.内勤新员工的培训,4.外勤新进人员的层级培训,六、业务管理,1.人员管理系统的设计与运用,2.报表体系及业务分析系统的设计,3.网点铺设规划与流程,4.行销辅助工具设计制作,5.中长期竞赛方案的制定,筹备工作流程（四）五、培训管理,16,筹备工作流程（五）,七、运营管理,1.硬件资产配备,2.网络铺设与信息管理系统调试,3.业务流程设计与测试,4.相关财务制度与流程宣导,5.单证设计与管理,八、会报制度建立,(含筹备期会报),1.各部门每周例会安排,2.月度经营分析会,3.各层级汇报内容及流程,筹备工作流程（五）七、运营管理,17,筹备工作流程（六）,九、营业部的运作,1.基础管理系统（考勤、活动量管理等）确立,2.业务拓展系统（业务推动、目标市场开拓、督导追踪）发展,3.会报管理制度及操作,4.培训辅导系统的建立,5.人力发展系统的建立,6.财务及后勤支援保障系统完善,7.激励与文化建设系统培育,筹备工作流程（六）九、营业部的运作,18,筹备工作流程（七）,十、业务启动,1.分公司开业庆典,2.个险系列启动大会,3.各网点誓师启动会,十一、筹备小结及其他工作,1.筹备工作完成质量评估,2.总结汇报与经验传承,筹备工作流程（七）十、业务启动,19,筹备验收,1、内勤队伍,2、外勤队伍（至少100人起步）,3、培训,4、工作制度和流程建设,5、,拟定年度工作计划和中长期发展策略,6、职场布置,7、业务准备,筹备验收1、内勤队伍,20,祝各位马到成功！,万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究,祝各位马到成功！万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，,21,1,、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。,2,、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。,3,、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力,!,4,、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃,!,25,、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！,26,、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。,27,、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹,28,、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。,29,、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。,30,、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。,31,、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。,32,、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。,33,、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。,50,、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。,51,、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。,52,、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。,53,、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。,54,、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。,55,、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。,56,、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。,57,、理想的路总是为有信心的人预备着。,58,、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。,59,、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。,60,、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。,61,、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。,62,、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。,63,、彩虹风雨后，成功细节中。,64,、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。,65,、只要有信心，就能在信念中行走。,66,、每天告诉自己一次，我真的很不错。,67,、心中有理想 再累也快乐,68,、发光并非太阳的专利，你也可以发光。,69,、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。,70,、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！,71,、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。,72,、只要路是对的，就不怕路远。,73,、如果一个人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你。,74,、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。,75,、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。,1,、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。,2,、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。,3,、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。,4,、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。,5,、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更