单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,品牌天猫入驻,品牌运营计划,汇报人：代用名 汇报时间：,20XX,品牌天猫入驻品牌运营计划汇报人：代用名 汇报时间：,1,目 录,Team and product,团队与产品,01,02,03,04,Business and brand,企业与品牌,Promotion Plan,推广计划,Service System,服务体系,目 录Team and product团队与产品010203,2,Enterprise and Brand,企业与品牌,01,企业介绍品牌诠释,Enterprise and Brand企业与品牌01企业介,3,企业与品牌,单击文本框输入文字信息，对公司文化，理念，经营范围等进行简单阐述；单击文本框输入文字信息，对公司文化，理念，经营范围等进行简单阐述；单击文本框输入文字信息，对公司文化，理念，经营范围等进行简单阐述；单击文本框输入文字信息，对公司文化，理念，经营范围等进行简单阐述；单击文本框输入文字信息，对公司文化，理念，经营范围等进行简单阐述；单击文本框输入文字信息，对公司文化，理念，经营范围等进行简单阐述；单击文本框输入文字信息，对公司文化，理念，经营范围等进行简单阐述；单击文本框输入文字信息，对公司文化，理念，经营范围等进行简单阐述；单击文本框输入文字信息，对公司文化，理念，经营范围等进行简单阐述；,企业与品牌 单击文本框输入文字信息，对公司文化，理念，,4,企业与品牌,企业愿景：创建家具床垫品牌,企业精神：海纳百川，自强不息,企业宗旨：追求卓越，不断创新,企业目标：建好的企业，创行业名牌,核心价值观：诚信正直、品质至上、成就客户、和谐共赢,经营宗旨：客户为本、品质至上；专家品质、精益求精,经营方针：产品精益求精、服务精诚所至、管理精耕细作、技术精雕细刻,经营理念：科学为先、技术为本、质量为魂、诚信为基。以用户价值为依归,企业理念：以创新立业，以品质兴企,质量方针：质量精益求精、顾客满意至上,企业与品牌企业愿景：创建家具床垫品牌,5,企业与品牌,品牌定位：家具床垫开拓者，简约时尚韩国元素，把简单做到极致，却有无比认真细致地照顾到生活所需,，简单快乐地生活,。,目标用户群体：以年轻人群为主，追求简约时尚的一类人。,企业与品牌,6,Enterprise and Brand,团队与产品,02,企业介绍品牌诠释,Enterprise and Brand团队与产品02企业介,7,团队与产品,董事长,总经理,电商部,仓储部,财务部,市场部,行政部,国际事业部,人事部,总经办,团队与产品董事长总经理电商部仓储部财务部市场部行政部国际事业,8,团队与产品,编制：,团队目前共有员工15人，包括电商运营主管2人、运营部2人、视觉设计部1人、客服中心4人、商务拓展部2人、仓储物流部4人。,运营部：,负责网店整体规划、营销、推广等系统经营与管理工作，执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；,客服部：,产品的上架和下架，熟悉淘宝的各种操作规则，通过旺旺软件，解答顾客提问，处理客户要求等，达成双方愉快交易，处理订货信息，提供售后服务并解决一般投诉，维护客户关系，处理相关客户投诉纠纷问题，用户体验提升，老客户关怀，优惠活动上新及店铺促销活动及时进行老客户维护；,视觉设计部：,负责给网店产品拍照、后期图片的处理和排版，及撰写配图描述文字，促销活动文案的构思和撰写。,仓储物流部：,负责备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作；保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作；按发货单正确执行商品包装工作，准时准确完成包装任务；准确在网店后台输入发货单号，更改发货状态，对问题件、退货及时处理。,团队与产品编制：团队目前共有员工15人，包括电商运营主管2人,9,团队与产品,已经国内外大牌代工多年，拥较高知名度和影响力,产品口碑,价格成本可控，与原材料源头直接合作，不经其他中间环节，节省生产成本,成本优势,公司拥有专业的生产线和一流的生产设备，多年生产经验，保证产品质量,生产优势,公司拥有独立的研发团队，并掌握先进技术和产品工艺，不断推出新品,研发优势,团队与产品已经国内外大牌代工多年，拥较高知名度和影响力产品口,10,Enterprise and Brand,推广计划,03,企业介绍品牌诠释,Enterprise and Brand推广计划03企业介绍,11,推广计划,客户第一,01,准确定位,&,创意营销,02,产品和价格是第一生产力,03,优质的服务是基础,04,推广计划客户第一01准确定位&创意营销02产品和价格是第一生,12,推广计划,规范产品销售流程，包括从产品进入仓库、包装、物流到售后服务；,产品管理,做好客服的售前售后培训工作，包括产品认识、销售技巧、服务态度等；,客服培训,制定完善的管理方案，做好运营和团队管理；,店铺管理,制定完善的产品和运营策略，并在实施中按照实际情况调整,策略调整,Copy paste fonts.Choose the only option to retain text.,Text here,做好产品促销计划，有规划地进行产品促销工作；,促销管理,起步阶段,2018.7,推广计划规范产品销售流程，包括从产品进入仓库、包装、物流到售,13,推广计划,战略目标,2019年运营分为三个阶段：推广期、稳健生长期和稳健发展期；,品牌价值 销量,阶段目标,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,2,月,月均销售20-40万,具有品牌认知度,月均销售50-60万,元,具有一定品牌影响力,月均销售60-80万,年终活动促销及双十一预计达200万,孕育期,生长期,发展期,成熟期,-,-,推广计划战略目标2019年运营分为三个阶段：推广期、稳健生长,14,推广计划,天猫店铺准备就绪之后，投入运营的第一个星期举办开业活动，主要推广渠道为直通车、钻展，配合活动以满就送、红包、会员优惠等为主,开业活动（,2019.7,）,以直通车、淘宝客、站外引流、聚划算、钻展等方式开展天猫店的宣传与产品促销，提升品牌知名度和产品销售量,天猫活动（,2019.10,）,配合满就送、淘宝客、钻展、优惠券、直通车、站外引流等方式打造一个爆款产品，以提升天猫店营业额,爆款打造（,2019.8,）,进入销售旺季，一个月时间内，进行本店的品牌主题活动，以满就送、套餐优惠、优惠券等方式进行全店营销,品牌活动（,2019.9,）,产品促销,（,2018.7-10,）,推广计划天猫店铺准备就绪之后，投入运营的第一个星期举办开业活,15,推广计划,通过年货节活动，运用直通车、淘宝客、聚划算、钻展等方式进行产品促销和品牌知名度打造参加天猫双十一活动，配合天猫做好产品的促销和品牌形象打造,参加天猫双十二活动，提高产品销售量的同时进行全店促销，以提升品牌知名度,推广计划通过年货节活动，运用直通车、淘宝客、聚划算、钻展等方,16,推广计划,时间：前3个月,项目,完成目标,具体工作内容及操作,预计推广费用为40万,销售额：100万,产品主推必备,明确价格,确定产品价格，产品需要，根据产品参数来制定SKU,品牌定位,明确品牌定位,根据产品线，进行产品卖点研发和品牌宣传,首页排版设计,首页整体装修完成,综合市场分析，设计品牌首页，突出产品品牌特点，培养品牌设计风格，增加顾客品牌印象,网站活动策划,爆款的选定以及店内活动的策划,根据市场，做出详细的产品分析，根据所选爆款做出大力度的店内活动策划，包含打折、优惠券、满就减等形式,爆款详情页优化,设计爆款详情页模板,设计爆款详情模板，突出产品卖点,关联营销策划及套餐搭配,多样式关联营销策划,根据爆款的选定，制作最少3个关联营销，直通车款每款至少一款关联营销，以便提升关联销售,会员维护及信息发布,VIP规则制定及执行,制定完善VIP制度，并且针对会员设置各项优惠并通过工具群发消息,广告投放,申请优质钻展端口开放,进行投放，统计投放数据及转化,SEO优化,SEO基本优化,宝贝标题的SEO优化，产品属性的基本优化,微淘、微博,账户开通、基础维护,微信、微淘、微博账户开通，进行初步文章维护以及品牌宣传推广,策划年终大促活动,明确活动产品,明确年终大促活动产品，进行策划预告，抢占活动流量，提升销售额,周期数据分析及总结,店铺数据分析,周期数据分析，分析流量来源，转化来源，转化率，ROI等数据整理及分析，制定本月总结和下月计划,推广计划时间：前3个月项目完成目标具体工作内容及操作产品主推,17,推广计划,时间：第,6-12,月,项目,完成目标,具体工作内容及操作,预计宣传推广费用为100万,销售额整合期100万,销售额,蜕变期160万,双十一销售额预计达200万,双十二、年货节预计达200万,新推3-5款包括,每款成交2000单以上,爆款规划、卖点、整体计划、基础销量、直通车推广，数据分析,关联营销策划及套餐搭配,多样式关联营销策划,根据爆款的选定，制作最少6个关联营销，直通车款每款至少一款关联营销，以便提升关联销售,更新引流宝贝,测款并选定十个引流宝贝,选定十个有引流潜力的宝贝，然后将价下调到0利润价位，进行直通车测试，再将销量最好的六个选为引流宝贝,广告投放,申请优质钻展端口开放,进行投放，统计投放数据及转化,SEO优化,SEO基本优化,宝贝标题的SEO优化，产品属性的基本优化,微淘、微博,基础维护、软文推广,微淘、微博文章维护以及大量软文吸粉，同时将天猫店产品链接分享到微博并安排多人回帖,策划大促活动,明确活动产品,明确年终大促活动产品，进行策划预告，抢占活动流量，提升销售额,周期数据分析及总结,店铺数据分析,周期数据分析，分析流量来源，转化来源，转化率，ROI等数据整理及分析，制定本月总结和下月计划,推广计划时间：第6-12月项目完成目标具体工作内容及操作新推,18,推广计划,推广成本预算,运营渠道,金额（元）,备注,直通车,60,万,开业之后就开始做，计划前三个月保持在第一页，全年视情况决定,钻展,30,万,开业后三个月内，每月参加，后视情况而定，销售旺季适度增加,淘宝客,50,万,开业第一个月，高频率使用，以后主要用于打造爆款,聚划算,30,万,开业后第三个月开始使用，计划在销售旺季每周做一次聚划算，平时一月一次,天猫其他渠道,10,万,用于其他渠道的宣传推广,微博,5,万,公司宣传人员运营，成本较低，主要用于宣传推广和引流,站外引流,5,万,相关的论坛、网站、贴吧等平台，开业后三个月内不断引流,推广计划推广成本预算运营渠道金额（元）备注直通车60万开业之,19,推广计划,详细计划,活动,渠道,活动内容,会员维护,千牛群短信,每月开展会员活动，定期回访会员，调查会员对产品的相关意见和建议，节假日祝福慰问，生日折上折优惠以及生日礼包赠送,天猫活动,天猫,参加天猫全年的所有大活动，例如元旦、双十一、双十二等，在配合天猫宣传推广的同时进行品牌产品推广和品牌营销，互惠互利合作双赢,主题活动,天猫平台,站外平台,主题活动为本品牌专属的活动，以品牌产品优惠，公司周年活动、公司常规品牌活动等为主，主要为了建立线上品牌形象，建立品牌客户群，提高品牌知名度和影响力,推广计划详细计划活动渠道活动内容会员维护千牛群短信每月开展会,20,Enterprise and Brand,服务体系,04,企业介绍品牌诠释,Enterprise and Brand服务体系04企业介绍,21,服务体系,1,研发,公司建立研发团队，坚持创新和卓越的品质，研发更多的优质产品,2,生产,公司拥有多年生产经验，先进的生产线，一流的检测设备，以及专业的生产团队,3,质检,每一款产品每一个批次都要进行两道工序的质检，保证品牌产品的完美质量,4,销售,公司掌控品牌线上线下销售，线下为分销商，线上为公司自营天猫旗舰店,5,物流,公司与多家物流公司合作，保证能为全国消费者提供物流服务,6,售后,拥有完善的售后服务体系，所有质量问题，无条件退款退货，所