单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书,石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划书,商业计划书,石家庄市高校网上“跳蚤市场”,2004/8/23,商业计划书石家庄市高校网上“跳蚤市场”2004/8/23,1,汇 报 内 容,创 意 来 源,创意小组简介和公司介绍,市场分析,竞争分析,服务与网站规划,网站推广与营销策略,财务分析,公司风险及防范措施,风险资本的退出,汇 报 内 容 创 意 来 源 创意小组简介和公司介绍 市场,2,一、创意来源,高校,大四学生,高校,大一二三学生,许多待处理,的二手物品,离校前,期待获得,二手物品,在校期间,需要有效沟通的桥梁和纽带,张贴小广告,校园地摊,校外旧货市场,送人,扔掉,网上销售,鉴于此，我们几个满怀激情和抱负的大学生，决定利用互联网和我们的一些专业知识，联合创办一个真正属于大学生自己的二手物品交易平台,一、创意来源高校高校许多待处理离校前期待获得在校期间需要有效,3,公司取名：亿拍有限责任公司,其经营范围有：提供二手物品信息、促成二手物品交易、提供高校实践教学和科研服务及学生所需要的其它服务,注册资本为30万元。,二、公司介绍,公司取名：亿拍有限责任公司二、公司介绍,4,二、公司介绍,公司宗旨,公司理念,服务理念：适时而生，应需而设,来自于学生，服务于学生；,管理理念：敬业创新，追求卓越；,生存理念：居安思危，居危思进，居进思超，居超思创,本公司的宗旨是着眼于高校“跳蚤市场”，利用互联网技术，搭建网络交易平台，连通供需信息，创建成一个集教学、科研与商业运作于一体的网络交易平台，实现高校“跳蚤市场”上的网上第一品牌。,二、公司介绍公司宗旨公司理念服务理念：适时而生，应需而设,来,5,二、公司介绍,公司战略,三年内成为石家庄市高校网上跳蚤市场的第一品牌,五年内成为周边省市网上“跳蚤市场”的知名品牌,十年内成为全国高校网上市场的著名品牌,二、公司介绍公司战略三年内成为石家庄市高校网上跳蚤市场的第一,6,人力资源部,研发部,财务部,反复循环 相互促进,董事会,总经理,商务运作部,人才培训中心,人才储备中心,教学实践中心,技术开发中心,技术维护中心,网络营销中心,市场运作中心,日常维护中心,商务运作研究中心,顾问,二、公司介绍,公司组织结构,人力资源部研发部财务部反复循环 相互促进董事会,7,总经理1人,人力资源部,1人,成员,3人,研发部,成员,3人,商务运作部,1人,成员,3人,财务部,1人,成员,3人,总计:16人,二、创意小组和公司介绍,公司人员需求,为降低成本,除总经理和部门经理外,其余成员以学生为主,总经理1人人力资源部1人成员3人研发部成员3人商务运作部1人,8,二、创意小组和公司介绍,公司经营管理机制,网络化运作,建立自己的网站及完善内部数据库，建立MIS系统。,实现网络化办公。,灵活机动的人才市场机制,公司人员一年一聘,注重员工的个人品牌,各种员工激励机制,节约高效的经营机制,利用便宜的高校网络设备和场地,有高校科研力量，很易完成公司科研应用,二、创意小组和公司介绍公司经营管理机制网络化运作,9,三、市场分析,市场调研结果,目前高校非毕业生中有超过四分之一（约占28.54%）的学生买过二手物品，有超过四分之一（26.36%）的毕业生卖过二手物品。说明高校中潜存着一个交易市场,在高校中用于出售的二手物品主要集中在书籍、电器、学习用品、自行车、运动体闲用具及其它,分别占89.53%、82.17%、72.87%、63.20%、20.90%、12.40%,目前高校大学生进行二手物品交易的有效途径依次是校园地摊、张贴小广告、校外旧货市场、网上销售等。,通过对毕业生网络交易认知调查发现有25%的学生非常熟悉网络交易，有57%的学生知道，仅18%的学生不清楚网络交易,统计显示石家庄市高校毕业生人均二手物品拥有额约600元,三、市场分析市场调研结果目前高校非毕业生中有超过四分之一（约,10,三、市场分析,市场规模分析,2004年石家庄市高校毕业生约4万人，按人均拥有二手物品价值600元计算，2004年二手物品的市场规模达到2400万元,随着高校招生规模的不断扩大以及国民经济的迅速增长，人均二手物品的拥有额也将不断增长，从2005-2009年该市场的规模会不断地呈现递增趋势,具体如下表图所示。,三、市场分析市场规模分析2004年石家庄市高校毕业生约4万人,11,三、市场分析,市场规模分析,年份,2004（基数）,2005,2006,2007,2008,2009,毕业生人（万）,4,4.4,4.84,5.324,5.85,6.44,2004-2009年石家庄市高校毕业生人数变化表,2005-2009年石家庄市高校毕业生二手物品人均占有额趋势表,年份,2004（基数）,2005,2006,2007,2008,2009,人均占有额（元/人）,600,660,726,800,880,970,由此推测出市场规模,年份,2005,2006,2007,2008,2009,市场规模（万元）,2,904.00,3,513.84,4,259.20,5,148.00,6,246.80,2004-2009年石家庄市高校二手物品市场规模表,三、市场分析市场规模分析年份2004（基数）20052006,12,三、市场分析,网上有效市场规模分析,据我们的调研结果并结合CNNIC资料，测算出2005-2009年石家庄市高校二手物品有意用于网上交易的潜在比例如下表所示：,年份,2004,2005,2006,2007,2008,2009,用于网上交易的潜在比例,26.36%,31.47%,37.65%,45.04%,53.88%,64.45%,2005-2009年石家庄市高校有意用于网上交易的潜在比例,由此推测出网上市场规模,年份,2005,2006,2007,2008,2009,市场规模（万元）,913.85,1,322.82,1,918.17,2,773.56,4,026.22,2005-2009年石家庄市高校二手物品网上市场规模表,三、市场分析网上有效市场规模分析据我们的调研结果并结合CNN,13,三、市场分析,公司面对的有效市场规模分析,根据我们制定的今后五年内市场目标（市场占有率，见下表）可以测算出公司所面对的有效规模,年份,2004,2005,2006,2007,2008,2009,市场目标,10%,25%,40%,40%,40%,2005-2009年公司市场目标表,由此推测出公司网上有效市场规模,年份,2005,2006,2007,2008,2009,公司网上有效市场规模（万元）,91.38,330.70,767.26,1109.42,1610.48,2005-2009年公司在石家庄市网上有效市场规模表,根据我们制定的今后五年内的战略规划（2008年经营范围向周边省市渗透），我们公司所面对的市场将会进一步扩大，据预测趋势如下图所示：,三、市场分析公司面对的有效市场规模分析根据我们制定的今后五年,14,三、市场分析,公司战略规划内的网上有效市场规模分析,2005-2009年公司在战略规划范围内的网上有效市场规模趋势图,三、市场分析公司战略规划内的网上有效市场规模分析2005-2,15,高校大学生提供,二手物品的规模,替代网上交易模式的竞争者,提供同样服务形式的竞争者,高校大学生对二手物品需求程度,准备介入高校领域网上交易的竞争者,四、竞争分析,公司外部竞争分析,合作,竞争策略,集中目标,竞争策略,跟随,竞争策略,高校大学生提供替代网上交易模式的竞争者提供同样服务形式的竞争,16,1、依托高校，拥有丰富资源；,2、能够培养并获得高技术人才,3、新的商务运作模式；,4、熟悉高校市场；,5、有教学、科研为保证；,6、运作成本低；,(),7、良好的营销环境,1、缺乏工作经验；,2、缺乏资金,（）,机会,1、有新组织模式优势，但存在系统运行的威胁,2、新的同业竞争者的进入威胁,3、有人才，但存在时间能否保证的威胁,(),1、支付威胁；,2、安全威胁；,(),威胁,优势,劣势,四、竞争分析,内部条件分析（SWOT）,1、依托高校，拥有丰富资源；1、缺乏工作经验；机会 1、有,17,五、网站规划,网站构建的可行性,技术可行性分析,无论是硬件还是软件，目前市场上的产品都能满足我们网站构建的目的和需要。经过综合考虑，我们选择的硬件和软件主要如下：,服务器管理：虚拟主机服务方式；,网站维护：远程后台WEB和FTP；,应用平台：Microsoft Windows NT Server；,数据库：Microsoft SQL Server；,网站开发工具：ASP、Dreamweaver。,五、网站规划网站构建的可行性技术可行性分析,18,五、网站规划,网站规划内容,网站规划的主要内容,服务对象业务管理,远程在线管理,五、网站规划网站规划内容网站规划的主要内容服务对象业务管理远,19,添加,删除,添加,查询,统计,信用管理,维护,添加,查询,统计,信用管理,维护,添加,查询,统计,删除,维护,添加,查询,统计,维护,畅销品维护,查询,统计,维护,查询,流量统计,历史记录,维护,添加,查询,统计,删除,维护,查询,删除,维护,添加,查询,删除,删除,新品维护,公告,首页,http:/,其他网站链接,登陆,验证是否注册,校园BBS,注册,注册须知,否,否,输入个人信息,身份证信息验证,验证,等待并通过验证,等待没有通过验证,学生证信息验证,验证,网站介绍,是,搜索,基本搜索,显示搜索信息,高级搜索,帮助指南,是,验证是否注册,二手市场,浏览商品信息,买,卖,否,网站地图,新手指南,拍卖知识,买方指南,卖方指南,信用指南,支付指南,是,个人信息管理,买方交易管理,卖方交易管理,公布需求信息,产生交易信息,信用管理,查询交易信息,是否超过额度支付,催交款通知,是,返回主页,否,产生交易信息,信用管理,查询交易信息,其它资源服务,其它资源服务,公布供应信息,数据库,数据库,数据库,远程在线管理,权限管理,文件管理,内容管理,买方信息管理,物品信息管理,需求信息管理,支付管理,公告管理,站点链接管理,访问分析,安全监控管理,BBS管理,卖方信息管理,管理信息系统,网络化办公,远程在线管理,添加删除添加查询统计信用管理维护添加查询统计信用管理维护添加,20,第一年（2005）：主要开发并实施网站，进行网站推广并加以应用，构建网络营销与“传统营销”的互动模式，以河北科技大学作为当年公司经营重点。,范围,时间,规划内容,2005年度（以月份作为规划单位）,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,河北科技大学,市场调研,网站规划设计,网站开发,网站测试评估,网站试运行,网站宣传推广,策划网下拍卖活动,组织网下拍卖,完善网上基本功能,开展网上二手交易活动,策划高校电子商务协会,月份,五、网站规划,网站发展规划,第一年（2005）：主要开发并实施网站，进行网站推广并加以应,21,第二年（2006）：以河北科技大学为中心，逐渐向石家庄市各高校渗透。主要采取市场开发策略，保持公司原有服务内容和形式。组建石家庄市高校大学生电子商务协会，并组织召开首届各高校电子商务协会会员会议，以此来扩大网站的影响。继续组织网下拍卖活动。,范围,时间,规划内容,2006年度（以季度作为规划单位）,第一季度,第二季度,第三季度,第四季度,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,石家庄市高校,市场调研,组建大学生电子商务协会,开展公关活动,网站宣传推广,策划网下拍卖活动,组织网下拍卖,完善并扩展网上功能,召开电子商务协会会议,开展网上交易活动,二手市场合作谈判,月份,五、网站规划,网站发展规划,第二年（2006）：以河北科技大学为中心，逐渐向石家庄市各高,22,范围,规划内容,2007年度（以半年作为规划单位）,上半年,下半年,第一季度,第二季度,第三季度,第四季度,石家庄市高校