单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,梦 境,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,高端项目大平层销售培训,1、不要轻言放弃，否则对不起自己。,2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔卡耐基。,3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。,4、守业的最好办法就是不断的发展。,5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。,高端项目大平层销售培训高端项目大平层销售培训1、不要轻言放弃，否则对不起自己。,2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔卡耐基。,3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。,4、守业的最好办法就是不断的发展。,5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。高端项目,大平层销售培训手册,出品日期20128.12,壹、大平层简介及发展历程培训,content,贰、高端客户分析及相关培训,20世纪80年代，在改革开放政策背景和城乡二元经济模式下，伴随城市化与工业化在全国范围内的快速发展，催生了农民工这一特殊群体。“由于种种原因，我国实行了以户籍制度作为严厉控制手段，建立起世界上最典型的城乡二元经济制度”1“二元社会结构概念最早由荷兰经济学家博克首先提出的”2。,作为城乡二元管理体制下的副产品，现今农民工有广义和狭义之分，广义含农村乡镇企业务工人员；狭义农民工指离开自己居住地进城务工人员主要集中在二三产业，我国目前狭义农民工有近1.2亿，广义农民工有近2亿人口之多。农民工子女上述群体的下一代，这一群体数量庞大，教育生活状况令人担忧，2003年3月朱?F基总理在九届全国人大五次会议上所做政府工作报告中正式使用“弱势群体”这一概念，并将大学生，农民工3等列入这一概念中，这是弱势群体首次在正式文件中出现，它从一定程度上体现我国政府已经开始对农民工给予关注，它也说明农民工问题已是亟待解决的问题。,一、农民工子女教育现状,（一）目前农民工生存现状,（二）农民工子女教育相关法律现状,近年来，我国政府在农民工教育方面做出了一些努力，据国务院发展研究中心2007年对劳务输出县的调查，改革开放以来，因外出就业实现迁移定居的农民工，只相当于目前外出就业的百分之1.7。“全国近1.3亿农民工中获得城镇户口的仅有200万左右，其中有800多万虽在城镇居住半年以上但都没能在城市获得合法市民资格，平等待遇和实现安居乐业”。5,二、农民工子女教育问题分析,（一）城乡经济发展及农民工群体差距,1.受城乡二元经济发展模式以及群体结构发展不平衡影响，经济发展上存在不平衡，教育发展存在事实上的差异,本文对于城乡体制不做赘述。就群体结构进行分析，社会群体内部发展不平衡，需要遏制极端化现象，农民工群体内部的两个极端现象：贫困层与富裕层。前者是我们通常意义上所指的农民工，后者虽与城市市民民相融，就其社会地位特殊性而言是不容忽视的，他们从社会底层一步步进入经济中上层逐渐植根于大城市。两者在社会收入方面存在巨大差距，这一群体内部差异引起了农民工群体内部分化与内部缺乏互动交流，在社会结构上的断层。文章之所以将后者纳入农民工范畴是基于其从农村迁移的事实以及其所从事行业的特殊性，收入上的巨大差距并未抹杀二者的趋同性，由于相似的工作生活经历使其更趋于心灵上的接近与相通，两者更易于彼此理解，本文旨在如何使二者更趋于一种归属感而非冷漠的分离，寻找二者的切合共赢点；对于富裕阶层，财富在一定程度上已不再是其主要的追求对象，更多的时候是高层次需要的满足，“尚未得到满足的需要能够影响行为”6因而在引导其价值方向上需要考虑个人价值的实现。贫困层的问题集中表现在就业问题上，当农民工的基本生活保障无法得到满足时，对生存产生恐惧，缺乏安全感与归属感，更多的情况下会将这一系列问题归咎于社会，生活很多时候之于他们成为无数苦日子的集结，精神生活匮乏，让他们更多的闲暇时间是在赌博等活动中度过的；居住条件上，该群体主要集中在同乡聚居的地区，促使生活的社交范畴狭窄。,2.农民工群体差距衍生的教育资源不平衡，成果差异,由于农民工内部发展欠平衡，农民工群体内部在教育取向上的差异，势必造成教育资源享受上的差异，富裕阶层会选择将子女送往贵族学校接受高质量的教育，而贫困层只能在没有选择的前提下将子女送往教育质量低，教学资源落后的打工子弟学校，或送入缴纳高额借读费的公立学校就读，但往往后者的学习成绩会优于前者，虽然前者的学习环境优越，但学习目标与动力却远不如后者。,（二）农民工思想观念因素分析,1.小农思想局限性与传统教育观念局限,农民工作为农民与工人双重特殊身份存在，受小农经济思想影响在子女教育投入方面普遍缺乏长远考虑，思想相对狭隘，相比而言，城市居民在教育投入方面更加重视。无论子女送入贵族学校的富裕阶层农民工，还是将子女送入打工子弟学校的贫穷阶层，由于经济人的身份，前者能够给予孩子较好的教育一方面由其经济基础决定的，其二由于这一阶层“愿意”让其子女接受良好的教育，是在一定程度上认识到了教育的重要性。对于贫穷阶层农民工家庭而言其贫困有以下原因：一是家庭主要劳动收入均靠打工获得，微薄收入仅能勉强维持生计。其二是家庭成员中无劳动能力者占家庭人口比率很高。这一层次农民工多从事脏、乱、累行业，工作环境及条件令人担忧，部分农民工即使认识到了教育的重要性也会因而为高额教育支出得不到快速回报而不愿让子女接受教育，抱有“识字就行”观念的人不在少数。,2.市场经济使原本素质不高的农民工的价值取向发生扭曲。,市场经济，在优胜劣汰的经济规则下潜藏着一种对个人利益最大化的默许，社会成员更多的成为了为达目的而不择手段的“经济人”，凡事以个人利益出发作为行为的基本衡量标准，促使个人内心欲望膨胀，农民工作为社会成员一份子，同样存在很强的逐利性，他们更愿意选择让子女打工快速积累财富而非让子女接受教育持续的投资得不到回报的方式，他们认为金钱是解决现状的源头性措施，为追逐高额快速回报，教育投入成为其不愿涉足的领域。,（三）相关组织在农民工子女心理教育上管理缺失,1.城市教育功利化现象严重，学校重应试，轻心理管理,由于城市教育以追求高分为基本目标，使得学校过分追求成绩而忽视对其他方面的考核、评价，即使一些学校设立心理健康课与心理辅导中心，但基本属于空设形式，无法切实发挥作用。由于终期考核这一内容不作为标准，在课程安排上自然让位于正课，因而学校在意识方面就不重视。其次学校教师由于课业负担重，班级学生人数多，没有能力也无暇对问题学生进行及时的心理干预，农民工子女一方面承受来自学校应试教育的课业压力，另一方面，由于长期心理问题得不到及时疏导而日益恶化，不断扩大化甚至埋下社会的隐患，因而农民工子女心理问题教育的投入是必须也是必要的。,2.家庭这一特殊的社会组织，与子女缺少交流沟通,家庭教育的管理者家长，与子女缺乏交流沟通，家庭是子女性格形成的一个客观环境，而父母对子女的影响十分巨大，如果父母不善言谈交流，家庭环境中的子女很可能会孤僻、不善言谈的性格特点。家庭组织有其价值取向，农民工家庭多为逆来顺受，少于言辞，这正体现了家庭对子女个性形成具有氛围熏陶的作用。沟通对这种家庭更为重要。“家庭经济困难或社会经济地位与青少年疏离感，行为问题呈显著负相关，与教育机会获得，外显自尊，创造性等呈负相关”。7,三、思考与建议,（一）建立农民工子女一帮一的活动机制,行为学家研究表明：人深切的从被他人需要中获得自我实现，农民工子女在心理上的敏感自卑以及缺乏安全感、归属感，使其被他人所需要而不仅仅是受关注，当其意识到自己是被其他人需要时，会在心理上敞开心扉，更加积极开朗。给予其一定“工作”，他们会在心理上获得满足，并享受“工作”的过程，在更多的与他人交流中接纳自己和他人，不断提升个人解决问题的能力及与他人沟通交流的技巧，让农民工子女中的成绩优秀者在与他人接触中既帮助了他人又升华了自己，是贫困阶层和富裕阶层农民工能够互相学习，共同进步，在分享中健康成长，从而使得社会结构不会产生板结化现象。,(二)结合农民工的需要对其进行多方面培训教育,农民工的培训要充分考虑其特殊性，跳出传统“开班授课”模式，克服时空限制，采取灵活方式如免费发放教育技能培训光碟的形式；家庭教育、技能教育可适度与家长会相结合，使农民工认识到个人素质与能力提升对于家庭和孩子的重要作用。,(三)完善农民工社区档案制度，发挥基层社区组织作用,社区，是农民工居住区的基层管理者，将农民女工的基本家庭信息建档并存底，以备后续管理、为其联系工作，农民工问题，主要集中点是就业，解决就业问题需要信息的有效传达，农民工如何获得有效信息，需要发挥社区的桥梁作用打通信息渠道，切实发挥信息收集、处理传播的管理作用，为农民工提供确实的便利。,(四)利用相关媒体开辟专栏，为农民工提供援助,农民工由于法律意识淡薄，法律渠道不畅，在维护自身合法利益方面缺乏理智的制度化途径，从而使自身陷入不利地位。考虑到这一方面，可在电台设一个小时段救济栏目，作用有二，一是使农民工感受到自身是被关注的；其二是农民工子女一旦有了心理、法律困惑可以通过合法途径解决，同时使出现问题的农民工子女可在家庭学校无法解决时，通过社会途径得到解决，从而使心理问题得到有效解决，不至于扩大化。,(五)设立农民工子女专项奖学金制度，奖励品学兼优的农民工子女,对于农民工专项奖学金的设立并不追求从根本上解决生存问题，也无法达到这一效果。而是借此发掘农民工子女在学习方面的闪光点，倡导向他们学习，给予他们积极和支持，营造良好的和谐的校园氛围，包容接纳他们，使其不再被孤立以及与社会断层地位。,农民工子女的教育问题，需要社会各界力量的支持与扶持，当其形成一种合力并朝向一个方向发展，会让整个社会更加和谐融洽，使成员之间关系更加密切，社会作为一个系统必定是良性向上的，组织得到有效发展，组织成员是势必受益。,一、现阶段初中作文教学面临的困境,作文教学与语文理论知识教学相比，缺乏定量的教学标准，即便是语文教师在指导、评判学生作文时，也难免会受主观观念的影响。因此，作文教学历来是初中语文教学中的重点和难点，结合初中作文教学现状，总结其主要问题如下：,1.学习方法过于单一，学生学习兴趣不高。,新课程改革对于语文作文写作提出了新要求，但是仍然有一些学校、一些教师没有从根本上转变应试教育思想，教学手法难以及时改变。以作文教学为例，套用“老三步”教学方法，即首先读一篇范文，随后以范文为例，讲解某一类型作文的写作注意要点和技巧，最后留给学生课堂时间，根据教学内容完成写作。长期以来，初中作文教学都是沿用这一教学模式，导致部分初中生养成了定时的写作习惯，虽然能够在较短时间内完成写作，但是作文内容空洞枯燥，缺乏新颖性和创新性，难以取得较好的成绩。除此之外，作文应当是学生内心情感和思想的体现，但是在这种固化教学模式的影响下，学生的思维受到制约，学习积极性难以提高，不利于作文教学质量的提高。,2.作文素材相对较少，写作内容脱离实际。,艺术来源于生活，又高于生活，对于写作来说同样如此。初中生的语文知识积累相对浅薄，对外界事物的认知停留在初级层面，这就决定了其写作内容必须与学生的日常生活、所见所闻息息相关，才能确保文章言之有物。但是实际教学中，一些语文教师为了凸显作文的重要性，往往设置一些“高大上”的作文题目，其题目内容完全脱离实际生活，或是超出了初中生的认知范畴，在这种情况下，初中生只能以自身生活经验和所学知识为基础，凭空进行推断