单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,比亚迪,A1,销售三部南宁大区经销商,广西贺州市恒威汽车销售,广西梧州凯丰汽车贸易,参赛课题：,车展销售技巧,主讲：钟俊诚,2,车展现场战术,前期筹备,3,展后跟踪,4,车展简介,1,车展后话,5,1,车展简介,移动,4S,车展,贺州车展,车展目的,:,(1),提升比亚迪品牌形象和对产品价值宣传,(2),收集意向客户,车展目的:(1)建立潜在客户群体 2现场成交,2,前期筹备,车展前准备,Auto Show arrangement,展前会议,展前宣传,竞品分析及市场调研,全体动员大会,人员组织和安排,战术一:宣传效应,战术二:发送促销短信,战术三:品牌联盟战 “品牌联合,资源共享,实现双赢,战术四:展馆广告战 “广告与车展结合,营造气氛,战术五：制造亮点和吸引眼球,战术六:直接降价,战术七营造-安静的洽谈环境,促进销售,战术八:展台狙击战 “狙击竞品,抢成熟客户,战术九：关系介绍“老客户介绍过来的，给予新、老客户奖励,战术十：虚设领导战 “虚设领导,踢开成交临门一脚,3,车展现场战术,09,贺州车展现场,09,年贺州车展现场,09,贺州车展现场,现场订车抽奖,09,贺州,BYD,洽谈区,09,年贺州车展现场,前区域经理现场解说,战果：,09,年,5,月贺州车展,5,月,22,日：销售,+,订单,=7,台,5,月,23-24,日：销售,+,订单,=10,台,4,展后跟踪,意向分级,级,级,级,跟踪周期,每日一次,两日一次,每次活动前,车展结束后，对意向客户整理、分级是车展结束后的首要任务，建立车展档案，统计和分析车展战绩，跟进潜在客户。,（车展总结大会）,展会结束后一周内进行店头活动，最大程度上完成意向客户成交,5,解决方案,问题一,展会现场,1展会品牌种类繁多，消费者很难下决定,2经销商内部价格不统一，消费者比价现象,问题二,展后销售,(3),展后价格普遍上涨，消费者很难接受，意向客户推迟,购车,解决方案,1帮客户做决定，订金为赢,2价格联盟,补差价策略,3增值效劳,捆绑式营销,永远的任务、永远的冒险，无尽的惊奇与刺激，仍然是007?谁与争锋?的主题。在汽车市场群雄鏖战的大时代里，国内外汽车企业都手持自己特制的“枪支弹药在血雨腥风中拼力厮杀，以期用强大的魅力俘获人心。在这异彩纷呈的车市风云里，应该如何应对？,后话,