单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第 七 章 合同的磋商与签订,1,结果：订立合同,一、交易磋商的方式,面对面谈判,谈判,函电谈判,2,二、交易磋商的内容,该内容涉及拟签订买卖合同的各项条款,包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商品检验、索赔、仲裁和不可抗力等。,3,三、交易磋商的一般程序,A：这是什么狗？多少钱一头？,B：萨摩耶,2000,A：太贵了,那只是什么？,B：苏格兰牧羊犬,2500,A：最廉价的是哪只？,B：这只,黑色的,家狗,50块钱,A：这么丑,还50,30吧,B：是丑,但很温柔啊。30就30吧,A：爽快,给你钱。小黑,跟我走！,询盘,发盘,还盘,接受,4,三、交易磋商的一般程序,（一）询盘（Enquiry/Inquiry）,又称询价,也称邀请发盘,是指交易的一方为了购置或销售商品向对方询问买卖该商品的有关交易条件。,询盘内容：品名、价格、规格、品质、,数量、包装、交货期等,方式：书面,口头,询盘可以是买方,也可以是卖方,5,（二）发盘（Offer）,1、含义,报价,买卖双方的一方向对方提出各项交易条件,并愿意按照这些条件与对方达成交易,订立合同的一种肯定的表示,发盘在法律上称为邀约,既属商业行为,又属法律行为。,2、发盘形式,在一方受到对方的询盘之后提出,也可未经对方询问而直接发盘。发盘多由卖方发出,也可由买方发出。,发盘可以是口头进行,也可是书面进行,6,3、发盘构成条件,发盘要有特定的受盘人,发盘的内容完整、明确、终局,完整：商品的品名、品质、数量、包装、价,格、交货和支付等主要条件,但也有,例外。,明确：大约会是在冬季。(no),终局：以我方最终确认为准(no),说明发盘人愿意承受约束的意旨,送达受盘人才,生效,7,4、发盘的有效期,例如,：Offer subject reply here May 15,th,发盘限5月15日到,5、发盘的撤回与撤销,撤回：未到达受盘人前,通知受盘人发盘不发,生效力,取消原发盘。,撤销：已经到达受盘人,受盘人尚未表示接,受,通知受盘人发盘不发生效力,取消,原发盘。,公约：即使不可撤销,也可撤回。撤回通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。,根据公约,如受盘人有理由信赖某项发盘是不可撤销的,并已本着这种信念采取了行动,则该项发盘就是不可撤销的。,8,6、发盘的失效,（1）,过期,（2）受盘人,拒绝,发盘或作出还盘,（3）发盘人依法,撤回,或,撤销,发盘,（4）内容,违法,而失效,（5）收盘人对发盘内容,实质性修改,9,（三）还盘,1、含义：受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出条件,为了进一步协商,对发盘提出修改意见。,（1）还盘既是受盘人对发盘的拒绝,也是受盘人以发盘人的地位所提,出的新发盘。,（2）还盘只有受盘人才可以做出,bargain,10,（四）接受,1、含义：,指受盘人接到对方的发盘或者还盘后同意对方提出的条件愿意与对方达成交易,并及时以声明或行为表现出来,2、接受既属商业行为,又属法律行为,3、接受产生的法律后果是双方达成交易订立,合同,11,4、接受构成的条件,接受必须由特定的受盘人作出,发盘必须以某种方式表示出来,接受必须在发盘的有效期内传到达发盘人,接受的内容必须与发盘相符,沉默是金？,12,5、接受的撤回,前提：,（1）合同,生效之前,才能撤回。,（2）撤回的通知在该项接受到达发盘人之前或同时到达发盘人。,13,从合同成立的角度来看,（）和（）是达成一笔交易不可缺少的两个环节。,6、合同成立,PURPLE17:30:54who不能说的秘密17:32:40your studentPURPLE17:32:51哪头？不能说的秘密 17:35:02你猜？PURPLE17:35:35,报下芳名,确定是人类,不能说的秘密17:37:32,那你告诉我三道考试题PURPLE17:38:07一道？,不能说的秘密17:40:12,两道？,PURPLE17:41:07,好,两道,发盘,接受,14,