,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,公司,徽标,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,异业联盟操作规程,异业联盟操作规程,内容提要,一,.,案例效果概述,二,.,操作流程（方案）,三,.,案列图片展,四,.,重点环节聚焦,内容提要 一.案例效果概述 二.操作,南宁建材家居,“,大品牌”联盟,3.15,大型联合促销活动效果明细：,欧神诺陶瓷接单,180,个，营业额约,350,万，,箭牌卫浴接单,130,个，营业额约,250,万,大自然地板接单,110,个，营业额约,200,万,欧派橱柜接单,87,个，营业额约,180,万,雷士照明接单,70,个，营业额约,140,万,红苹果家居接单,60,个，营业额约,120,万,接单共计：,637,单，产值约,1300,万，活动总投入,22,万。,一,.,案例效果概述,南宁建材家居“大品牌”联盟3.15大型联合促销活动效果明细：,活动总利润：,1300,万,30%=390,万,总成本：活动总投入,22,万,（总产出）,390,万,-,（总投入）,22,万,=368,万,欧派厨柜活动总投入约,15,万（因是活动发起人和承办方，所以费用承担要多一点）,欧派厨柜利润：,180,万,40%=75,万,（产出）,75,万,-,（投入）,15,万,=60,万,一,.,案例效果概述,活动总利润：1300万30%=390万 一.案,联盟的核心结果和办法,建立五条通道：,打开导购员合作通道，办法：建立激励机制和监管办法，实现互相带动和推荐客户。,打开业务员合作通道，办法：建立激励机制和监管办法，实现互相带动和推荐客户。,打开广告宣传攻势通道，办法：费用分摊，减轻各品牌广告投放风险和费用损耗，打开投放“高规格、高档次、高质量、大规模”大型广告的制约瓶颈，。,打开“共同消费者”通道，办法：建立公共邮箱和,QQ,群，实现“客户信息”快速共享、反馈和流通。,打开“经验交流”通道，办法：召开峰会，实现跨越创新。,联盟的核心结果和办法建立五条通道：,联盟核心价值,形成“资源库”、产生强劲合力：,举“群体之力”抢占优势广告资源，长线提升“品牌”，把品牌做上去，,举“群体之力”举办高规格、高档次、高难度大型促销活动，短线突破，提升销量，提高各品牌综合影响力，,举“群体之力”对抗、抵御各种外来责难，,优化客户资源，实质性长期分享“客户资源”，实现轻松提升业绩和销量，加深各品牌老板和员工的友谊，,优化合作平台，为员工打造了优良的工作环境，为,”,留住人才、减少员工流失,”,提供了坚强的后盾和保障，,联盟核心价值形成“资源库”、产生强劲合力：,南宁建材家居“大品牌”联盟,3.15,大型促销活动分为三个阶段：,第一阶段：联盟搭建阶段（框架形成）,第二阶段：活动执行阶段（细节填充）,第三阶段：活动论证阶段（成果延续）,二,.,操作流程（方案）,南宁建材家居“大品牌”联盟3.15大型促销活动分为三个阶段：,第一阶段：联盟搭建阶段（框架形成）,品牌选择,运作办法议定,活动主题、各品牌优惠方案、传播画面（软文）确定、设计、搜集、公布,广告投放（各类报纸、电视台、电台）选择、谈判、内容更正、汇款和物料制作、发放,卖场包装、指导,卖场场景调整、规范化督导,各品牌营销人员商务形象和公关礼仪规范统一调整、指导、督导、巡视,各品牌接单情况跟进、统计、汇总，问题发现、沟通、纠正、通报,先进接单经验搜集、汇总、通报学习、借鉴,第一阶段：联盟搭建阶段（框架形成）品牌选择,人员培训,话术提炼统一,接单人员能力提升强化,导购业务员通道构建和实行,联盟活动执行分为三个阶段，喻为“三波”：,第一波：,3,月,5,日,3,月,9,日，,5,天，预热“开炮”阶段（,80,余销售人员发出活动“信号弹”），活动启动，战斗打响，接单,20,单（其中,3,月,7,日星期六三单、,3,月,8,日星期天,10,单）,第二波：,3,月,10,日,3,月,13,日，回挖、活捉、俘虏“已定,150,客户”阶段，釜底抽薪，破釜沉舟阶段，实现客户切换、交流、共享，消化“共同客户”，计划接单,2030,单，,第三波：,3,月,143,月,15,日，全面围歼集中火力攻击阶段，计划接单,4050,单，着力点抽奖前,2,小时预热催促未定的抓紧订购、已定的通知亲朋好友和左邻右舍抓紧订购，这是,6,厂家在非常,2009,年有史以来优惠力度最大、规模最大的活动，错过将是,2009,年春天的一大遗憾，机不可失、时不再来。,第二阶段：活动执行阶段（细节填充）,人员培训第二阶段：活动执行阶段（细节填充）,通报活动成果,总结活动得失,确定,联盟章程,和,员工激励机制和监管办法,第三阶段：活动论证阶段（成果延续）,通报活动成果第三阶段：活动论证阶段（成果延续）,三,.,案列图片展,三.案列图片展,制定活动计划,确定活动主题和主画面,制定活动计划确定活动主题和主画面,制定活动计划,联盟游说和谈判：与其他品牌老板、经理达成联盟共识,制定活动计划联盟游说和谈判：与其他品牌老板、经理达成联盟共,制定活动计划,确定广告内容和广宣物品制作,制定活动计划确定广告内容和广宣物品制作,制定活动计划,确定广告内容和广宣物品制作,制定活动计划确定广告内容和广宣物品制作,制定活动计划,确定广告内容和广宣物品制作,制定活动计划确定广告内容和广宣物品制作,制定活动计划,确定广告内容和广宣物品制作,制定活动计划确定广告内容和广宣物品制作,制定活动计划,督导制定活动期间的培训内容,制定活动计划督导制定活动期间的培训内容,组织六大品牌员工培训,活动内容介绍以及问答,组织六大品牌员工培训活动内容介绍以及问答,组织六大品牌员工培训,员工动员大会,组织六大品牌员工培训员工动员大会,组织六大品牌员工培训,六大品牌员工集体培训（实战演练）,组织六大品牌员工培训六大品牌员工集体培训（实战演练）,组织六大品牌员工培训,专业导购销售流程,组织六大品牌员工培训专业导购销售流程,二,.,组织六大品牌员工培训,本次活动关键核心话术培训,二.组织六大品牌员工培训本次活动关键核心话术培训,组织六大品牌员工培训,导购销售心态调整,组织六大品牌员工培训导购销售心态调整,解决员工在本次活动中的销售问题和遇到的困难,解决员工在本次活动中的销售问题和遇到的困难,广宣物品分派,广宣物品分派,广宣物品使用规范督导,调整前,调整后,广宣物品使用规范督导调整前调整后,广宣物品使用规范督导,调整前,调整后,广宣物品使用规范督导调整前调整后,广宣物品使用规范督导,广宣物品使用规范督导,广宣物品使用规范督导,广宣物品使用规范督导,一、品牌甄选：,分品牌定位、品牌优化、品牌确定三个步骤完成，品牌是否选准、选恰当，是“异业联盟”及其举办活动成功失败之关键，也是能否长效持续合作的关键。,四,.,重点环节聚焦,一、品牌甄选：四.重点环节聚焦,一、品牌甄选,必须是行业第一品牌，材料类型不能重叠：,1,、根据现代家庭装修所需建材家居“材料”定品牌类型，,2,、根据“材料”类型定品牌，,3,、根据预选品牌逐一了解其实力、能力、影响力以及其拥有的客户资源、广告资源和社会资源，,4,、进行认真比对，最终确定“联盟品牌”对象,一、品牌甄选必须是行业第一品牌，材料类型不能重叠：,二、运作办法议定,1,、“执行组织”搭建，建立异业联盟活动的执行组织保障，确定执行团队，明确部署各自工作内容和职责任务。,2,、组织成员：总协调、执行组长、平面设计师、物料后勤专员、培训师,(,分业务员、导购员、公关礼仪三位培训师,),二、运作办法议定 1、“执行组织”搭建，建立异业联盟活动的执,二、运作办法议定,3,、联盟活动具体运作办法议定大纲和内容确定，,A,、活动主画面（活动主题、传播方式、传播重点）,B,、活动时间,C,、活动地点,D,、活动实施核心点和关键话术,E,、活动实施细则,二、运作办法议定3、联盟活动具体运作办法议定大纲和内容确定，,三、执行流程,1,、执行内容：画面设计,2,、执行分工,3,、执行监管,4,、执行调整,三、执行流程1、执行内容：画面设计,四、财务预算,1,、广告费用预算：电视、电台、报纸（品类）、网络、短信、户外（各种有效喷绘）、,2,、物料费用预算：吊旗、单页、抽奖券、大型,KT,版（分门头,KT,版和现场,KT,版）、,X,展架（分各品牌专用和活动通用）、促销牌、袖标，,3,、人力成本预算：业务员和临促人员、，礼仪公司礼仪小姐、主持人、咖啡点心,4,、其它费用预算：交通费、活动用桌椅、桌布、音响、,四、财务预算1、广告费用预算：电视、电台、报纸（品类）、网络,五、进度控制（细节填充和完善）,1,、时间进度（分为四个阶段）：,2,月,27,日,-3,月,5,日 筹备阶段,3,月,5,日,-3,月,10,日 预热阶段,3,月,10,日,-3,月,13,日 互助阶段,3,月,13,日,-3,月,15,日 总攻阶段,2,、人员整合、规划、培训,五、进度控制（细节填充和完善）1、时间进度（分为四个阶段）,六、客源征集：,七、问题巡视和纠正：,八、成果总结、团队优化：,九、区域会议推广：,十、联盟理事会形成,欧派异业联盟操作规程课件,联盟总结,第一阶段：主画面设计、媒体轰炸、各种物料设计制作、卖场包装、抽奖现场布置等基础工作，按计划推进实施，,第二阶段：主要是在人员强化、道具运用、接单效率和客源征集上进行培训,联盟总结第一阶段：主画面设计、媒体轰炸、各种物料设计制作、卖,谢谢大家,!,谢谢大家!,