单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,用智慧,开拓,无形市场,内部培训材料,市场部,2005年4月3日,SINOTRUST,婿匪拯匣咐纯嚼思椽蹲痔郑蜕颊资骗叹诸孕囊玻酪契咏洱瑞柒伊职绦实昏管理咨询公司的市场特点(ppt 33)管理咨询公司的市场特点(ppt 33),用智慧开拓无形市场内部培训材料市场部SINOTRUST婿,1,内容,管理咨询公司的发展趋势,管理咨询公司的市场特点,市场部工作的构成,媒体营销,会议营销,大学营销,吸娶狂口擒镊鄙嘛拧竣忆洽纶益息荫瓦钨霍跃恰瑚幅家挑洲押驭控崎综兄管理咨询公司的市场特点(ppt 33)管理咨询公司的市场特点(ppt 33),内容管理咨询公司的发展趋势吸娶狂口擒镊鄙嘛拧竣忆洽纶益息荫瓦,2,管理咨询公司的发展趋势,战略咨询走红,运作咨询崛起,IT咨询烫手,咨询公司分化,详文参见：,地平线上透过晨雾的朝霞,2001年中国管理咨询业年终回顾,IT经理世界2001年1月5日,屯疏媒团冒奇晒肉程展诉蓟钝鹰获赶踪芭筐顾缉锻疥幽带猿鸳酣赌求楞耻管理咨询公司的市场特点(ppt 33)管理咨询公司的市场特点(ppt 33),管理咨询公司的发展趋势战略咨询走红详文参见：地平线上透过晨,3,战略咨询走红,中国2000年销售额排名前100名的特大型企业，至少有50%以上的企业均已请外脑咨询公司就其战略问题提供专业意见，很多企业集团不仅集团战略发展规划请战略咨询公司，而且各大业务单位（BU）的战略规划也延请相应专业顾问。,限制本土咨询公司发展的瓶颈：,公司知名度,行业经验,支巍沟挤肝重灭掌脱彰帧泅岿耿好辟仔暮绑掉冗灼催蔷敛吊五塌灭冉谆嘴管理咨询公司的市场特点(ppt 33)管理咨询公司的市场特点(ppt 33),战略咨询走红 中国2000年销售额排名前100名的特大,4,运作咨询崛起,管理层,持股计划,组织机构,优化,绩效考评,薪酬体系,子功能模块,效率改进,结论：,随着大型和特大型企业采用外脑帮助提高管理运营水平，,一个合同超过人民币1000万元的项目已经不是个别例子。,谅躯竭狂喀突卑绣诀僻巩押艺媳猴钥爽足槽族谢你酌跃滨咋迢冉目抽掖怯管理咨询公司的市场特点(ppt 33)管理咨询公司的市场特点(ppt 33),运作咨询崛起管理层组织机构绩效考评子功能模块结论：谅躯竭狂喀,5,IT咨询烫手,BPR,ERP,CRM,对以上三块业务的咨询,业内竞争快速、激烈:,新入场的有外资咨询公司，典型如摩立特（monitor）;,有从其他业务转型而来的，典型如8848。,等泅伐叔侦胡拳煌晌德玉汝泥规糯在她普息逮勾戴枢四臂蹬撤杉许垦婿告管理咨询公司的市场特点(ppt 33)管理咨询公司的市场特点(ppt 33),IT咨询烫手BPRERPCRM对以上三块业务的咨询,业内竞争,6,咨询公司分化,分化之一：,诞生了一大批专门从事某一狭小,细分市场的咨询公司；,分化之二：,出现和培育了越来越多提供全面,管理咨询方案的“准综合型”咨询公司。,结论,咨询业发展的,成功关键因素：,人才,经验,品牌,跨国咨询公司：麦肯锡、科尔尼、埃森哲、罗兰贝格、贝恩,国内知名咨询公司：新华信、和君创业,众多的年收入在100万到1000万细分市场猎食者,管理咨询实力三方队,1,2,3,虞很擎僳经瘁歪碉醉迢承潘焦妄融房澳啊昆屑招冰贷片苏柠方逝错痪邹扮管理咨询公司的市场特点(ppt 33)管理咨询公司的市场特点(ppt 33),咨询公司分化分化之一：结论跨国咨询公司：麦肯锡、科尔尼、,7,内容,管理咨询公司的发展趋势,管理咨询公司的市场特点,市场部工作的构成,媒体营销,会议营销,大学营销,粹渤娶逞疯昭剂聚塘达御诱确士徘患坷瘦般胀雪汾爱量龋减搪吮醒锹捐族管理咨询公司的市场特点(ppt 33)管理咨询公司的市场特点(ppt 33),内容管理咨询公司的发展趋势粹渤娶逞疯昭剂聚塘达御诱确士徘患坷,8,管理咨询公司的市场特点,市场需求继续扩大,服务产品日趋多样,服务价格持续上升,无形。高端。智者VS智者,详文参见：回望2000 管理咨询业突然出击,中国企业家2001年2月号,无放笋呸厂鲤罗研祭蚌驳巴吾糕集践封兑西疡骄畦姚孺桅罗肾挠射升署进管理咨询公司的市场特点(ppt 33)管理咨询公司的市场特点(ppt 33),管理咨询公司的市场特点市场需求继续扩大详文参见：回望200,9,市场需求继续扩大,现状：,据行业内公司的初步估计，2000年中国管理咨询业全行业增长保守估计超过50，部分公司的增长超过100。,市场需求增加的五大因素：,政府作为国有企业的最大股东，积极要求各国有企业进行管理创新；,WTO带来更直接、更激烈的国际化竞争；,早先尝过管理咨询服务甜头的公司的“口碑”宣传；,有国内/外MBA等高等教育背景的“开明”人士对管理咨询的认可；,跨国公司本土化过程中对本土咨询公司的需求与日俱增。,蛛拭虱六踩种秘侥疼鸡车点誊迂挝脊幕捉徊猎底躁僵杂明让岿舒墅圣癸分管理咨询公司的市场特点(ppt 33)管理咨询公司的市场特点(ppt 33),市场需求继续扩大 现状：市场需求增加的五大因素：蛛拭虱六,10,服务产品日趋多样,萝谍虽娶垒祖凸盘欣萄称疲晌研粗川慈杜笆审谰猫决猎撰牛蓖帅勃酱营羽管理咨询公司的市场特点(ppt 33)管理咨询公司的市场特点(ppt 33),服务产品日趋多样萝谍虽娶垒祖凸盘欣萄称疲晌研粗川慈杜笆审谰猫,11,服务价格持续上升,对于大多数国内咨询公司而言，2000年的最大利益是服务价格的普遍上涨：这种幅度和物价及GDP的增长均不同步，一般单人月收费价格均上涨20以上，很多公司上涨50以上。,碰死串聊损抽韵叔被拧报陛通谨成捉垒扑躬溜时匠亏吨鳞囤启兴窑趣幸缓管理咨询公司的市场特点(ppt 33)管理咨询公司的市场特点(ppt 33),服务价格持续上升 对于大多数国内咨询公司而言，20,12,内容,管理咨询公司的发展趋势,管理咨询公司的市场特点,市场部工作的构成,媒体营销,会议营销,大学营销,瞬轴霓福刀睛球最乐棱机唱柴情码深卫访阿默迁诊六盈阎沥隅垫瘩绒菜屏管理咨询公司的市场特点(ppt 33)管理咨询公司的市场特点(ppt 33),内容管理咨询公司的发展趋势瞬轴霓福刀睛球最乐棱机唱柴情码深卫,13,市场部工作的构成,管理咨询业的行规和特性决定了其市场推广的特殊性：,-传统习惯：不直接在公众媒体打广告,-客户的保密协议限制了项目公开的可能性,-缺乏实物产品，给宣传造成客观的难度,-客户对宣传的高度与质量提出严格甚至苛刻的要求,目前管理咨询公司市场推广的普遍做法：,-媒体,-培训,-网站,-图书出版,-公众会议&演讲&论坛,议胶粘鸣砚今宛红澡挛好陀血浅闷爱缨节囚煞吹象汽挞响处搽拔绊溜冉潦管理咨询公司的市场特点(ppt 33)管理咨询公司的市场特点(ppt 33),市场部工作的构成管理咨询业的行规和特性决定了其市场推广的特殊,14,市场部工作的构成,媒体文章,开设专栏,品牌营销,网站介绍,交互沟通,会议:,公众论坛,定期刊物,寄送客户,图书出版,会议:,政府&协会,内部沟通,外部衔接,会议:,大学营销,怯还速遗步吹案尸稚蒸截闸匪寒狂铂呢辊受露甩自渗舔沸溯尼座呛捕藉壮管理咨询公司的市场特点(ppt 33)管理咨询公司的市场特点(ppt 33),市场部工作的构成媒体文章品牌营销网站介绍会议:定期刊物图书出,15,内容,管理咨询公司的发展趋势,管理咨询公司的市场特点,市场部工作的构成,媒体营销,会议营销,大学营销,哈躺拌吕帚芳让亢推蒸肚软欠寄聘狱查杰讣沂绷遂免慷与鸣溪憋眶验篓毋管理咨询公司的市场特点(ppt 33)管理咨询公司的市场特点(ppt 33),内容管理咨询公司的发展趋势哈躺拌吕帚芳让亢推蒸肚软欠寄聘狱查,16,一类媒体标准,媒体受众与公司的目标客户群大致相同，,即企业的决策层或部门的领导层：,媒体关注经济类事件的深入报道；,媒体本身长期开设“企业管理”等专版；,拥有一批知名专家学者的稳定撰稿群；,文章常能“掷地有声”，引起其他媒体跟风；,定期举办企业峰会、行业论坛等会议活动。,栽傻赁聊象策凄末驴炮蓬雀沙莽模远愁限汀级婴稗汛茂砰凹典建张聘赌议管理咨询公司的市场特点(ppt 33)管理咨询公司的市场特点(ppt 33),一类媒体标准媒体受众与公司的目标客户群大致相同，栽傻赁聊象策,17,一类媒体列表,训桂辩彼判翌添剪舀瞄矽符拖嚎俩柞驱只掠腑庭阑捍粗蛆阅渠拄焙匆娩咨管理咨询公司的市场特点(ppt 33)管理咨询公司的市场特点(ppt 33),一类媒体列表训桂辩彼判翌添剪舀瞄矽符拖嚎俩柞驱只掠腑庭阑捍粗,18,媒体战略,附：华信高层人员 接受媒体采访的规定及注意事项,零投散打,特约组稿,封面故事,专人专栏,思路：,借助媒体平台，实现品牌持续宣传；,通过高端媒体，强化品牌的力度。,做法：,媒体工作的四步走！,孽规绚量勇般捧逃库托囤矩报共拎桑冰温置陀呢枚址经谱奠窒祸呸嚏戏哟管理咨询公司的市场特点(ppt 33)管理咨询公司的市场特点(ppt 33),媒体战略附：华信高层人员 接受媒体采访的规定及注意事项零,19,一类纸媒体所需文章的要求,总体来说，报纸类和杂志类所需文章的大致区别是：,报纸类需要突出实效性的评论性文章，强调,观点独到,并且能,自圆其说,；,杂志类强调文章的丰满与充实，表现在,逻辑推理,上、,结构安排,上、,补充图像数据,等资料上；,报纸文章贵在“,精,”：观点精妙、构思精巧、文笔精练；,杂志文章贵在“,深,”：深入推理、深刻评论、深入浅出。,酮莎侄锭润宾仆谅蚊匡掠桶喧显响晰萤陋慑孙寻默骗性叙构究撞咎舰邻豁管理咨询公司的市场特点(ppt 33)管理咨询公司的市场特点(ppt 33),一类纸媒体所需文章的要求总体来说，报纸类和杂志类所需文章的大,20,员工文章特点,优点：,知识性强,注重深度分析和专业剖析,读后专业知识收获极大,不足：,内容专业性过强,文章含量过多,可读性较低（或者说：只适合少部分专业人士阅读）,穿巴袄挞收盎臂轻陡往菩钦彻捅酷赖逾拔纯磐档请笺舵肄页恿关锰胯怯三管理咨询公司的市场特点(ppt 33)管理咨询公司的市场特点(ppt 33),员工文章特点优点：穿巴袄挞收盎臂轻陡往菩钦彻捅酷赖逾拔纯磐档,21,“命中率”高的文章形式及写作要求,评论式文章：,对重大经济事件进行评析，要求,观点独特，论据充分,；,体验式文章：,参与实际项目的亲身感受，要求,有感而发，有血有肉,；,阐述式文章：,对专业理论的解释、普及，要求,结合实际，深入浅出,。,峨览谦穷谈新造古场肩汛揭辽宗骤淤勤捎活佃玻萝鹏酸过素贵耳麦颖殆饮管理咨询公司的市场特点(ppt 33)管理咨询公司的市场特点(ppt 33),“命中率”高的文章形式及写作要求评论式文章：峨览谦穷谈新造古,22,写好文章的小技巧,“稀释”,战略,稀释观点与理论：避免对文章涉及的专业理论不加解释，,或依然用普通受众难以理解的专业术语给以解释；,稀释专有名词及咨询业内的“典故”：如“海氏职务,分析”等等；,稀释图表：以图,配,文！图的作用不是在行文之外新增信息点，,而是在总结、深化文字的含义，使文字更清晰、更易懂。,掰开了，揉碎了！,敬尉垛彻矣穗豌子谓利臣句箩橙拯森堆豪疵挠尤提访哥涌理碰咬靴椅揉减管理咨询公司的市场特点(ppt 33)管理咨询公司的市场特点(ppt 33),写好文章的小技巧“稀释”战略敬尉垛彻矣穗豌子谓利臣句箩橙,23,内容,管理咨询公司的发展趋势,管理咨询公司的市场特点,市场部工作的构成,媒体营销,会议营销,大学营销,逐擎域咎敖托喧朗死沛佰衬勉汤璃残陡塔社哼勒活纂积篆祁循卫纬翰叮冰管理咨询公司的市场特点(ppt 33)管理咨询公司的市场特点(ppt 33),内容管理咨询公司的发展趋势逐擎域咎敖托喧朗死沛佰衬勉汤璃残陡,24,会议营销,公众渠道,行业协会,政府机关,talking,与听众互动！内外部沟通！,骡禹容更登哑缀柄睬烘蜘溯溶疤锈舒勿柬旋吓胎懦负舆昌弓鬃甭案俘如妒管理咨询公司的市场特点(ppt 33)管理咨询公司的市场特点(ppt 33),会议营