,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,深圳某软家代理销售公司，王老板是一个很开明的人，打算拿出一部分股份来激励自己的核心团队，但是与核心团队成员沟通后，发现他们对股份的兴趣不大，这个时候不知道该怎么办？,在,2012,年找到我们股权激励咨询团队。,咨询团队通过前期走访、调研并与老板、核心高沟通后提出了股权激励三步走战略。,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),深圳某软家代理销售公司，王老板是一个很开明的人，打算拿出一部,步,采取,超额利润分享激励法,，满足高管,喜欢现金,的需求。,步,在帮其提炼使命，描绘愿景的同时导入,在职分红股激励,。,步,导入,1-3-2,渐进式激励法,，实现企业上下同欲，业绩倍增。,股权激励三步走战略,步采取超额利润分享激励法，满足高管喜欢现金的需求。股,超额利润分享激励法,超额利润分享激励法,公司组织架构,梁山杀毒软件集团,营销副总,市场部,营运副总,采购部,仓储部,董事长,总经理,客户部,生产部,生产部,研发部,财务部,人力资源部,行政部,公司组织架构梁山杀毒软件集团营销副总市场部营运副总采购部仓储,集团公司董事及核心管理团队,X,序号,职务,宋江,1,吴用,林冲,6,卢俊义,2,武松,李逵,李三,成员性质,柴近,董事长,董事,董事,营销副总,营运副总,研发部经理,公司创始人及投资人，占股,45%,公司创始人及投资人，占股,5%,公司创始人及投资人，占股,5%,公司投资人，占股,45%,职业经理人,新入技术核心人员,董事,董事,核心管理团队,相关简介,5,7,3,8,董事,姓名,4,职业经理人,董事,董事,创业元老,总经理,9,李四,财务经理,创业元老,集团公司董事及核心管理团队X序号职务宋江1吴用林冲6卢俊义2,XX,公司销售业绩及利润状况,2008,销售额,目标利润,实际利润,超额利润,利润增长率,年度,2009,2010,2011,2012,2013,2014,2015,XX公司销售业绩及利润状况2008销售额目标利润实际利润超额,股权激励分享与分配的是,未来,的,利润,和,成长,的,利润,。,超额利润分享激励法,股权激励分享与分配的是未来的利润和成长的利润。超额利润分享,超额利润分享激励法,超额利润分享激励法的概念,是指企业为了鼓励员工参与企业管理，体现员工企业主人翁精神而依据员工所在岗位价值、潜在贡献及历史贡献、工作业绩等而额外给予员工一部分公司利润的企业整体激励计划。,主要功用：激发员工工作动机与士气、降低企业的管理监督成本、增强员工主人翁意识，满足员工对现金的需求。,超额利润分享激励法超额利润分享激励法的概念,超额利润分享激励法,必须确定利润分享的对象（激励对象）,必须设定年度利润目标及原则,必须明确分享的比例,必须明确激励对象的分享比例,补充条款（备注）,支付方法,超额利润分享激励法操作步骤如下：,超额利润分享激励法必须确定利润分享的对象（激励对象）超额利,超额利润分享激励法标准,公司与激励对象通过沟通达成,基础目标利润,，并一致同意以,超过（出）,基础目标利润的,部分,，这部分利润为,超额利润,。,再从超额利润中,提取一定利润比例,，分配给激励对象，并约定具体的支付方式，这种分享利润的方式，称为,超额利润分享激励法。,超额利润分享激励法,超额利润分享激励法标准公司与激励对象通过沟通达成基础目标利,超额利润额确定公式,超额分红激励法,实际完成利润额,基础目标利润,超额利润总额,超额利润额确定公式超额分红激励法实际完成利润额基础目标利润,本次激励对象为梁山软件公司的核心高管层，包括总经理、营销副总、营运副总、研发部经理、财务经理,5,个岗位。,-,定对象（定岗位）,岗位,总经理,营销副总,运营副总,研发经理,姓名,武松,李逵,李三,柴进,财务经理,李四,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,本次激励对象为梁山软件公司的核心高管层，包括总经理、营销副,-,必须设定目标利润,A),必须设定起点年的基础目标利润,第一,目标设定,B),必须设定企业每年的利润增长率,c,),并以起点年的基础目标利润为基础设定三年滚动目标,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,-必须设定目标利润 A)必须设定起点年的基础目标利润第一,当年利润目标（起点）,=,上一年利润,(1+,利润增长率）,（无风险利润率）,超额利润分享激励法,第二,计算公式,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,当年利润目标（起点）=上一年利润(1+利润增长率）（,超额利润分享激励法,第三,SMART,原则,S=Specific,明确性,M=Measurable,可衡量性,A=Attainable,可达成性,R=Relevant,相关性,T=Time-bound,时限性,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,超额利润分享激励法第三 SMART原则S=Specifi,假设梁山软件公司,2013,年的利润为,800,万，而行业增长率,20%,，公司董事会与高管沟通协商后确定利润增长率为,25%,，而无风险利润率为,6%,。,2014,年的基础目标利润为,目标设定,800,(1+25%)(1+6%)=,1060,万,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,假设梁山软件公司2013年的利润为800万，而行业增长率2,三年滚动目标如下：,800(1+25%)(1+6%)=,1060,万,1060(1+25%)(1+6%),=,1404.5,万,1404.5(1+25%)(1+6%),=,1860,万,2014,年目标利润,2015,年目标利润,2016,年目标利润,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,三年滚动目标如下：800(1+25%)(1+6%)=10,确定超额利润的提取比例,2014,年实际利润为,1378,万元,2014,年目标利润为,1060,万元,计算公式：,超额利润,=,实际利润,-,目标利润,2014,年超额利润,=,1378-1060,=318,万,利润完成率为：,130%,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,确定超额利润的提取比例2014年实际利润为1378万元,超额利润分享激励法,超额的,318,万提取多少比例才有,激励性？,超出的,30%,提取多少比例才,最适合,？,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,超额利润分享激励法超额的318万提取多少比例才有激励性？,提取比例,若达成年度目标，则激励数量（提取比例）,0,利润超额比例,30%,30%,利润超额比例,50%,50%,利润超额比例,提取超额部分的,30-50%,。,提取超额部分的,40-60%,。,提前超额部分的,50-70%,。,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,提取比例若达成年度目标，则激励数量（提取比例）提取超额部分,超额利润激励提取比例,超额起提点：,100%,超额比例,100%-120%,130%-150%,150%-180%,180%,以上,超额分红提取比例,30%,40%,50%,60%,超额利润分红机制特别说明：,部门利润完成率低于,100%,以下，该部门取消超额利润分红资格。,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,超额利润激励提取比例超额起提点：100%超额比例100%-1,超额利润激励法,0,利润超额比例,30%,30%,利润超额比例,50%,50%,利润超额比例,提取超额部分的,50%,提取超额部分的,60%,提取超额部分的,70%,分红总额：,318X50%=190,万,分红总额：,424X60%=254.4,万,分红总额：,636X70%=445.2,万,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,超额利润激励法0利润超额比例30%30%利润超额比例,超额利润分享激励法,如何分配,190,万,才会比较合理与公平？,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,超额利润分享激励法 如何分配190万才会比较合理与公平？股,按照股权激励研究的结论和公司岗位价值评估结果的测算，,高层,、,中层,和,一般骨,干员工股权激励数量为,4:2:1,比较合理。,总经理上限不得超过,副总级别总额不得超,总监级别总额不得超过,总裁办可以在激励总额中拿出,10%,的比例激励优秀员工及特殊贡献者，但个人上限不得超过,5%,。,超额利润享激励法,40%,；,40%,个人上限不得超过,20%,；,20%,，,个人上限不得超过,10%,；,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,按照股权激励研究的结论和公司岗位价值评估结果的测算，高层、中,本次激励对象为梁山强盗公司的核心高管层，包括总经理、营销副总、营运副总、研发部经理四个岗位。,岗位,总经理,营销副总,运营副总,研发经理,姓名,武松,李逵,李三,柴进,分红比例,30%,15%,15%,10%,团队超额分红比例表,其他经理,其他经理,全部的,30%,第一步：定比例,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,股权激励三步走战略课件,(PPT31,页,),培训课件培训讲义培训,ppt,教程管理课件教程,ppt,本次激励对象为梁山强盗公司的核心高管层，包括总经理、营销副,超额利润分享原则,原则一,企业目标利润不能,一年定一次,，建议一次性定,三年,的目标利润