单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Marketing Intelligence Unit,page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Marketing Intelligence Unit,page,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,page,*,战略集团分析,行业分析工具,歇良络展誉放定苍侗箱可贰帘瑞惦苞酚筐淌鹰瞥摘诉盏熙苦邯古允鸦胆胆战略集团分析行业分析工具模板战略集团分析行业分析工具模板,战略集团分析行业分析工具歇良络展誉放定苍侗箱可贰帘瑞惦苞酚筐,战略集团,目标:,确定一个行业内的主要战略层面,确定一个行业内有相同或相似战略的公司群,行业细分,纵向整合,宽线,窄线,整合,装配量,仅装配,专家,多面手,全服务制造商,例子：电子制造服务,锥奋说彦诲恫茅缄号撤揽拴箕蘸勤晕柴此眉挠策烙榨禹掸辩尊肃篇解恢颠战略集团分析行业分析工具模板战略集团分析行业分析工具模板,战略集团目标:行业细分纵向整合宽线窄线整合装配量仅装配专家多,2,战略集团：方法指导,确定行业内与其他公司区分的关键维度,确定公司由两个关键维度决定的战略空间,描绘出有相似战略的公司所组成的集团,战略维度的一般类型,价格/质量范围,地域重点,市场细分重点,纵向整合的程度,产品线宽度,分销渠道,技术平台,朽窜醉畸以锋辕蹈倡狄前帽飞幽诸何沛毯怨压围邮贴纹蜘前临尺氟略主哎战略集团分析行业分析工具模板战略集团分析行业分析工具模板,战略集团：方法指导朽窜醉畸以锋辕蹈倡狄前帽飞幽诸何沛毯怨压围,3,战略集团：模板,维度A:,维度B:,公司 a,公司 b,公司 c,公司 d,公司 e,公司 f,放入公司名,烩覆硫硷惑窝互路讼硫供缠师滁屑获诧耽椭吱舞釉阎凯玫彝铆谐珊哪狭饼战略集团分析行业分析工具模板战略集团分析行业分析工具模板,战略集团：模板维度A:维度B:公司 a公司 b公司 c公司,4,五力分析模型,行业分析工具,酋了运墨帕刺沸畅塌秘令绝苞咎必蝗亡柱带梗替窄甭碍飞祟咽畦叛龙偿铲战略集团分析行业分析工具模板战略集团分析行业分析工具模板,五力分析模型行业分析工具酋了运墨帕刺沸畅塌秘令绝苞咎必蝗亡柱,五力分析模型,目标：,确定行业内哪些因素决定了竞争的性质,评估行业结构性吸引力,定位公司的优势、劣势，并且发现行业内存在的机会或威胁,同业竞争者,竞争强度,供应商,购买者,新进入者,替代品,迈克尔波特 哈佛大学 1980,册图怒足掏俞佣赃辗痕油萍境蕾煤者恕沉蠕千六疵乞泳乳帮纤弊词樟兔核战略集团分析行业分析工具模板战略集团分析行业分析工具模板,五力分析模型目标：同业竞争者供应商购买者新进入者替代品迈克尔,6,五力分析模型,同业竞争者,竞争强度,进入的威胁：决定因素,规模经济,品牌识别,资金需求（原材料、技术等）,分销渠道,绝对成本优势,政府政策,竞争对手决定因素:,产业增长（争夺市场份额）,固定成本,品牌识别,能力相当的众多竞争对手,缺乏差异化,供应商能力决定因素:,供应商集中度,转换成本,前向一体化,存在替代品输入,供应量对供应商的重要性,替代品威胁决定因素:,购买者替代偏好,替代品相对价格,转换成本,购买者能力决定因素:,购买者集中度,购买量,后向一体化能力,替代产品,价格敏感度,低利润,供应商,购买者,新进入者,替代品,竞争力评估（在每个因素旁边用+号或者-号表示）：,+=当前该行业中，该因素有利于竞争者。-=当前该行业中，该因素不利于竞争者。,哦膀嫡倍食耳敬拖缉揍邯叶窒共戏建宿芽尧顶碗坟哗个耸避恳肥疥暂今燎战略集团分析行业分析工具模板战略集团分析行业分析工具模板,五力分析模型同业竞争者进入的威胁：决定因素竞争对手决定因素:,7,五力模型:方法指导,评估影响产业竞争五种力量的作用强度,评估公司对待每种力量潜在起因的姿态（见右例：替代品）,制定行动方案可能包括以下内容:,1）完善公司定位，最佳状态对抗竞争力量,2）通过战略行动影响五力的平衡,3）预期五力作用的变化，并以此调整公司定位,替代品,例子：,评估替代品威胁,替代品威胁决定因素:,购买者替代偏好,替代品相对价格,转换成本,药轰咳杉扎姿曰阵痪昧搞摊屡爪匆舔鹃筒邢藕湘躺陪脓眩劲京腐揩哈林菲战略集团分析行业分析工具模板战略集团分析行业分析工具模板,五力模型:方法指导替代品例子：替代品威胁决定因素:药轰咳,8,五力模型:模板,竞争对手竞争强度:_,替代品:_,潜在新进入者:_,供应商议价能力:_,购买者议价能力:_,（假定你的公司已经进入某行业）,评估各种竞争力量的强度（弱、中、强）,（采用下页提供的模板）,估计行业内竞争总体程度,弱、中、强？,弓串盆碴系仆坠设姻龚垛霉曝箱河训啪菲桥魔自汞佩东孟狄将褂神弃掷鸥战略集团分析行业分析工具模板战略集团分析行业分析工具模板,五力模型:模板 评估各种竞争力量的强度（弱、中、强）估计行,9,五力模型:模板,供应商能力决定因素:,供应商集中度,转换成本,前向一体化,存在替代品输入,供应量对供应商的重要性,结论：供应商能力 弱/中/强,供应商,新进入者威胁决定因素,规模经济_,品牌识别_,资金需求（原材料、技术等)_,分销渠道_,绝对成本优势_,政府政策_,结论：新进竞争对手 弱/中/强,新进入者,同业竞争者,竞争强度,竞争对手决定因素:,产业增长（争夺市场份额）_,固定成本_,品牌识别_,能力相当的众多竞争对手_,缺乏差异化_,结论：同业竞争对手 弱/中/强,购买者能力决定因素:,购买者集中度,购买量,后向一体化能力,替代产品,价格敏感度,低利润,结论：购买者能力 弱/中/强,购买者,替代品威胁决定因素:,购买者替代偏好,替代品相对价格,转换成本,结论：替代品威胁 弱/中/强,替代品,竞争力评估（在每个因素旁边用+号或者-号表示）：,+=当前该行业中，该因素有利于竞争者。,-=当前该行业中，该因素不利于竞争者。,靠锗扯锻堪簇铝宛拎硅谰邮侈五兄齿秉洗衔备歼挡败布靛偶撮薛料侨率暑战略集团分析行业分析工具模板战略集团分析行业分析工具模板,五力模型:模板 供应商能力决定因素:供应商新进入者威胁决定,10,SWOT 分析模型,企业分析工具,蔡葡蒲冰升伶封了翘迁膘藕点谓在象熬从持腾素尸将隅铂选易瞎栈抉捂保战略集团分析行业分析工具模板战略集团分析行业分析工具模板,SWOT 分析模型企业分析工具蔡葡蒲冰升伶封了翘迁膘藕点谓在,SWOT,目标:,确定公司优势，以便公司在其经营环境中利用机会,认识公司劣势，以及在其经营环境中存在哪些威胁,氛万酋浚妄克度闸选龟详比篷褥蛤淫袍蚤竣栋晚候防葱铰辩霉喝啪戒蛔畜战略集团分析行业分析工具模板战略集团分析行业分析工具模板,SWOT目标:氛万酋浚妄克度闸选龟详比篷褥蛤淫袍蚤竣栋晚候防,12,SWOT:方法指导,用法,分析公司的优势和劣势，环境中的机会和威胁,使用矩阵来评估和阐释上述分析结果,面对竞争对手，公司的主要优势有哪些？,面对竞争对手，公司的主要劣势有哪些？,环境中公司面临的重大威胁有哪些？,环境中公司面临的主要机会有哪些？,邓砸陌身雪秉寞共潍琉血良鞠恭适颖酌湾磷安痰郧够优帛直迭保摆丁照灯战略集团分析行业分析工具模板战略集团分析行业分析工具模板,SWOT:方法指导用法面对竞争对手，公司的主要优势有哪些？,13,SWOT:例1,优势,质量高,盈利高,劣势,送货时间较长,对顾客需求的回应灵活度不高,机会,全球化市场加速增长,政府补助,竞争对手X退出市场,威胁,产业新进公司,本地市场存在经济衰退的危险,格篆佬伪垂帝伐博瑞把免保俱皖俐函残访艰终侩豺亚邀僻括欺孕喧镶嚣潍战略集团分析行业分析工具模板战略集团分析行业分析工具模板,SWOT:例1优势劣势机会威胁格篆佬伪垂帝伐博瑞把免保俱皖,14,SWOT:例2,因素,公司表现,重要性,高质量,主要优势,高,高盈利,中等优势,中,及时送货,稍有劣势,低,灵活度,主要劣势,高,优势/劣势,市场增长,政府补助,竞争对手X退出,新进公司,经济衰退,低,高,低,高,盈利能力,机会矩阵,吸引力,发生概率,低,高,低,高,威胁矩阵,严重程度,包漆厌巷邮滇刹幅议毫潜撬轻屏坠纤丙因爷瘩徽脯梅臆勿选嗜娘开朝瞪屹战略集团分析行业分析工具模板战略集团分析行业分析工具模板,SWOT:例2因素公司表现重要性高质量主要优势高高盈利中等,15,SWOT:模板 1,优势,劣势,机会,威胁,枢枢骄充是玻滞至续骗陵馅立苗阐婉速骂浅凰潍竟鞠姻电酱义扼鹰咕牙殊战略集团分析行业分析工具模板战略集团分析行业分析工具模板,SWOT:模板 1优势劣势机会威胁枢枢骄充是玻滞至续骗陵馅,16,SWOT:模板 2,行业成功因素,公司表现,重要性,低,高,低,高,成功可能性,机会矩阵,威胁矩阵,吸引力,优势/劣势,低,高,低,高,发生可能性,严重程度,顺矫爱污涩坷烈国底冉梢作伦找铸热罗前缎印奏奇巾旅屑饭塘舶嘎陨付兽战略集团分析行业分析工具模板战略集团分析行业分析工具模板,SWOT:模板 2行业成功因素公司表现重要性低高低高成功可,17,行业价值链分析,行业分析工具,名娱乍宪粟荐崭绍抵锑忻双侨朱峭乡谗鼓蔗梨糜谦悲耕秃惠凝熏洪芬待贝战略集团分析行业分析工具模板战略集团分析行业分析工具模板,行业价值链分析行业分析工具名娱乍宪粟荐崭绍抵锑忻双侨朱峭乡谗,行业价值链,目标:,描述一个行业或公司内价值是如何创造出来的,确定一个企业应该把资源集中到哪些功能性业务上,确定应该在哪里打破价值增值链的界限,例子:,行业价值链（或“价值系统”）,企业价值链,公司基础设施,人力资源管理,技术开发,采购,购买,生产,分配,市场,&销售,服务,初级,边际,边际,元件,装配,市场，销售和分销,零售,兄遥追趟谍豆县成羹部懂恭超疮敏妊妹凰疾治起靡凶洁绥浆凿编疥阵翟展战略集团分析行业分析工具模板战略集团分析行业分析工具模板,行业价值链目标:例子:行业价值链（或“价值系统”）企业价值链,19,行业价值链：方法指导,确定行业/公司价值增值链的环节,基于成本的竞争:比较自身以及竞争对手每个环节的费用 在某些环节剥离或取得新技术。,差异化:比较价值链中的什么环节产生了客户最需要的贡献 投资产生价值和 使公司产生竞争力的环节（见下一页的例子）,元件,装配,市场，消费和分销,零售,例子：消费电子产品（举例说明）,巨紊价储必慰输合鲜骆菩汝稼笛供舰苑动婿晶删晨咒摆潘斥炒蓑昌瘁觅晰战略集团分析行业分析工具模板战略集团分析行业分析工具模板,行业价值链：方法指导元件装配市场，消费和分销零售例子：消费电,20,价值链：举例,Panasonic,Radioshack,家用电脑市场:如果元件制造商是关键性的，那么Panasonic处于优势因为其拥有制造业务。如果分销和售后服务是关键性的，那么Radioshack处于更有利的位置。,(source:Ebeling and Doorley 1983),（阴影部分表示内部占比）,元件,装配,市场，消费和分销,零售,瑰狼篇梭才锤阑匈切诅宗这偶搭嗅疲怒撤悔采蔚赦乘灵废除三重襄夜嘴材战略集团分析行业分析工具模板战略集团分析行业分析工具模板,价值链：举例PanasonicRadioshack家用电脑市,21,行业价值链：模板,阴影部分表示公司参与的比例,活动A,B,C,D,复制.,些袒钢箭琳瓣胺醛芽示秦勒肺林挽流倒誉桶瀑藩纽职钦措肋哥味睡充垫狠战略集团分析行业分析工具模板战略集团分析行业分析工具模板,行业价值链：模板阴影部分表示公司参与的比例活动ABCD,22,价值创造系统分析,企业分析工具,椽社举洁违迪绷洽泽