,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2014/8/23,#,进出口业务实训,-,出口篇,操作工程4 出口报价核算和发盘,操作工程4 出口报价核算和发盘,【,能力目标,】,能核算出口商品的本钱、费用和利润,能对外报价并撰写发盘函,操作工程4出口报价核算和发盘,【,知识目标,】,掌握出口商品价格的构成,掌握出口报价核算的步骤,掌握发盘函的根本要素和写作技巧,Contents,任务描述,操作解析,案例示范,知识链接,案例实训,任务描述,意大利LILLY S.P.A.公司ALEX SMITH先生在收到浙江威仕服饰业务员王华寄过去的样品后，给王华发来了邮件，要求报CIF TRIESTE的里雅斯特价，订购数量为2000件。,【,任务,1,】,填制出口报价预算表,【,任务,2,】,撰写发盘函,操作解析,1,出口报价核算,价 格,=,本钱,费用,利润,+,+,操作解析,1,出口报价核算,1.本钱的核算,实际本钱=采购本钱出口退税额,=货价*1+增值税率货价*出口退税率,=货价*1+增值税率出口退税率,=采购本钱/1+增值税率*1+增值税率出口退税率,采购本钱=货价+增值税额,=货价+货价*增值税率,=货价*1+增值税率,由此推出：,货价=采购本钱/1+增值税率,出口退税额=货价*出口退税率,=采购本钱/1+增值税率*出口退税率,操作解析,1,出口报价核算,本案商品为男棉夹克，业务员王华在三家打样厂家中选择嘉兴天美服装厂进货，该厂报价,为每件,110,人民币元，包含,17%,的增值税，经查，当前该商品出口退税率为,16%,。,王华计算如下,：,实际本钱=采购本钱出口退税额,=110-15.04,=94.96人民币元/件,采购本钱=110人民币元/件,出口退税额=采购本钱/1+增值税率*出口退税率,=110/(1+17%)*16%,=15.04人民币元/件。,操作解析,1,出口报价核算,2.,费用,=,国内费用,+,国外费用,2.1,国内费用,=,银行费用,+,业务定额费,+,包干费,+,出口关税,2.2,国外费用,=,国外运费,+,保险费,操作解析,1,出口报价核算,2.1,国内费用,银行费用的核算,银行费用由垫款利息和银行手续费两局部组成,垫款利息,=采购价格采购本钱*贷款年利率*具体垫款天数/360天,银行手续费的计费方式一般有两种：按每笔交易收取一般为300-600元或按成交价的一定百分比收取0.2%-0.3%,本案垫款期限为,45,天，贷款年利率为,6%,，银行手续费按,600,元计算，银行费用计算如下：,银行垫款利息,=,110*6%*45/360=0.825,人民币元,/,件,银行手续费：按笔收取，共计,600,元人民币,=600/2000,=0.30,人民币元,/,件,操作解析,1,出口报价核算,2.1,国内费用,业务定额费的核算,业务定额费是出口商在业务操作中所产生的费用，如邮电通讯、交通差旅、招待客户等，它的计算基数通常是出口商的采购本钱。有时，该费用也被称为经营管理费。,定额费=采购本钱*定额费率,王华公司的业务定额费率为10%。,业务定额费=采购本钱*定额费率,=110*10%=11人民币元/件,操作解析,1,出口报价核算,2.1,国内费用,包干费的核算,包干费是货运代理或其他效劳营运商提供进出口运输和清关效劳所收取的费用，通常包括国内运输、装卸、报关、港口码头费等。,本案具体费用如下：,操作解析,1,出口报价核算,2.1,国内费用,出口关税的核算,出口关税由海关依照海关进出口税那么征收。我国出口业务中必须征收出口关税的货物较少，关税的征收根据以下公式：,出口货物应纳关税=出口货物完税价格*出口货物关税税率,按照FOB价格成交，出口货物的完税价格=FOB/1+出口关税税率,按照CFR价格成交,出口货物的完税价格=CFR运费/1+出口关税税率,按照CIF价格成交，出口货物的完税价格,=CIF运费保险费/1+出口关税税率,男棉夹克无需征收出口关税,操作解析,1,出口报价核算,2.,国内费用总计,国内费用总计,=,银行垫款利息,+,银行手续费,+,业务定额费,+,国内运杂费,+,商检费,+,报关费,+,港区港杂费,=0.825+0.3+11+0.6+0.165+0.10+0.45,=13.44,人民币元,/,件,操作解析,1,出口报价核算,2.2,国外费用核算,国外费用,=,运费,+,保险费,操作解析,1,出口报价核算,2.2,国外费用,-,运费的核算,海洋运费,海洋运费的计算，分为件杂货/散装货和集装箱货物运费两种。,散装货运费的计算,班轮运费=根本运费率*1+附加费率之和*总货运量。,集装箱运费的计算,以集装箱为运费的单位，20集装箱的有效容积为25M3，限重17.5公吨，40集装箱的有效容积为55M3，限重24.5公吨,本案,2000,件男棉夹克，用出口纸箱装，规格为,40*50*60CM,每箱装,10,件，共计,200,箱，,24CBM,，可装在,1,个,20,英尺集装箱内。经查，宁波到意大利的里雅斯特,TRIESTE,海运费为每,20,英尺集装箱,1250,美元，目前人民币和美元的汇率为,RMB6.15/USD1.00,折合到每件衣服上的海运费为：,USD1250/2000*6.15=3.84,人民币元,/,件,操作解析,1,出口报价核算,2.2,国外费用,-,保险费的核算,保险费通常是以发票金额的110%作为保险金额投保，保险加成率一般为一成，即10%，保险费率一般为0.3%左右，保险费的核算公式为：,保险金额=CIF(或CIP)*1+投保加成率,保险费=保险金额*保险费率,操作解析,1,出口报价核算,3.,利润核算,出口商计算利润的方法不尽相同，有的以某一固定的数额作为单位商品的利润，有的用一定的百分比作为经营的利润率。在用利润率来核算利润时，应当注意明确利润率的计算依据。用采购本钱作为利润计算依据的，称为本钱利润率；用销售价格作为利润计算依据的，那么称为销售利润率。,本案预期利润为采购本钱的15%，,即：110*15%=16.5人民币元/件,操作解析,1,出口报价核算,报价,FOB=本钱+利润,=实际本钱+国内费用总计+预期利润,=94.96+13.44+16.5,=124.90人民币元/件,=20.30美元/件,CFR=FOB+,海运费,=20.30,美元,/,件,+0.625,美元,/,件,=20.925,美元,/,件,CIF=FOB+海运费+保险费,=FOB+海运费/1-1+投保加成率*保险费率,=20.30美元+0.625美元/1-1+10%*0.3%,=20.935美元/1-0.0033,=20.99美元/件,操作解析,1,出口报价核算,出口报价核算表,操作解析,2,发盘信函的写作,1.,对询盘表示感谢,。,2.说明交易的条件品名、规格、数量、包装、价格、装运、支付、保险等,3.,声明发盘有效期或约束条件,4.,表示希望该发盘能为对方接受,操作解析,2,发盘信函的写作,浙江威仕服饰,ZHEJIANG VS GARMENTS CO.,LTD,66 LIUHE ROAD,HESHAN ECONOMIC ZONE,HANGZHOU,CHINA,TEL:86-571-85123883 FAX:86-571-85122077,Date:SEP.20,2021,Page:1/1,Subject:MENS PADDED JACKETS,DEAR MR.SMITH,THANK YOU FOR YOUR INQUIRY FOR MENS PADDED JACKETS.WE NOW OFFER AS FOLLOWS:,DESCRIPTION:MENS PADDED JACKETS-100%POLYESTER OXFORD,SILVER COATING,ARTICLE NO.:NEON W7,COLOUR:BROWN,BEIGE,NAVY,SIZE:M,L,XL,XXL,PACKING:IN CARTONS OF 10PCS EACH,UNIT PRICE:AT USD21.00/PC,CIF TRIESTE,ITALY,PAYMENT:BY IRREVOCABLE L/C AT SIGHT,SHIPMENT:TO BE EFFECTED WITHIN 60 DAYS AFTER RECEIPT OF THE RELEVANT L/C.,MINIMUM ORDER:2000PCS,THE OFFER IS SUBJECT TO OUR FINAL CONFIRMATION.,WE TRUST THE ABOVE OFFER IS ACCEPTABLE TO YOU AND LOOK FORWARD TO YOUR FAVORABLE REPLY.,YOURS FAITHFULLY,WANGHUA,1.,出口价格的构成,2.,主要贸易术语的价格构成,3.,主要贸易术语之间的换算,4.,国内费用的核算,5.,常用集装箱的尺寸及装载重量,知识链接,1,出口价格,6.,集装箱货物的交接方式,7.,佣金和折扣,知识链接,1,出口价格,1.,出口价格的构成,按照国际贸易惯例，完整的单价包含四局部内容，缺一不可。如：,USD 10.00 per piece,CIFC3%New York，每件10美元，含3%佣金，CIF纽约,(1)(2)(3)(4),1货币名称及单位,2金额,3计价数量单位,4贸易术语,知识链接,1,出口价格,2.,主要贸易术语的价格构成,不同的贸易术语有不同的价格构成，也有不同的价格核算公式：,FOB价=出口本钱+国内费用+出口利润,CFR价=出口本钱+国内费用+出口利润+国外运费,=FOB价+国外运费,CIF价=出口本钱+国内费用+出口利润+国外运费+国外保险费,=CFR价+国外保险费,知识链接,1,出口价格,3.,主要贸易术语之间的换算,如 FOB价，那么：,CFR=FOB+海运费,CIF=FOBF/11+投保加成率*保险费率,如CIF价，那么：,FOB=CIF*11+投保加成率*保险费率F,CFRCIF*11+投保加成率*保险费率,如 CFR价，那么：,FOB=CFR 海运费,CIFCFR/11+投保加成率*保险费率,知识链接,1,出口价格,4.,国内费用的核算,国内费用的核算方式包含经验核算法和明细核算法。,经验核算法,经验核算法是外贸业务员根据企业管理规定，按采购本钱的一定比例国内费用率计算国内费用，或除国内运费之外按一定比例计算国内费用，其计算公式为：,国内费用=采购本钱*国内费用率,或：,国内费用=国内运费+采购本钱*其他国内费用率,明细核算法,明细核算法是明细核算可能产生的所有国内费用，国内费用包括：,内陆运费，包装费，仓储费，损消耗，检验及公证费用，装货及通关费用，出口税捐，邮电费，证明书费，银行手续费，银行押汇利息，经营管理费，其他费用,知识链接,1,出口价格,5.,常用集装箱的尺寸及装载重量,知识链接,1,出口价格,6.,集装箱货物的交接方式,集装箱货物运输有整箱货(Full Container Load,简称FCL)和拼箱货Less Than Container Load，简称LCL之分。,集装箱货物的交接方式可以分为以下三个根本类型：,门到门 Door to Door:,由托运人负责装载的集装箱,在其货仓或仓库交承运人验收后,负责全程运输,直到收货人的货仓或工厂仓库交箱为止。这种全程连线运输，称为“门到门运输；,场到场 CY to CY：,由起运地或装箱港的集装箱装卸区堆场至目的地或卸箱港的集装箱装卸区堆场；,站到站 CFS to CFS：,由起运地或装箱港的集装箱货运站至目的地或卸箱港的集装箱货运站；,知识链接,1,出口价格,7.,佣金,Commission,和折扣,Discount,佣金,佣金是买方或卖方支付给代理人或经纪人、中间商为其介绍交易提供中介效劳的报酬。,佣金有明佣和暗佣之分，计算公式为：,含佣价=净价+佣金,佣金