,*,“,世嘉做自己的冠军,”将,“,时尚,”,进行到底,活,动,动,概,概,述,述,主,题,题,阐,阐,述,述,营,销,销,思,思,路,路,营,销,销,规,规,划,划,费,用,用,预,预,算,算,效,果,果,预,预,计,计,目,录,录,一,、,、,活,活,动,动,概,概,述,述,借,助,助,全,全,新,新,传,传,播,播,主,主,题,题,，,，,紧,紧,扣,扣,“,“,时,时,尚,尚,”,”,与,与,“,“,运,运,动,动,”,”,，,，,达,达,成,成,新,新,的,的,用,用,户,户,沟,沟,通,通,；,；,依,托,托,cross,版,的,的,时,时,尚,尚,运,运,动,动,外,外,观,观,，,，,结,结,合,合,媒,媒,体,体,的,的,线,线,上,上,资,资,源,源,倾,倾,斜,斜,及,及,线,线,下,下,活,活,动,动,支,支,持,持,，,，,在,在,河,河,南,南,区,区,域,域,形,形,成,成,新,新,的,的,优,优,势,势,战,战,力,力,，,，,迅,迅,速,速,拉,拉,升,升,世,世,嘉,嘉,线,线,索,索,量,量,及,及,交,交,付,付,转,转,化,化,率,率,的,的,提,提,升,升,；,；,1,活,动,动,目,目,的,的,：,：,一,、,、,活,活,动,动,概,概,述,述,2,活,动,动,时,时,间,间,：,：,2011,年,10,月,22,日,3,活,动,动,地,地,点,点,：,：,销,销,售,售,展,展,厅,厅,4,活,动,动,主,主,题,题,：,：,“,“,世,嘉,嘉,做,做,自,自,己,己,的,的,冠,冠,军,军,”,”,，,，,将,将,“,“,时,时,尚,尚,”,”,进,进,行,行,到,到,底,底,5,活,动,动,对,对,象,象,：,：,潜,潜,在,在,客,客,户,户,/,保,有,有,用,用,户,户,/,媒,体,体,记,记,者,者,6,参,与,与,网,网,点,点,：,：,河,河,南,南,富,富,达,达,二,、,、,主,主,题,题,阐,阐,述,述,世,嘉,嘉,做,做,自,自,己,己,的,的,冠,冠,军,军,将,运,运,动,动,进,进,行,行,到,到,底,底,二,、,、,主,主,题,题,阐,阐,述,述,世,嘉,嘉,两,两,厢,厢,cross,版,，,，,遵,遵,循,循,“,“,品,品,质,质,内,内,饰,饰,、,、,周,周,到,到,安,安,全,全,、,、,创,创,新,新,科,科,技,技,、,、,准,准,确,确,操,操,控,控,”,”,四,四,大,大,原,原,则,则,，,，,提,提,升,升,了,了,车,车,辆,辆,视,视,觉,觉,感,感,官,官,冲,冲,击,击,力,力,及,及,通,通,过,过,性,性,，,，,也,也,提,提,升,升,了,了,车,车,主,主,用,用,车,车,体,体,验,验,。,。,Cross,世,嘉,嘉,是,是,东,东,风,风,雪,雪,铁,铁,龙,龙,的,的,首,首,款,款,跨,跨,界,界,车,车,型,型,，,，,由,由,于,于,外,外,观,观,时,时,尚,尚,、,、,内,内,饰,饰,动,动,感,感,，,，,配,配,备,备,全,全,时,时,多,多,功,功,能,能,装,装,备,备,，,，,再,再,加,加,上,上,迎,迎,合,合,了,了,越,越,来,来,越,越,多,多,追,追,求,求,户,户,外,外,自,自,由,由,生,生,活,活,方,方,式,式,的,的,年,年,轻,轻,人,人,需,需,求,求,，,，,想,想,必,必,在,在,车,车,展,展,中,中,会,会,有,有,极,极,高,高,的,的,关,关,注,注,指,指,数,数,。,。,城,市,市,生,生,活,活,的,的,巨,巨,大,大,压,压,力,力,给,给,世,世,嘉,嘉,时,时,尚,尚,、,、,动,动,感,感,别,别,具,具,行,行,动,动,力,力,目,目,标,标,消,消,费,费,群,群,体,体,外,外,出,出,休,休,闲,闲,提,提,出,出,了,了,刚,刚,性,性,需,需,求,求,，,，,在,在,这,这,种,种,背,背,景,景,下,下,，,，,东,东,风,风,雪,雪,铁,铁,龙,龙,世,世,嘉,嘉,Cross,版车型的,问,问世恰逢,其,其时。他,兼,兼顾了轿,车,车时尚动,感,感的外观,、,、卓越的,舒,舒适性能,和,和燃油经,济,济性，还,具,具有宽敞,的,的内部空,间,间和多功,能,能性，这,些,些都与目,前,前消费者,的,的需求不,谋,谋而合。,世,世嘉,Cross,版强大多,功,功能与实,用,用性的完,美,美融合，,让,让他既适,于,于城市上,下,下班代步,，,，又能满,足,足用户追,求,求多彩生,活,活的情感,需,需求。,三、营销,思,思路,紧扣“世,嘉,嘉做自己,的,的冠军”,，,，充分传,递,递“时尚,”,”，达成,与,与客户深,度,度沟通,冠军的态,度,度,WRC,冠军底盘,博士,8.1,版,ABS,时尚优雅,外,外观,配置新提,升,升,感官新体,验,验,WRC6,冠军荣耀,自适应组,合,合仪表,三、营销,思,思路,线上,媒体传播,（,（品牌、,功,功能）,老客户证,言,言（情感,）,）,体验式营,销,销,线下,事件搭配,整,整合营销,线索征集,成交达成,三、营销,思,思路,线上,短信告知,展厅,其它,事件,电台,网络,报纸,世嘉,cross,车辆及活,动,动信息传,递,递,口碑传播,销售线索,征,征集,世嘉两厢,cross,版目标群,体,体,线下,三、营销,思,思路,客户深度沟通,新车上市,深度试乘试驾,循环抽奖,老客户,感恩回馈,幸福感言征集,事件整合,形象,功能,情感,转化成交,四、营销,规,规划,1,活动一：,世,世嘉做自,己,己的冠军,世嘉两厢,cross,版 焕新,上,上市,2,活动二：,世,世嘉让时,尚,尚延续,郑州晚报,时,时尚达人,秀,秀,3,活动三：,世,世嘉做自,己,己的冠军,世嘉与我,感,感言征集,及,及评选,4,活动四：,富,富达十年,世,世嘉助力,让“时尚,”,”传递永,久,久,活动一：,世嘉做自,己,己的冠军,世嘉两厢,cross,版 焕新,上,上市,世嘉做自,己,己的冠军,世嘉两厢,cross,焕新上市,活动概述,活动时间,：,：,10,月,22,日,活动对象,：,：世嘉老,客,客户,/,潜在客户,/,媒体记者,活动地点,：,：销售展,厅,厅,活动主题,：,：世嘉做,自,自己的冠,军,军,世嘉两厢,焕,焕新登场,媒体宣传,与,与,客户招募,前期工作,准,准备,整体流程,新车发布,深度试乘,试,试驾,趣味比赛,新车主训,练,练营,后期媒体,传,传播,10.17-10.22,10.22,日上午,11.8,日下午,10.22-11.8,上市发布,会,会流程,线上传播,-,前期,网点：主,媒,媒体渠道,/,展厅布置,广告类别,媒体选择,广告版面及规格,投放时间,宣传主题,网络,商都网,热点新闻,10,月,17,日,世嘉,cross,版上市,大豫网,热点新闻,10,月,17,日,世嘉,cross,版上市,网上车市,首屏焦点图文,10,月,17,日,世嘉,cross,版上市,大河,96211,社区,首屏焦点图文,10,月,17,日,世嘉,cross,版上市,爱卡汽车网,推荐新闻,10,月,17,日,世嘉,cross,版上市,河南车网,首屏焦点图文,10,月,17,日,世嘉,cross,版上市,大河网,首屏焦点图文,10,月,17,日,世嘉,cross,版上市,报纸,郑州晚报,软文（汽车版,1/2,版）,10,月,26,日,世嘉让时尚延续,郑州晚报时尚达人秀,媒体宣传,排,排期,线上传播,-,后期,媒体宣传,排,排期,人员邀约,-,媒体,1,2,3,目的,邀请,职责,邀请郑州,区,区域主流,媒,媒体参加,上,上市发布,会,会，首先,增,增加媒体,对,对产品的,认,认知和了,解,解，并会,后,后通过媒,体,体发布产,品,品上市新,闻,闻稿，增,加,加产品的,市,市场活跃,度,度和认知,度,度；,对媒体的,规,规划如下,：,：,网络：,10,家,报纸：,2,家,见稿量：,12,篇,具体职责,：,：,确保媒体,到,到场和发,稿,稿数量以,及,及现场的,媒,媒体公关,应,应急事件,。,。,人员邀请,-,媒体,具体邀约,媒,媒体名单,：,：,网络：易,车,车网、太,平,平洋汽车,网,网、爱卡,汽,汽车、河,南,南车网、,大,大河汽车,网,网、河,南,南汽车网,、,、,汽车之家,、,、网上车,市,市、商都,网,网；,报纸：郑,州,州晚报、,精,精品消费,指,指南；,客户规划,（,（活动当,天,天）,人员邀请,-,客户,序号,忠诚用户,潜在用户,合计,1,4,名,20,名,96,名,销售顾问,：,：*先,生,生,/,女士 您,好,好，我是,东,东风雪铁,龙,龙河南富,达,达航海路,店,店的销售,顾,顾问*,，,，很抱歉,，,，打扰您,两,两分钟的,时,时间，请,问,问您现在,通,通话方便,吗,吗,?,邀约客户,：,：方便，,你,你说吧,/,不方便,（,（好的，,抱,抱歉打扰,我,我稍候,在,在给你通,话,话，感谢,您,您 再见,）,）,销售顾问,：,：很高兴,的,的通知您,，,，本月,22,日上午,10:00,我们将在,我,我们销售,展,展厅举行,世,世嘉两厢,cross,款的上市,发,发布会，,现,现场还有,礼,礼品赠送,，,，您被选,中,中作为特,邀,邀嘉宾出,席,席，请问,您,您当天有,时,时间吗？,客户：有,/,没有（很,抱,抱歉 打,扰,扰您 感,谢,谢您 再,见,见）,销售顾问,：,：请问你,现,现场去几,个,个人呢？,我,我们这边,的,的礼品只,能,能给您本,人,人提供一,份,份,.,（登记如,表,表）,销售顾问,：,：感谢您,对,对东风雪,铁,铁龙的支,持,持，请您,18,日之前到,展,展厅领取,入,入场邀请,函,函，其他,还,还有什么,问,问题吗？,销售顾问,：,：再见；,相关话术,邀约方式,活动前期,展,展厅在醒,目,目位置放,置,置活动告,知,知展板，,并,并要求销,售,售顾问针,对,对此次活,动,动让客户,填,填写意向,登,登记卡,；,；,媒体征集,；,；,电话邀约,；,；,短信征集,（,（短信群,发,发）；,人员邀请,-,演出,出场顺序,开场节目,表,表演,-,动感 时,尚,尚,表演简介,4,人,男,男性,5,分钟,节目特点,街舞是美,国,国黑人由,一,一种发泄,情,情绪的运,动,动演绎成,的,的街边文,化,化，特色,是,是爆发力,强,强，在舞,动,动时，肢,体,体所做的,动,动作亦较,其,其他舞蹈,夸,夸张。最,吸,吸引人之,处,处，是以,全,全身的活,力,力带来热,情,情澎湃的,感,感觉。,出场顺序,新车亮相,-,科技 现,代,代,表演简介,2,人,男,男女,组,组合,5,分钟,节目特点,极具科技,感,感的着装,，,，配上舞,蹈,蹈演员的,柔,柔美舞步,，,，凸显新,爱,爱丽舍,2011,款的法式,浪,浪漫与科,技,技魅力,；,人员邀请,-,演出,人员邀请,-,礼仪,现场礼仪,数量：,2,人 女,性,性,着装：职,业,业装,工作内容,迎宾接待,引,引导客,户,户入场,签到协助,客,客户签,到,到引导,冷餐管理,客,客户冷,餐,餐取用,礼仪协助,引,引导讲,话,话流程,物料协助,引,引导启,动,动仪式,礼品协助,发,发放礼,品,品协助,深度试乘,试,试驾,深度试驾流程,1-,来宾到场，填写登记表,2-,来宾填写试驾协议,3-,来宾参与培训课程（含爱丽舍讲解及试驾注意事项讲解,4-,来宾分组参与深度试乘试驾（,3,组同时轮换）,5-,来宾回到签到处填写反馈表,试驾场地,深度试乘试驾目的,1-,产品深度沟通,2-,达成现场成交,来宾咨询,1-,有关企业,、,、产品、,价,价格等方,面,面咨询，,引,引领给销,售,售人员,2-,找人，引,领,领给现场,负,负责人,受理来宾,登,登记信息,1-,协助来宾,完,完整填写,来,来宾登记,表,表,2-,协助来宾,完,完整填写,试,试驾协议,3