郑少,PPT,竞品分析,PPT,汇报人：,111,LOGO,竞品分析PPT汇报人：111LOGO,目录,CONTENTS,01,为什么要做竞品分析,02,什么是竞品,03,什么是竞品分析,04,竞品分析,4,大核心,05,怎么做竞品分析,06,竞品分析方法,目录CONTENTS01 为什么要做竞品分析02 什么是,为什么要做竞品分析,01,Part one,为什么要做竞品分析01,原因,快速了解市面上的竞品有哪些？,快速的知道市场的情况是怎么样的？,快速的清楚公司的产品和市场上产品的区别、差距等等。,期望在竞品分析输出的结果中看到一些对公司产品有帮助的点。,1,2,3,4,原因快速了解市面上的竞品有哪些？1234,好处,电商数据自动分析处理，更高频、更准确，避免传统人工采集带来的信息延迟、错漏、耗时等问题；,了解自己品牌产品的市场份额及竞争力，有助于及时调整营销策略；,对比竞品的价格分布，规划自己品牌的价格带，有利于渗透市场；,分析促销的频度、深度和效果，制定适当的促销策略，抢占市场；,分析品牌特征，加速主流产品的资源倾斜，最大化市场占有率；,了解客户评价，反馈引导产品及服务改良或创新。,竞品分析是外部数据分析中非常重要的一个模块，尤其对一些家电、,3C,产品为主的企业，会有大部分的营销渠道通过,B2C,的方式在电商平台上完成。如果能将这部分数据包括竞争品牌的经营数据拿到，采取对比、关联、趋势、因果等方法进行分析，会给企业经营带来意想不到的好处。,好处电商数据自动分析处理，更高频、更准确，避免传统人工采集带,什么是竞品,02,Part,Two,什么是竞品02,竞品的定义,第一，首先要清楚竞品的分级,以我自身的产品为核心，那些高于我的产品的竞品会被列为重要竞品,那些高于并且非常有竞争力的产品会被列为核心竞品,在我之下或者还不如我的产品会被列为一般竞品。,竞品是竞争产品，竞争对手的产品，定义包括四点：,竞品的定义第一，首先要清楚竞品的分级竞品是竞争产品，竞争对手,竞品的定义,功能,交互,信息架构,主要包括：,界面层次跟界面的,UI,布局。从直观的角度来看，我们应该用最少的弹出界面，让用户知道我们要表达的事情,这需要全方位地了解竞品有哪些功能，并且对自己的产品做一个自我剖解。在自己产品的功能的基础之上，哪里需要一些细致、优化的功能,因为最终的目是交互，所以要从一定的功能入口开始分析功能的主体。从入口开始之后，我们才能知道每一步产品的缺点在哪。,竞品的定义功能交互信息架构主要包括：这需要全方位地了解竞品有,策略分析,包括产品的版本推送、版本的反响和版本介绍等,产品定位,运营策略从活动的角度来说，就是用户愿不愿意在这个竞品上花很长的时间来使用。用户认同这个品牌价值，这个对于我们来说是非常重要的。,运营策略,如果我要了解我的竞争对手和竞争产品，首先我们要知道，我们的竞争对手是怎么收费的，是在向投资人要钱、向广告主要钱，还是向用户要钱？,盈利模式,策略分析包括产品的版本推送、版本的反响和版本介绍等产品定位运,竞品的定义,发展潜力不仅仅是指你的竞争产品的发展潜力，同时你也可以通过你的竞争产品来判定你们产品当前的用户有多少，市场有多大？那么这是一个多维度的综合分析,比如说，你现在做一款产品，做到了,200,万的用户。然后可能你会感觉是不是不论再怎么拼，市场的盘子也就这么大了。,第四，发展潜力,竞品的定义发展潜力不仅仅是指你的竞争产品的发展潜力，同时你也,什么是竞品分析,03,Part,Three,什么是竞品分析03,竞品分析的定义,竞品分析从本质上说是人类学的“比较研究法”，先找出同类现象或事物，再按照比较的目的将同类现象或事物编组做表，之后根据比较结果进一步分析。这就回答了什么是竞品分析，竞品分析是研究用户行为的定性研究方法，流程大概是竞品选择,+,分析维度,+,分析准则。,竞品分析的定义竞品分析从本质上说是人类学的“比较研究法”，先,内容,以交互设计的竞品分析为例，依照一定的可用性评价指标，对界面布局、交互方式、动画效果等进行分析评价。,特性罗列,分析评价,以产品功能维度而言，我们需要将竞品,A,具体哪些功能、竞品,B,具有哪些功能一一呈现。这一部分是竞品分析的基础，或者称之为分析评价的对象。,内容以交互设计的竞品分析为例，依照一定的可用性评价指标，,框架,竞品选择的范围并不局限于具有直接竞争关系的产品，以,iPad,版即时通讯应用为例，除了,QQ,、,MSN,等产品以外，我们还需要选择一些国外的产品如,IM+,、,AIM,、,IMO,等优秀且受众群体较大的产品。,01,竞品选择,02,分析维度,03,分析准则,拿交互设计的竞品分析来说，需要参照“可用性准则”来进行分析，可用性准则有很多不同版本，当前有较为常用的,10,项可用性准则,通常我们进行竞品分析，可能会从以下几个维度进行对比分析：战略定位、盈利模式、用户群体、产品功能、产品界面（交互方式、视觉表现）等。,框架竞品选择的范围并不局限于具有直接竞争关系的产品，以iPa,竞品分析,4,大核心,04,Part,Four,竞品分析4大核心04,用户习惯的消费体验,两大模块,这是两方面内容构成的一个模块，首先我们要知道用户习惯和消费体验，从这个角度更适合做战略竞争方面的分析。,好用的核心就是，用户觉得用的比较顺手，或者说在某个点，刺激用户的体验，使用户觉得用得很舒服。这样的话，然后用户就会去贴合我们的行为。,用户习惯的消费体验两大模块这是两方面内容构成的一个模块，首先,核心价值,主要覆盖功能方面的内容，比如对于,A,产品跟,B,产品，在双方的设计、细节和定位上赋予它们以价值。希望达到的效果是让用户觉得，在他的使用过程当中，是产品的细节让他停下并最终保留了下来。这是产品方面竞争的问题。,核心价值主要覆盖功能方面的内容，比如对于A产品跟B产品，在双,功能拆分,这一块其实主要就是产品当中包含了哪些功能在原有的功能基础之上，我们的产品与竞品之间有多大差异？比如，如果要做网易新闻和腾讯新闻的一个,APP,竞品分析，可能需要把它的所有的模块全部列到一张表上面。从注册到引导和转化，甚至是新闻的每一个设置，包括颜色、夜间设置、字体设置等。,这些罗列下来后，最终的目的其实是想分析从功能上来讲，是内容的占比比较大，还是付费、活跃、展示还有效果优化的占比比较大。,大家往往会觉得，如果产品在功能性上面比较好，只是在一些小细节上的展示或者优化不够好没关系。但是，往往核心用户会觉得这些小细节很重要，比如夜间模式上与竞品的差距导致可能会导致产品损失夜间的部分用户，导致用户流失。,功能拆分这一块其实主要就是产品当中包含了哪些功能在原有的功能,用户盈利的延伸服务,用户盈利的延伸服务主要表现在两点。第一点就是客服，就是说我们的客户服务做的最终有多好？我们是否能对用户进行一对一地耐心引导，而不是纯粹为了解决问题而解决问题。,第二点就是我们的盈利模式是怎样的？是在产品以外附加一些服务还是产品以内的服务？,用户盈利的延伸服务用户盈利的延伸服务主要表现在两点。第一点就,怎么做竞品分析,05,Part,Five,怎么做竞品分析05,竞品筛选,做竞品分析要先明确谁是竞争对手,要比较哪些方面,如何进行比较,比较的结果怎么处理这样一条主线。主线明确方法用起来才有灵魂，才不会四处乱跑。竞品的重点在于对比，对比用户，对比产品，对比盈利等等。,对手用户,自己用户,研究对手的用户需求是什么？,对手用户哪些需求没有满足？,自己的用户可能需要什么需求，他会不会用竞争对手的产品，我是不是有足够的差异化,竞品筛选做竞品分析要先明确谁是竞争对手要比较哪些方面,竞品分析方法,06,Part,Six,竞品分析方法06,竞品分析方法,01,02,03,04,“优势、劣势、机会、威胁”四个维度进行比较和梳理。,SWOT,分析法,目标用户是什么？目标用户的核心需求是什么？通过什么解决方案能够满足？,Base+Solution,分析法,给出,1-5,分的区间，根据产品中的某一方面或某点进行打分。,评分法,指将不同产品特性以比较的形式描述出来,分析描述法,竞品分析方法01020304“优势、劣势、机会、威胁”四个维,五要素法,卡诺模型,战略层、范围层、结构层、框架层、表现层。,目标用户是什么？,核心需求是什么？,竞品分析方法,五要素法卡诺模型战略层、范围层、结构层、框架层、表现层。目标,感谢观看,感谢观看,