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十一、视频营销与广告语写作,网络营销系列课程,1.,什么是视频营销,3.,什么是广告文案,4.,广告文案写作,2.,视频营销模式,目 录,1.,什么是视频营销,01,文字,02,图片,03,音频,04,视频,05,VR/AR,从门户到论坛社区再到到微博/微信,文字直播不断迭代,以in/nice为代表的图片社交平台开启纯图片直播风潮,Podcast,、唱吧、喜马拉雅、蜻蜓,FM,等平台崛起,视频直播移动化、垂直化、全民化、交互化发展,从跨屏、多屏直播到无屏直播,,VR,开启直播想象空间,互联网信息传递演化史,电视媒体,网络视频,移动视频,直播、网红,短视频,互联网信息传递演化史,1,2,5,5,成本低,目标精准,传播快,效果可测,视频营销特点,3,主动,+,互动,2.,视频营销模式,视频营销模式,广告推送模式,品牌植入模式,病毒传播模式,用户,UGC,模式,广告推送模式,投放视频贴片广告或视频播放器周边的广告为主的视频广告模式。,片头贴片,片尾贴片,暂停贴片,品牌植入模式,将品牌货产品价值信息点,植人到视频短片中,涌常视频情节、背景与道具等与品牌主张和产品信息高度吻合。,自制剧,定制剧,微电影,网剧,电影,病毒传播模式,通过发布极具吸引力和传播力的视频,融合产品和品牌广告信息,在用户中形成病毒式的快速传播的营销方式。,内容,用户,自发,用户,UGC,模式,用户创造内容。通常用户上传视频的站点,企业发布和自己公司产品有关的视频,达到宣传的效果。,企业自发,企业征集,网友票选,3.,什么是广告语,不是作家,作家,可以自由创作,文案,是命题创作,不是策划,活动策划,,,PPT,广告文案,,,WORD,不是编辑,编辑,对已有作品进行整理加工,文案,从无到有的过程,不是文秘,文秘,用公文语体写作用词严谨,文案,不一定用词规范关键是消费者感兴趣,什么是文案,文案,推销媒婆,文艺青年,文案是职业,是为产品而写打动消费者内心甚至打开消费者钱包的文字,文案是一种职业,,即专门创作广告文字的工作者,什么是文案,文案是语体,文案分类,产品类文案,产品命名,产品手册,宝贝详情页,产品包装,网络广告,新闻稿、软文,广告类文案,品牌命名,企业宣传画册、海报,企业形象手册,报纸、杂志、电视广告,活动策划案,活动类文案,广告文案,广告文案是以词语进行广告信息内容表达的形式。,广义,语言、形象,主题、创意,狭义,语言信息,文字构成,广告文案构成,广告文案,标题(副标题),吸引诉求对象,广告文案构成,广告文案,标题(副标题),吸引诉求对象,广告正文,阐述利益采取行动,广告文案构成,广告文案,标题(副标题),吸引诉求对象,广告正文,阐述利益采取行动,广告口号,简短精悍,广告文案构成,广告文案,标题(副标题),吸引诉求对象,广告正文,阐述利益采取行动,广告口号,广告附文,简短精悍,附加信息,阿里集团平台,广告语,年货节广告主题,天猫商城,理想生活上天猫,天猫年货节2018,淘宝,淘!我喜欢,过年回家,教爸妈用淘宝,天猫超市,在乎每件生活小事,天猫超市,年货买不停,天猫国际,原装进口全世界,全球精选 极速发货 全球底价,聚划算,无所不能聚,好货来拜年,全球速卖通,PayPal中国,用PayPal提升您的AliExpress业务,1688,采购批发上1688,通用物资“齐”采,广告语与广告标题,广告文案分类,内容,产品广告,品牌广告,观念广告,公益广告,目的,告知广告,促销广告,形象广告,建议广告,公益广告,推广广告,策略,单篇广告,系列广告,集中型广告,反复广告,营销广告,比较广告,说服广告,传播媒介,报纸广告,杂志广告,电视广告,电影广告,网络广告,包装广告,广播广告,招贴广告,交通广告,直邮广告,车体广告,表现手法,图像广告,文字设计广告,幽默广告,人物肖像广告,视听广告,传播范围,国际性广告,全国性广告,地方性广告,区域性广告,文体,图像广告,文字设计广告,幽默广告,人物肖像广告,视听广告,诉求,国际性广告,全国性广告,地方性广告,区域性广告,4.,广告文案写作,广告文案写作,5,步法则,回归产品和服务,与企业战略和产品传播策略保持一致,站在用户角度而不是自我角度,概述视觉化,引发联想,产生共鸣,品牌类,品牌类广告语,品牌广告语按其诉求性质可分为:理念、科技、服务、品质、功能五大类,广告语类别,品牌类,品牌类,品牌类广告语,品牌广告语按其诉求性质可分为:理念、科技、服务、品质、功能五大类,广告语类别,品类,品类,品类广告语,品类优势(卖点)或与其优势相关的事物,品牌类,品牌类广告语,品牌广告语按其诉求性质可分为:理念、科技、服务、品质、功能五大类,产品类,产品类广告语,对产品的卖点的诉求,在产品的差异性上提炼卖点,广告语类别,产品类,品类,品类广告语,品类优势(卖点)或与其优势相关的事物,品牌类,品牌类广告语,品牌广告语按其诉求性质可分为:理念、科技、服务、品质、功能五大类,产品类,产品类广告语,对产品的卖点的诉求,在产品的差异性上提炼卖点,服务类,服务类广告语,给消费者提供附加值,广告语类别,服务类,品类,品类广告语,品类优势(卖点)或与其优势相关的事物,品牌类,品牌类广告语,品牌广告语按其诉求性质可分为:理念、科技、服务、品质、功能五大类,产品类,产品类广告语,对产品的卖点的诉求,在产品的差异性上提炼卖点,服务类,服务类广告语,给消费者提供附加值,企业类,企业类广告语,发展阶段不同,战略目标不同而变化,,有穿透力、有深度、有内涵,广告语类别,企业类,品类,品类广告语,品类优势(卖点)或与其优势相关的事物,优秀广告语,的特征,嵌入,品牌名称,具有,流行语潜质,适合,目标受众,易记,易传播,展示产品,最大卖点,广告语写作,5,大原则,
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