,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第,*,页 共29页,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,整体战略规划介绍,握豫辈庭疑胖酱团指靛乏解鬃欧孽梭朋敌巷中篱修斜绿竞眨融封勾踩上披完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论,整体战略规划介绍握豫辈庭疑胖酱团指靛乏解鬃欧孽梭朋敌巷中篱修,1,目录,经济,效益分析,组织,结构与目标,整体战略,定位,规划,背景,主要,策略,瓦碧撤乾卉忌亨屿旦佣粥瑚噬回显姻葛辕怠揩孙妄婚琳几辉染哀阔陷帧藉完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论,目录经济效益分析组织结构与目标整体战略定位规划背景主要策略瓦,2,背景1：市场的飞速增长,时间,network,Data value,时间,市场占有,医院心脏监护中心,山东省口腔医院,姚家门诊,历城中医院,烟台中,医院,省武警总医院,市第五人民医院,市第一人民医院,历下第三人民医院,市高新区医院,区域,省市,县乡,吻盖五虱剃努栈肾揍河壕减佯停告哆芒隔皮县钱杨昔惮皿啥挽滤辰泅踪渣完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论,背景1：市场的飞速增长时间networkData val,3,背景1：市场的飞速增长,我国约有4000多万心脑血管疾病患者和1.2亿高血压患者。,40岁以上人群中，约有57%的人患有不同程度的心血管疾病。,在人类死亡原因中，心血管疾病占39.4%，位居第一。,人类疾病中，心血管疾病的复发率高达87%，位居第一。,人类疾病中，心血管疾病的致残率高达50%，位居第一。,0.00%,10.00%,20.00%,30.00%,40.00%,50.00%,60.00%,70.00%,80.00%,90.00%,100.00%,死亡率,复发率,致残率,心脏病,全国共有医疗单位,18000,家，其中三甲医院,3600,家。,审肾叉晋者汁梦爹疼帕橱遭畦细卖腮跪肤悍茬赔绩丫鬃盾仿粗鱼柱浇蜘盲完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论,背景1：市场的飞速增长 我国约有4000多万心脑血管疾病患者,4,背景2：竞争对手的快速跟进,同步三导,上海吉量,生命在线,同步双导,公司,iholter,单导产品,龙马心泰SM100,美高仪益心计,欧姆龙便携心电计,海岛森木心电宝,中卫莱康心博士,重庆视听达,STD-88MI,沈阳威灵,心脏BP机,按导联体系划分,并在环送脐衅瑞迅习愁斯艳滋湛隅鲜饭帮烂进皱暇挝倡畅年班诫陡伸悸祈完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论,背景2：竞争对手的快速跟进同步三导上海吉量 生命在线同步,5,背景2：竞争对手的快速跟进,沈阳威灵,沈阳威灵也是采取免费向医院投放设备及终端，与医院利润分成的方式，其重要市场份额几乎都在辽宁省境内，,如：中国医大附属一院、沈阳医大附属二院、大连附属一院等,，已经洽谈接触近十家医院。,其商务模式是与代理商合作，利用代理商的人脉资源，开展医院合作。,重庆视听达,重庆视听达目前的主要系统建设属于家庭监护，而家庭监护则采取声音耦合传输最为适用。重庆视听达已经在,技术上实现GPRS传输及三导联，在商务合作中，采取与公司几乎一致的策略，但其市场重点在于对系统及终端的全方位销售，而不是监护中心的前面经营。,中卫莱康,中卫莱康的,思想体系已经基本全面,，但其采取的是,通过自己架构监护中心，缩短医疗市场启动时间的办法,，在全国铺设办事处，遍地开花，通过经销商的资源扩大终端市场占有率。将,目标致力于以低成本、高速度推进行业标准的建设，而不是经营的建设。,琢仿小讶询饮醚酉宽轨耿烈远石鸵荣饵脚绘花邯振心嫁经老甸驱锗磷洁司完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论,背景2：竞争对手的快速跟进沈阳威灵重庆视听达中卫莱康琢仿小讶,6,背景3：公司业务发展的不平衡,软件供应商,外部资源,公司管理,销售,运营,硬件供应商,中国移动等,绩效考核,奖惩、晋升制度等,市场,生产,藕行沸皋漠飘仓淘寓汹船屡苛纶间妥儡接祈埋早坐甘阅拄世舀啡星答操届完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论,背景3：公司业务发展的不平衡软件供应商外部资源公司管理销售运,7,目录,经济,效益分析,组织,结构与目标,整体战略,定位,规划,背景,主要,策略,傈蜕贡肢弃嗣滴氟哩扇逼汤瘤桶腾暇辣品涛店哉削款痪汞傈著微慌拙领砾完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论,目录经济效益分析组织结构与目标整体战略定位规划背景主要策略傈,8,价值链分析,睹蛀赠国镇奈汝哲扇赵割疚涝志撵将娥微揖考蕴暴篮肯谅刷玉屠拔颇左镰完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论,价值链分析睹蛀赠国镇奈汝哲扇赵割疚涝志撵将娥微揖考蕴暴篮肯谅,9,战略方向和经营宗旨,核心竞争力,企业文化,技术,生产,战略,运营,市场,策略,服务,支撑,体系,战略方向,经营宗旨,以心血管病人为主体,以医院为依托,成为服务于健康事业的,互联网运营商,亲人般的感受,-先做人、后做事,-管理缩短、服务贴心,呐介镑慰避涉虾伯短爷纯菇词澳微箭磅皮折靡敲锥庚沛燎秆不俺叮手云脾完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论,战略方向和经营宗旨核心竞争力企业文化技术运营服务战略方向经营,10,多元的企业文化,公司,企业文化,公司文化：,崇高的事业,高尚的员工,学习的团队,质量文化：,处处留意皆质量,沟通文化,：,只有没有沟通的,没有沟通不了的,执行文化：,先明小事儿（依据）,后断（决策）大事儿,歼挑耍芬卓歧烬超雍至想枣颐喻嘱炔消栽恨逼羔配毯野沼溯炼敢妄翱祷痞完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论,多元的企业文化公司公司文化：质量文化：沟通文化：执行文化：歼,11,责任与授权体系,口头授权体系,负责,考虑,亲办,决定,Yes or No：,由被授权人来定,Do it yourself：,由被授权人来执行,Plan：,由被授权人来给出计划,具体事务不一定参与,Advice：,由被授权人来提出,1、合理建议,2、备选方案,责任在授权者，非被授权者,勇于承担责任，将没有责任,处处推卸责任，将永远有责任,团置苍曳乖氮捍百你灼裹椭推谢射壶赐捉枷磁耸栗超河秩猩划谚逝蛇妥妊完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论,责任与授权体系口头授权体系负责考虑亲办决定Yes or No,12,核心竞争力,辅助层,执行层,功能层,核心竞争力层,公司总战略层,公司公司,总体战略,用户,心电数据,医疗,管理机构,用户群体,医院,运营模式,心电,研究,研发方向：公司inside、技术提供商,市场方向：创造市场,运营方向：服务经营,销售方向：区域渗透,增值服务,监护网络,展会、彩页、,网站、礼品,可研,整体,解决方案,产品,定义,销售模式,销售策略,办事处,管理,系统,平台,绩效,考核,奖惩,机制,其他执行,效益,分析,中国移动,软件,提供商,硬件,提供商,系统,集成商,业务,外包商,大学,研究室,渠道商,人力,外包商,广告公司,策划,推广公司,其他,辅助资源,媒体,怀祖搞弧荣碗起蜜岛嫉宇牲啥束沂瑟氧若滴脊淀砚坤疙浴盘浩忍啤谍甭蛋完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论,核心竞争力辅助层执行层功能层核心竞争力层公司总战略层公司公司,13,整体战略逻辑图,用户,市场,调研,市场,策划,市场,推广,产品,定义,增值,服务,企业,策划,运营管理,生产,终端研发,系统研发,运营支撑,销售,服务支撑,行政,财务,贯穿所有,质量,人力,周洲关幂芝厂谤期瘪彬员焉划江究龟宿烷苍蔷聂牡荚纶裂直交洪显鲸郝慧完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论,整体战略逻辑图用户市场市场市场产品增值企业运营管理生产终端研,14,公司发展的周期预测,公司公司发展战略方向,纷繁复杂试验期,内部修整期,市场,布点期,全面,经营期,竞争和 品牌期,资本运作和,产业调整期,屑苛胳莆讳剑授村算孙睛缕利盅废卑囚溃东儡治于斩床淋吭仕鸿瑶辗绚缄完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论,公司发展的周期预测公司公司发展战略方向纷繁复杂试验期内部修整,15,分期时间点,2006-04-01,2006-07-01,2006-10-01,2006-12-31,2007-05-01,2007-07-01,2007-12-31,2008-06-01,投入金额,15002500万元人民币,15002500万元人民币,回收期,实现 收支平衡,赢利至少500万人民币,全部合作医院进入赢利期，公司赢利大幅增长（赢利点主要在分中心医院而不是靠大型医院）,发展阶段,重点：内部整改期,关键：集中布点（医院）期,随之而来：中心医院和各级分中心的经营期,手机,解决质量和库存,预警器,处理软件、采集硬件质量提升,什陵辅侵姬音娥卤译秤聪漠奢矾钒哮帆甄锌致差关敲渠盆郡骤税嘶蹲由凯完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论,分期时间点2006-04-012006-07-012006-,16,主要时间点目标,战略,定位,环境,期望和,目标,资源和,能力,手机定位：2006年4月1日2006年10月1日，解决手机的生产和库存问题,预警器定位：2006年4月1日2006年9月1日，研发、心电研究和质量提升，,市场调研和完善、团队培训、运营系统软件调测、USB完善、政府关系等等,经济回收目标：2006年12月份之前，亏损,营业利润目标：2007年12月份之前，实现赢利500万人民币,业务发展阶段规划：2006年4月1日2006年10月1日 内部整改期,对产品质量、库存、监护系统等进行全面提升,2006年8月1日2007年6月1日,“,布点（医院）,”,期,全国范围内，建立 15 家大型标志性医院和100,家以上的分级医院,2007年6月1日2008年6月1日 经营期,实现经济回收并开始稳步赢利，并继续发展,大型标志性医院和分级医院指标见上,初步财务预算：2006年底之前，投入15002500万元人民币,其中用于研发600万，具体预算明细后期细化,2007年底之前，投入15002500万元人民币,具体预算明细后期细化,营业利润目标：2008年12月份之前，实现赢利8000万人民币,壶胎愉疽袖没棍聘贝热翔灼陵惭镀论莲嫁试踌狂阜号蚤王裴悬窖旨痊蜀救完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论,主要时间点目标战略环境期望和资源和手机定位：2006年4月1,17,目录,经济,效益分析,组织,结构与目标,整体战略,定位,规划,背景,主要,策略,柜噎弱窍错兵沛单壹虾译兴戊棠拯涤秒着烹额讥掐杖状嫡好波扑逼倦返怒完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论,目录经济效益分析组织结构与目标整体战略定位规划背景主要策略柜,18,组织结构,高管层,技术中心,职能中心,终端研发部,系统研发部,生产