单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧,企业信息化第三方咨询,和八大策略,中国国家企业网/中企信公司 总裁,李克明 博士,二OO三年四月,为推动企业信,息,息化建设健康,发,发展，中企信,公,公司秉承“保,护,护信息化投资,，,，提高信息化,效,效益，增强企,业,业竞争力”的,宗,宗旨，结合近,年,年来的服务实,践,践和体会，旗,帜,帜鲜明地提出,了,了关于我国企,业,业信息化的,一,个,个,判,判,断,断,、,、,三,三,方,方,关,关,系,系,、,、,四,四,个,个,阶,阶,段,段,和,和,八,八,大,大,策,策,略,略,期,望,望,能,能,够,够,对,对,企,企,业,业,更,更,好,好,地,地,规,规,划,划,和,和,实,实,施,施,信,信,息,息,化,化,项,项,目,目,，,，,提,提,高,高,项,项,目,目,成,成,功,功,率,率,有,有,所,所,助,助,益,益,。,。,一.,一,一,个,个,判,判,断,断,从,近,近,三,三,年,年,来,来,发,发,展,展,进,进,程,程,看,看,，,，,我,我,国,国,企,企,业,业,信,信,息,息,化,化,目,目,前,前,已,已,经,经,基,基,本,本,实,实,现,现,了,了,从,从,战,战,略,略,发,发,动,动,向,向,策,策,略,略,推,推,进,进,的,的,阶,阶,段,段,性,性,转,转,换,换,，,，,开,开,始,始,向,向,纵,纵,深,深,方,方,向,向,发,发,展,展,。,。,其,其,主,主,要,要,标,标,志,志,是,是,：,：,1,、,、,政,政,府,府,号,号,召,召,发,发,动,动,企,企,业,业,积,积,极,极,行,行,动,动,(Youwantmetodo)(Iwanttodo),2、,战,战略,共,共识,战,战,术,术选择,（Havetodo）(Howtodo),3、,技,技术,导,导向,应,应,用,用导向,（Tech-Oriented）(Application-Oriented),4、,生,生产者(供应,商,商）主,权,权,消,费,费者（,用,用户）,主,主权,（Suppliers-Sovereignty）(Users-Sovereignty,5、ITALKITOUCH,ITAKEITRANSFER,（IT,业,业界）,（,（用户,）,）,（,（用,户,户）,（,（IT业界,）,）,（“IT”说,文,文解字,）,）,通过近,三,三年的,努,努力，,我,我国企,业,业信息,化,化以政,府,府发动,、,、战略,启,启蒙为,主,主的第,一,一阶段,任,任务目,标,标已经,基,基本达,到,到。企,业,业在政,府,府的支,持,持、指,导,导下，,在,在IT,企,企业、,专,专业咨,询,询机构,的,的服务,、,、帮助,下,下，进,入,入选择,战,战术、,策,策略，,自,自主开,展,展信息,化,化建设,的,的第二,阶,阶段。,结论1,：,：,技术导,向,向、生,产,产者主,体,体让位,于,于应用,导,导向、,消,消费者,主,主体，,用,用户企,业,业的体,制,制、业,务,务、管,理,理等方,面,面重组,、,、变革,的,的具体,需,需求，,开,开始成,为,为企业,信,信息化,的,的中心,环,环节。,技术、,解,解决方,案,案供应,商,商和咨,询,询服务,商,商们，,谁,谁能更,及,及时、,更,更准确,地,地领悟,、,、把握,他,他们的,个,个性化,需,需求，,谁,谁才有,希,希望在,今,今后的,市,市场竞,争,争中取,得,得主动,，,，占得,先,先机和,商,商机。,结论2,：,：,随着企,业,业信息,化,化的不,断,断深入,，,，将信,息,息化成,功,功的个,别,别案例,推,推广到,一,一般、,从,从典型,经,经验推,广,广向普,及,及，加,强,强对信,息,息化实,践,践的理,论,论总结,、,、再由,理,理论指,导,导更大,范,范围的,实,实践，,成,成为企,业,业信息,化,化工作,的,的重要,内,内容,。,结论3,：,：,二.,三,三方关,系,系,从企业,咨,咨询市,场,场图谱,中,中可以,看,看到，,在,在IT,技,技术获,得,得广泛,应,应用之,前,前,企,业,业咨询,主,主要是,传,传统的,信,信息服,务,务、管,理,理咨询,和,和战略,咨,咨询。,随,随着IT技术,及,及其应,用,用的飞,速,速发展,，,，系统,集,集成、,系,系统维,护,护等企,业,业IT,咨,咨询业,务,务异军,突,突起。,近年来,，,，由于,企,企业信,息,息化特,别,别是企,业,业管理,信,信息化,的,的快速,发,发展，,企,企业对,管,管理咨,询,询服务,的,的需求,相,相应增,长,长，IT咨询,开,开始与,管,管理咨,询,询携手,、,、融合,，,，企业,（,（管理,）,）信息,化,化咨询,业,业（现,代,代咨询,业,业）应,运,运而生,。,。,1.,企,企,业,业（管,理,理）信,息,息化咨,询,询业方,兴,兴未艾,DB、盖洛普(中,国)咨询、零点调,查、华通人,麦肯锡、波士顿、,罗兰贝格,管理咨询公司独立开展中立、第三方咨询服务,企业咨询业分类,管理咨询业分类,企业信息化咨询市场分类,(按咨询服务商主体划分),战略咨询,管理咨询,图2:企业咨询业市场图谱,信息(服务)咨询,财务会计咨询,税收咨询,市场营销咨询,生产管理咨询,工程技术咨询,投融资咨询,企业信息化咨询(现代咨询业),传统咨询,IT厂商自主开展软件实施咨询服务,管理咨询公司与IT厂商合作开展咨询服务,中企信公司,在没有,第,第三方,的,的情况,下,下，甲,乙,乙双方,利,利益冲,突,突常常,出,出现且,无,无法调,停,停，导,致,致不少,信,信息化,项,项目久,拖,拖不决,甚,甚至失,败,败，或,使,使用户,企,企业陷,入,入信息,化,化黑洞,，,，或将IT企,业,业拖进,信,信息化,泥,泥潭。,结,结果不,是,是双赢,，,，而是,两,两败俱,伤,伤。,2.“,两,两人世,界,界”不,甜,甜蜜,企业信,息,息化建,设,设的健,康,康发展,迫,迫切需,要,要、呼,唤,唤中立,、,、第三,方,方的咨,询,询服务,商,商，沟,通,通、协,调,调甲方,、,、乙方,关,关系，,帮,帮助用,户,户企业,进,进行可,行,行性研,究,究、整,体,体规划,、,、选型,招,招标、,实,实施监,理,理和竣,工,工评估,，,，保护,企,企业信,息,息化投,资,资，提,高,高项目,成,成功率,。,。这既,是,是企业,信,信息化,咨,咨询服,务,务市场,健,健康发,展,展的需,要,要，也,是,是实现IT企,业,业、咨,询,询公司,与,与用户,企,企业三,方,方共赢,的,的必然,选,选择。,3.“,三,三国演,义,义”铸,大,大业,三.,八,八大策,略,略,如前所,述,述，企,业,业信息,化,化目前,迫,迫切需,要,要的是,战,战术、,策,策略上,的,的服务,与,与帮助,。,。基于,对,对企业,信,信息化,咨,咨询市,场,场的认,识,识和对,第,第三方,咨,咨询这,一,一细分,市,市场的,分,分析与,把,把握，,我,我们在,业,业内首,次,次旗帜,鲜,鲜明地,提,提出为,企,企业信,息,息化提,供,供整套,打,打包的,、,、真正,第,第三方,的,的信息,化,化咨询,服,服务，,推,推出了,中,中立、,第,第三方,的,的企业,信,信息化,策,策略。,阶段1：企业定位策略,阶段1：时机选择策略,阶段4：维护扩展策略,阶段1：全员培训策略,阶段1：招标选型策略,阶段2：实施监理策略,阶段3：验收评估策略,组,织,策,略,第三方,企,企业信,息,息化策,略,略及各,阶,阶段咨,询,询服务,图,图示,阶段1,：,：我们,称,称为信,息,息化项,目,目的准,备,备阶段,。,。我们,作,作为企,业,业引入,的,的第三,方,方咨询,顾,顾问，,帮,帮助企,业,业进行,自,自我诊,断,断、时,机,机选择,、,、全员,培,培训和,选,选型招,标,标，通,过,过该阶,段,段四个,策,策略的,运,运作，,提,提供企,业,业信息,化,化项,目,目建议,书,书、,可行,性,性研究,报,报告,和,和整,体,体规划,等咨,询,询产品,。,。,阶段2,：,：为信,息,息化项,目,目的实,施,施监理,阶,阶段。,在,在此阶,段,段我们,推,推出的,咨,咨询产,品,品是实,施,施监理,标,标准、,方,方法与,相,相应的,监理,报,报告,。,。,阶段3,：,：为信,息,息化项,目,目的完,成,成验收,阶,阶段。,此,此阶段,我,我们的,产,产品是,信,信息化,绩,绩效评,估,估体系,和,和相应,的,的评,估,估报告,。,阶段4,：,：我们,称,称为信,息,息化项,目,目的维,护,护、管,理,理与扩,展,展阶段,。,。主要,是,是与企,业,业建立,长,长期合,作,作伙伴,关,关系，,帮,帮助企,业,业进行,阶,阶段性,信,信息化,项,项目完,成,成后的,维,维护、,管,管理与,升,升级工,作,作。我,们,们将建,立,立中企,信,信公司,咨,咨询案,例,例库、,客,客户档,案,案库和IT供,应,应商的,信,信用记,录,录数据,库,库，为,客,客户提,供,供富有,前,前瞻性,、,、战略,性,性和针,对,对性的,服,服务，,与,与客户,共,共成长,。,。,组织策,略,略：这,一,一策略,体,体系中,最,最具特,色,色的就,是,是贯穿,上,上述各,阶,阶段的,组,组织策,略,略。为,加,加强我,们,们与企,业,业业务,、,、管理,部,部门的,沟,沟通，,向,向客户,提,提供最,贴,贴近该,行,行业的,咨,咨询服,务,务，确,保,保企业,信,信息化,成,成功，,我,我们开,展,展咨询,服,服务时,，,，都专,门,门组建,用,用户所,在,在行业,的,的专家,组,组参与,该,该用户,的,的信息,化,化工程,，,，针对,上,上述各,个,个阶段,工,工作的,需,需要协,同,同工作,。,。,谢谢大家！,