Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,年10月1日,Business Consulting,NIKE,公司项目实施计划书,1,目录,一、项目背景,二、问题及建议,三、具体分析,四、方案内容,1 1984 安达信公司版权所有,一、项目背景,耐克公司于1972年创建，在12年之间营业额从1.96百万美元升至919百万美元，成为世界第二、美国第一大运动产品生产商。耐克公司主要生产运动鞋、运动衣、运动包等各类高档运动产品。耐克公司的产品在世界体育用品市场上享有盛誉。,体育用品行业在美国短期内的增长速度放慢，而在近5年之内的发展前景很乐观。行业内处于垄断竞争的状态，竞争激烈。行业结构正在进行集中化。从全世界来看，竞争将会更为激烈。,美国经济当前暂时增长放慢，在近期内会保持稳定增长，社会对体育用品需求稳定。从全球看，对体育用品的需求会持续增长。美国和世界的顾客群结构都会发生变化。,1 1984 安达信公司版权所有,问题：,在行业整体发展乐观的情况下，1984年公司销售的增长率从25%下降到6%。净利润自公司建立以来首次下降，且下降幅度为29%。,如何支持公司持续发展？,建议：,外包生产环节，将公司的所有人才、物力、财力等资源集中起来，然后全部投入到产品设计和市场营销这两大部门当中去、全力培植公司强大的产品设计和市场营销能力。,二、问题及建议,1 1984 安达信公司版权所有,三、具体分析,NIKE 公司的整体资产运营状况有所下降,公司的存货周转率一直不容乐观，证明公司的存货政策存在缺陷，公司Future政策实施结果不尽人意,总资产周转率下降不大，但指标绝对数值不佳,数据来源：根据,NIKE,公司财务报表计算,1 1984 安达信公司版权所有,三、具体分析,NIKE 公司的财务效益状况全面下降,公司的净资产收益率下降幅度很大，股东利益将受到很大影响,总资产报酬率和销售利润率的下降幅度较小,数据来源：根据,NIKE,公司财务报表计算,1 1984 安达信公司版权所有,三、具体分析,NIKE 公司的成本占销售额的比重比较大,同竞争对手相比，NIKE在盈利能力上没有很突出的优势,数据来源：根据,NIKE,公司财务报表计算,1 1984 安达信公司版权所有,将资源用于市场营销,将资源用于产品设计,优于将资源用于建设生产场地,最有效的资源利用是用于产品设计和市场营销,集中资源投,入产品设计,和市场营销,节约了大量的生,产基建投资、设,备购置费用以及,工人人工费用,充分发挥了其它生,产能力强的厂家的,能力,内部：,R&D,是企业核心能力,企业在生产环节上无优势,外部：进出壁垒低竞争日趋激烈,消费者结构变化,赢得品牌信誉是制胜的关键,进一步开发美国国内市场,主要消费者集中在年收入,超过,35000,的家庭，总数上升,进口持续增加,优化供应链，使存货合理化,三、具体分析,1 1984 安达信公司版权所有,四、方案内容,集中资源投,入产品设计,和市场营销,集中资源投,入产品设计,外包生产,制造环节,集中资源投,入市场营销,1 1984 安达信公司版权所有,四、方案内容,集中资源投入产品设计,集中所有的产品设计人员，强化设计环节,由专人收集全球的产品设计信息,集中设计精英，建立全球产品设计中心,强化并保证设计人员在技术方面的优势,大力研究开发新产品,将市场营销环节和产品设计环节相连接，使公司设计部门能够有效的获得市场最新需求。,对新产品研究投入大量的资源，从财务、信息上保证投入,优化产品设计组织部门，建立有效的激励机制,1 1984 安达信公司版权所有,四、方案内容,外包生产制造环节,将渠道管理延伸至供应商，实现供应链管理一体化。,转换仓库管理人员,将仓库人员转为供应链管理人员,借用外力，通过整合外部资源，使其为我所用，拓展自身的疆域，利用外部的能力和优势来弥补自身的不足和劣势。,不投资建设生产场地，不装配生产线,全部外包给东南亚等劳动力成本低廉的生产厂家加工制造产品,实施虚拟化生产，耐克公司将设计图纸交由生产厂家，让它们严格按图纸式样进行生产，并保证相应的质量。耐克公司再将自己的品牌和商标赋予这些产品，并将产品交给公司自己的营销人员。,1 1984 安达信公司版权所有,四、方案内容,强化市场营销环节,开发新市场,大力开发海外市场,在新的一代年轻人中进行市场推广,加强广告力度，强化产品形象，提高品牌知名度,利用篮球明星，推广,NIKE,产品,赞助足球运动，推广海外市场,以强化品牌形象为核心,开发新产品,针对年轻女性，尤其是15到35岁的女性，推出相应的运动服装,针对新一代的年轻人，推广篮球、网球、自行车、健身等运动服装,1 1984 安达信公司版权所有,